百万粉丝,千万关注,阿坝小王子助力川西特产走出大山

农参号

2022-07-19 11:29山东
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距离2008年的那场大变故,已经14年了。14年前的5月,地动山摇,满目疮痍;14年后的5月,林树满山,郁郁葱葱。

当地人在汶川萝卜寨的旧樱桃园上建起新羌寨,远远望去,一片茂密的樱桃树见证着这14年的变化,也见证着王光强这14年来成长的历史。

地震已经过去,树木长出新的果实,当年饱受摧残的年轻人,也开始书写属于他们自己的人生故事。

艰难的过去

对95后羌族小伙王光强来说,往事尽是辛酸泪。2008年5月12日下午14点28分或许就是命运改变的开始。

伴随着汶川雁门小学的教学楼开始剧烈摇晃,王光强最后一个跑出教室,回头一看,操场的围墙全部垮塌、楼梯尽毁,四周全是残垣断壁。空气中弥漫着灰暗的尘土,世界仿佛一片黑暗,到处都是求救的声音,不知道废墟里有多少人,也不知道谁受伤了,很多微弱声音渐渐消失,幼小的孩子心里满是恐慌。

王光强和同学们在老师的组织下一起往汶川县城跑,但县城情况更为严重,大家又不得不返回学校,依靠小卖部的库存食品生存。王光强找到比自己低一年级的弟弟和二姨家的表弟,一群同学们就这样靠在一起度过灾后的第一晚。

同学们陆续被家人接回,同村的孩子大部分被陆续接走,王光强和弟弟意识到,自己很可能没有爸爸妈妈了,就在这绝望之中,妈妈终于来了。

但妈妈带来的不幸的消息,二姨没了,整个寨子里一共有58位亲人遇难,二姨也是其中之一。二姨家的樱桃园,树冠的几簇已经红了,距离樱桃成熟还有几日,但二姨却再也吃不到这些鲜美的樱桃了......

王光强和表弟都放声痛哭,按照当地羌族习俗,需要用火送别亲人。一场大火,烟灰遍散,树下是恸哭,树上是悲苦,四下尽是悲凉,王光强说:“那一年的樱桃,没有吃,也没有卖,就留在树上了。”

每当说起这些往事,王光强都会长久地沉默,极力克制自己的哽咽,就像大多数汶川人,保留废墟,栽种新生,一边掉眼泪,一边往前走。

创业的开始

或许是早早经历了大起大落、大悲大喜,王光强之后一直保持着坚强的本性。汶川地震后,王光强住在帐篷里等待复学的消息,他担心自己是否还可以继续读书,而在政府的推动下,在企业的赞助下他和同学们去广州的学校度过震后第一年。高考的时候,王光强考上四川电影电视学院播音主持系,但就在那一年,母亲生病了,艺术院校高昂的学费迎面撞上母亲的医药费,父母悄悄说:“病可以先拖着,钱要先拿出来交学费。”

那个夏天,王光强跟着父母去周围的景区卖山货,母亲眼神里的落寞和满身的疲惫,那时候他有一个愿望,要是能有人进汶川收果子就好了,哪怕报酬给得很少也行。那一次,他感受到了决定生存和死亡的天灾之外的另一个困难——钱。做生意的思想开始在他脑中萌发。

上了大学后,作为班里为数不多的羌族人,家乡的便利让他可以找到优质的农牧产品。他发现,家乡卖不出去的农货,在大学却成了同学们的抢手货。随着经济发展,人们开始追求优质的产品,当时市场上散装的用鸭肉猪肉制成的“牛肉干”四处泛滥,同学们纷纷找他购买正宗的真牛肉做的牛肉干,一时间王光强风头无两,靠着做中间商,他赚到了人生的第一桶金。

毕业后,王光强下定决心,自己不当什么播音主持,也不去央企实习,自己要去从事商业,把山里的土特产,卖出大山去。

一石激起千层浪,父亲满是怒火:卖东西用不着学习,上了大学读过书,就该从事一些不沾灰土的体面工作,放弃大好前途去卖东西,岂不是开玩笑?

