本文转自：嘉兴日报

　　■记者 赵 倩

　　线上直播不到一个月时间，1000多头散养的“色湾藏香猪”被消费者认养，四川阿坝藏族羌族自治州黑水县麻窝乡牙窝村康朱种养殖合作社负责人康朱喜出望外；每周开播三到四次，每次直播都能接到民宿订单，中国最美藏寨羊茸·哈德的羊茸村大管家诺布卓玛，已经成为黑水文旅界的直播红人。

　　今年是海宁与黑水开展帮扶合作的第10个年头，双方于7月12日签订了新一轮对口支援协议。得知帮扶工作队组织的直播带货活动取得这样的“战绩”，援建黑水一年多的黑水县委常委、副县长沈晓东颇为惊喜：“有了海宁的带动引领和经验支撑，黑水的直播电商产业做到了起步快、见效早，影响力超出我们预期！”

　　今年5月，嘉兴驻黑水县帮扶工作队联合共青团黑水县委开展了一场创业青年直播带货活动，藏家妇女康朱便是参与活动的主播之一。没想到，开播不到1小时，来自浙江、上海、安徽等地的网友认购藏香猪11头，购买新鲜猪肉2头。

　　“过去顾客大多是本地人，一年就卖800到1000头。”康朱介绍，其合作社占地面积有50亩，其中厂房占地约30亩，余下20亩用于放养藏香猪，合作社的实际存栏量可达近万头，“只是受销路限制，一直保持1000余头的存栏量，如果市场需求量扩大，我们就能增养增收。”

　　不错的销售成绩，不仅提振了当地种植养殖户增收致富的信心，也为海宁援黑干部打开了消费帮扶的新思路。在帮扶工作队的探索和推动下，很快，黑水的直播电商产业步入了正轨：2022年6月18日，黑水县网红孵化基地暨海宁黑水网红公益联盟成立，帮助黑水县孵化本土直播电商人才、提升运营能力，建立农产品供应链。

　　“黑水县主要发展文化旅游业和特色农业，生态资源丰富，达古冰川、三奥雪山、奶子沟彩林公园等自然风光美不胜收，中蜂蜜、凤尾鸡、藏香猪、牦牛肉也是藏区高原知名的特色农产品。”提到踏入电商直播领域的初衷，援黑干部周立强说，黑水有美景可看，有好货可卖，想把这些“真材实料”介绍给更多人，直播是最新颖最直接的呈现方式。

　　对于这批海宁援黑干部而言，无论是大胆尝试“网红+直播+电商”这一商业模式的勇气，还是短时间内带领黑水电子商务业走向专业化、市场化的魄力，都来源于海宁在直播电商新经济、新业态领域所积攒的实力。

　　从海宁皮革到长安花卉，从农村电商到跨境电商，通过十余年集群式发展，潮城海宁集聚了丰富的电商平台资源，形成了成熟的直播电商全产业链。2021年，海宁网络零售额632.67亿元，同比增长36.5%，总量和增速均位居嘉兴五县（市）两区第一，直播电商发展领跑全省。

　　“最初的设想是定期邀请海宁的知名主播来黑水带货，流量大，效果好。可是，消费帮扶不是一锤子买卖，也不是一朝一夕的事情。考虑到黑水直播电商的可持续发展，我们最终把重心放在培育本土主播上，让黑水人介绍黑水特产。”周立强告诉记者。

　　为了让当地企业、合作社及农户迅速进入电商快车道，援建团队谋定而后动，以黑水县网红孵化基地为平台，并集结多方力量，打通直播基地、网红培训、供应链选品、品牌孵化、云仓物流等各个环节，提供一站式专业服务，为黑水文旅产业发展和农产品销售赋能注智。

　　来自嘉兴的热心姑娘李静谊是黑水县网红孵化基地项目负责人，翻看她的朋友圈，处处体现帮扶团队“面对面教”“手把手带”的细节：翻山越岭地选品上架，邀请莫干山民宿创始人实地指导，聘请专业老师传授宣传片拍摄技巧，为新人主播提供流量扶持……项目不仅彰显海宁产业帮扶的专业精神，也融入了嘉兴帮扶团队的温暖情怀。

　　“在三年时间内，黑水县网红孵化基地将实现农特产品销售2000万元，为本土培育50名网红。”李静谊说，基地还将对当地相关部门干部职工、农村电子商务应用主体、农村电商带头人进行培训，提升黑水县电子商务领域的服务能力和工作水平。

　　迈入帮扶合作的第10个年头，海宁与黑水决意续写一段更深更浓的兄弟情，共同开启两地协作新征程。而蓝图之上，一条重点路径显得格外清晰：双方将抓好消费协作，充分发挥海宁电子商务和专业市场优势，着力帮助黑水县搭建平台、拓展渠道、促进增收。

　　负使命，再出发，山风已至雪域冰川。海宁必将携手黑水，以数字为媒，让高原物产跨越山海鸿沟，辟出一条致富线，串联一条幸福路。