把首店开到泰国、产品卖到36个国家,这个杭州潮牌如何走向世界?

杭州日报

2022-08-08 09:20杭州日报官方帐号
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只要学校没有课,每天早上9点,杜彬的身影总会出现在公司。这个位于钱塘区的新办公点,她们搬进来将将一个月。

水泥灰的装修风,蓝色的“OMG”品牌大字,公司的年轻人们都很喜欢,“觉得更潮了,更符合品牌的调性了”。

“更好看的运动潮牌”“新生代运动品牌”,这是公司上上下下对品牌的一致定位。从2018年创立至今,OMG从两位创始人发展到如今的30余位员工,每年销售额翻倍增长,产品远销至海外36个国家,已逐渐站稳了脚跟。

2022年初,他们还收获了公司成立以来的最大的一笔“订单”:来自梅花创投的数千万元天使轮融资。

OMG,他们是怎么做到的?

来自校园,从服务别人到自主创业

比起“杜老板”,杜彬更习惯别人叫自己“杜老师”:从上学时的浙江丝绸工学院、北京电影学院到进入浙江理工大学任教,再到完成浙江理工大学美术学硕士的深造学习,10几年来校园一直是她工作和生活的“主阵地”。

“现在OMG还处于‘从0到1’的尾声阶段,团队一刻也不能放松,也很感谢学校给予我们老师很大的自由度来开展创业项目。当然,我们也会把在市场上积累的的经验作为最新的案例来分享给同学们,毕竟这是最前沿、最一线的情况。”杜彬说。

“时尚产品消费行为”,这是她在浙江理工大学的重点课程。而OMG的快速成长,与杜彬在时尚行业的多年浸淫密不可分。

早在2010年,杜彬就开始了对时尚品牌的研究,十余年来先后为上百个品牌、数十家上市公司或集团公司提供过系统性设计服务,其中包括中国移动、阿里巴巴、印象西湖、江南会、中粮集团等知名企业。

“那时,我经常带着团队去许村、湖州、义乌等服装产业相关行业聚集的地方考察,经常遇到有品牌转型需求的客户。”

比如一家以外贸生产为主的伞业客户,想要开拓内销市场,销量却很不理想。接下案例后,杜彬为其制定了“时尚穿搭潮伞”的打法,一举助其年度销售额突破2000万元,成功打开销路。

另外,几年前下沙街头的卡通民警形象,也是出自杜彬团队之手。

多年的品牌研究,让杜彬对业内的风向异常敏感。从2017年开始,她关注到运动品牌每年的复合增长率都很明显,“这跟大家的着装习惯越来越轻松和随意有很大的关系。”

2021年,安踏实现营收493.3亿元,同比增长38.9%;李宁实现营收225.72亿元,同比增长56.13%……

增长大趋势固然喜人,但运动品牌高度集中在头部的现实,也让OMG必须找到一条自己的路。

面对这条竞争激烈的“红海赛道”,杜彬和同事们经过深入研究,选择了一个更小的切口:男性时尚运动。

主攻男性,第一家专卖店开到泰国

为什么以男性运动作为主攻方向?

“因为我们调研以后发现,市面上男性运动服饰的设计明显单一,可供男性运动人群选择的服装不多,而现代男性对身材的管理、对运动服装的审美要求都越来越高。”杜彬表示。

把服装的运动功能属性做到极致,同时让设计更高级,这就是OMG想做的事。

自2018年成立以来,OMG多款产品迅速“出圈”,不定期的爆款让很多名人都成为了“自来粉”。

“比如说奥会冠军亚军、《奇葩说》MVP选手、央视主持人、头部KOL等,他们都晒出过我们品牌的衣服,当时我都不知道,事后是别的朋友发给我,问我们营销植入花了多少费用,其实真没有,目前我们花在市场营销上的费用几乎可以忽略不计。”杜彬笑着说。

让“好看”和“好穿”兼容,在杜彬和小伙伴们的努力下,目前OMG的SKU已接近500个,春夏款的件单价在150元左右;秋冬款的件单价在300元左右。

值得一提的是,这个杭州土生土长的品牌,第一家专卖店却是开在了泰国。

“当时是有泰国经销商飞到杭州来找我们,说非常喜欢我们的产品,一定要把泰国的经销权给他们,之后我去泰国,在凌晨的机场还看到有年轻人穿OMG品牌的衣服,当时感觉就是特别骄傲。”杜彬表示。

最近,OMG又携手意大利知名赛车品牌贝纳利,成功地完成了一次跨界,这也让团队里的年轻人们更加自信。

创立在钱塘、发展在钱塘,OMG的成长之路上自然少不了钱塘区的助力:

凭借着先进的服装设计理念和新材料研发能力,今年3月OMG还获得了钱塘区(大创小镇)2022年第一批高层次人才创新创业项目认定,成功获得政府补助。

“未来,如果年轻人想买运动服装,他的脑子里第一个跳出来的是OMG,我觉得这是一件特别值得我们骄傲的事情,也是我们下一步的奋斗目标。”

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