云南城投旗下云泰商管 借云南元素推模式创新 茶马鲜花市集“点亮”传统商业

金融界

2022-07-21 15:11北京富华创新科技发展有限责任公司官方帐号,优质财经领域创作者
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来源:南早网

  通过遍布全国各地的商业项目,不断进行商业模式创新,将饱含云南阳光雨露的鲜花送达冰 天雪地的哈尔滨,为被互联网经济覆盖的杭州增添几许云南田野的气息,让被火锅点燃的成都 增添一抹鲜丽温柔的色彩。 康旅集团旗下,云南城投云泰商业正在将“鲜花自由”的奢侈与幸 福搬往全国各地。

  自 2019 年起,云南城投下属云泰商业管理有限公司(下称云泰商业),尝试将斗南花卉市场的 交易形态带到国内其他城市,在旗下 10 余个在管商业项目创新推出“茶马鲜花市集”,将低价 优质的云南鲜花搬运到全国各地,让异地顾客不到昆明也可以在家门口体验到“像买菜一样买 花” 。3 年来茶马鲜花市集以花为名,形式和内容不断丰富、升级,显现出极大的市场号召力, 已成为云泰商业独具特色的原创市集产品 IP。

  云南血统 创一流商管

  2018 年由云南城投、中国银泰、天津云泰热忱联合投资成立的云泰商业管理有限公司, 迅速成长为国内领先的商管公司,该公司在产品内容和运营服务上创新探索,为商业与文 旅的融合发展不断注入新的动力。

  截至 2021 年底,公司已签约项目 19 个,签约面积约 238 万平方米, 现正着力搭建深 度运营体系,培育核心竞争力优势,致力将“云泰商管”打造成国内一线商管品牌。

  作为一家带着云南血统的商管公司,云泰商业利用自身现代商业策划、运营、管理优 势,融入云南特有的民族民俗文化、自然资源禀赋和丰富农特产,精准打造了一批与云南 相关的特色 IP。

  而茶马鲜花市集是云泰商业与云南农特产深度结合的优质 IP 。该市集双周举办一次, 准点开市,时钟化运营为顾客建立公共时间表。云泰商业在管的杭州、宁波、温州、台州、 慈溪 、 成 都 、 淄 博 、 哈 尔 滨 等 城 市 商 业 项 目 参 与 其 中 。

(图片来自云泰商业)

(图片来自云泰商业)

(图片来自云泰商业)

  鲜花拉动 构建集市生态

  以鲜花作为集市亮点,组织招募其他有特色、趣味的市集摊位,积极补充场内稀缺业态,为 顾客提供更丰富的“赶集”体验。现场参与出摊的摊主,有手工制作糕点的阿姨,有擅长做钩 针毛线玩具的全职妈妈,有利用课余时间售卖汉服周边的大学生,有卖葫芦的大叔…… 这里的 摊主不需要有多专业,茶马鲜花集市以其包容性为符合购物中心进场标准的货品提供了一个可 能性,也为梦想的初创品牌创造了一个有温度的优质发展平台,为场外的离散商品构建有机生 态,使集市效益最大化。

  据云泰商业有关负责人介绍,公司首次推出茶马鲜花市集活动是在 2018-2019 跨年夜, 20 万支玫瑰从云南空运直达全国各地云泰项目,“零处理”、极低价的原生态鲜花在当晚 被消费者一抢而空。鲜花市集首次亮相便一炮打响,收获普遍好评。这是云泰尝试打破消 费者惯性思维、突破常规商业场景的次大胆探索。

  后续经过实战复盘和创意升级,在 2019 年 4月初正式推出“茶马鲜花市集”2.0 版, 通过 对业态的优化组合,消费者体验更加丰富。 2019 年,云泰全项目共组织 18 次鲜花市集活动, 市集招募摊位销售总额超 300 万元,展现了市集高效率的客流变现能力,同时,鲜花市集 周末日均客流较平日周末日均客流提升达 17% ,实现了购物中心与鲜花市集的客流共享。

  产业互补 云南特色成商业 IP

  鲜花市集一经推出,立即显现了巨大的商业号召力。 2020 年,云泰茶马鲜花市集再度升级,

  —季度— 次进行摊主轮换,在宁波东项目及北仑项目,第 —季度的招募就吸引百余位摊主参与 报名, 黄金席位—铺难求。在宁波东项目,市集占地 200 平米,单摊位单日最高销售额超 8000 元,茶马鲜花市集呈现了无限可能性与巨大发展潜力。

  有趣的产品永远是核心竞争力,每季度— 次的主题更新则为茶马鲜花市集注入活力。多元 化主题市集为顾客带来新鲜感。在每个节日节点对市集进行创意形象包装及氛围打造,补 充沉浸式体验新玩法。

  “通过商业模式的创新,鲜花市集已经成为云泰在管商业体的重要 IP,而通过云泰在管商 业项目,也为云南鲜花产业在全国各地搭建了展示、体验的平台。 ”云泰商管相关负责人 告诉记者,云泰现代商管中的云南血统,已经成为云泰商业不可取代的竞争优势,

  现在云泰茶马鲜花市集已拥有 — 整套成熟的鲜花供应体系,在云南的鲜花产业与实体商业 的消费者之间搭建了— 座桥梁,为每— 次市集活动的开展提供了强有力的货源保障,同时 为云南当地的花农提供稳定的收入来源。

  云泰商管作为云南康旅集团旗下云南城投控股的公司, 将彩云之南丰富的文化、特产, 整合转化成为云泰商业发展的原生动力,赋予公司巨大的创想空间。云泰茶马鲜花市集, 就受益于昆明斗南花卉市场有别于城市花店的鲜花交易场景带来的启发, 以及源源不断的 质优价廉的云南鲜花。将带有云南阳光、清新空气和多样色彩的鲜花送入云泰供应链,变 成可传播的商业语言,传递着美好甜蜜的商业价值,形成可以覆盖全国的特色IP。

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