但是,王光强从商的想法不是一时兴起,或许他还是忘不了村里无人问津的樱桃,或许他是想要挣更多钱报答父母,总之,他不顾父亲的反对,毅然加入了电商的行业。

2017年秋天,王光强把家乡附近九寨沟的西梅装上车,为了让农产品多卖出去一些,他的车在甘肃和九寨沟之间穿梭往来。受制于运输时间长,西梅等农产品运不到成都,在甘肃半路上就必须卖掉。由于临近产地,价格也被压得很低,九寨沟的果农挺过了这个秋天,但王光强基本没赚到钱。

网红的诞生

为了打开销路,必须改变思路。

王光强把目光投向了短视频平台。不同于其他电商销售,王光强一开始并没有分享农村生活和乡村好物,而是分享他和女友的恋爱日常。一段时间后,他和相恋5年的女友黄月秀恩爱的视频引发网友围观吃狗粮,在有了一定粉丝数量之后,2019年开始王光强在抖音电商直播带货,凭借之前在学校积累的口碑,上架的牛肉干迅速被抢空,这也让王光强了解到电商的魅力。

优质农产品搭上网络直播带货“顺风车”,让王光强的带货走出了“加速度”。2021年,王光强在抖音电商卖出20多万份青稞类食品,为这种原本滞销的粗粮打开了销路;同时,汶川出产的青红脆李和糖心苹果也在他的直播间打响知名度,一年卖出30多万斤。

为了打响品牌知名度,真正造福乡里,王光强总是亲自带队出现在收货的车队中,而且收货的单价总是比市场价高出一两毛,所以每当果农听说他来了,就格外欢喜。而且,王光强坚持现金收付,避免很多老农户不放心、不会用二维码。

他和女友两人经常亲自到农户家里,跟他们现款结付,让农户受益匪浅。

很快,王光强的名声就传遍周围。因为来收货的人就他戴着眼镜特别明显,大家亲切地称呼他为“眼镜”。一些老阿妈甚至三四月份就会给他打电话:“眼镜,今年啥时候来收果子?”

而且,王光强坚持产品的品质保障,有的分拣员就是村里的阿姨叔叔,他们分拣筛选的时候,往往为了让农产品多卖点高价,遇到稍微有点裂痕的,手一松,就放过来。王光强摸清问题后,便把大家叫到一起说:“吃这些樱桃的人,可能就是当年给汶川捐款捐物的人。因为一个小小的举动,把整个汶川的形象都弄坏了,值不值得?”

苦过、饿过、经历过,让汶川人都有感恩之心,从那以后,坏果率直线下降。他卖的产品在消费者里的口碑也直线上升。

王光强每个月都会到外地学习,把前沿的电商知识带回汶川。在他和当地年轻人的共同努力下,高原上传统的青稞,被改良成畅销的薄饼和奶茶;河谷的鲜花,也制成了时下流行的鲜花饼。

因为生意越铺越开,王光强把收货的担子渐渐交到弟弟肩上,自己主要做直播。看着弟弟带着寨子里的年轻人开始跑山头、收樱桃,王光强十分欣慰和感激,一切都是值得的。

代收樱桃一斤赚一毛钱,年轻人一天可以收一两万斤,可观的收入正在带动越来越多年轻人一同发展电商事业。“他们扎根在汶川,他们最知道哪里的果子好。”

如今,仅在抖音平台,王光强就有412万粉丝,全网关注量过千万,他和女友也结婚生子,事业和爱情双丰收。谈到未来的发展计划,王光强说:“我们的定位是做川西特产搬运工,我们将会在‘阿坝小王子’品牌产品上融合更多汶川和阿坝州的文旅元素,希望在销售家乡农特产品的同时,也能宣传家乡的文化旅游。我们还想研发一些创新产品,把家乡的核桃、青稞等农产品都推广出去。”

参考资料:

[1]狐胆文豪:汶川地震14年后,那个小男孩终于红了

[2]锦绣天府:“阿坝小王子”王光强:做川西特产搬运工助家乡人民增收致富

[3]中国好故事:振兴路上|“阿坝小王子”王光强:14年后,这里的樱桃红了

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