告别“野路子” 创新不停步

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2022-07-18 00:22人民网人民科技官方账号
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本文转自:台州日报

本报记者周丽丽文/摄

上世纪末,国内的二手车交易开始兴起。在这一波浪潮中,台州也出现了第一代二手车商。在随后的发展中,台州的二手车商们逐渐告别了“野路子”,行业也从“野蛮生长”的无序状态走向正规化,并成就了华东二手豪车集聚地的头一把交椅。

从什么开始?勇气还是运气?

一谈起豪车,台州车界的人便会想到程杨富。不仅因为他是华东一片数一数二的二手车商,更因为他是我市二手车行业的第一代开拓者。

台州是华东第一代二手车的集聚地,二手豪车交易量居全国前列,从事二手车交易的人达到数千人,其中很多人都是跟随程杨富的脚步入行的。

1998年,是改变程杨富人生命运轨迹的一年。

那年的一天午后,程杨富和平常一样听着收音机。“卖二手音响、二手手机、二手家具……”收音机里传来令他好奇的买卖。

在那个年代,商品买卖并不丰富。即使在路桥这个以小商品市场起步的城市里,最多见的仍是服装、塑料生活用品等小商品交易,大件商品少有人买卖。

当时,程杨富正经营一家服装店,看着城市里日益增多的汽车,他怀揣着对大宗商品交易的憧憬,决定开个二手车中介。

一间一二十平方米的店面里,仅有一张办公桌、一部电话……简单装点后,程杨富在路桥新安南街开起了台州第一家二手车中介。当他把“二手车中介”这五个字贴到墙上时,时不时有人来问:“兄弟,这是什么买卖?好做吗?”开业前三个月,程杨富也在心里无数次问过自己这个问题。

没有客人,自然也就没有生意。开弓没有回头箭,程杨富虽然没读过多少书,但是要让他随便放弃一件事情却不容易。

打开业起,程杨富就四处打听二手车源,搜罗多方需求信息。短短三个月,他已熟练掌握大半个城市的车辆信息。

终于,在开业后的第四个月,他迎来首笔生意——转卖了一辆柳州五菱。首笔二手车转卖费用300元(买家、卖家各付中介费用150元)收入囊中后,着实让他高兴了一番。

靠什么成长?机遇还是思路?

第一笔中介费收入,对程杨富来说,意义非凡。这不仅打响了二手车中介买卖的知名度,更让他相信这条路选对了。

“走出第一步后,未来的路就顺很多,但进这一行的人也逐渐多起来。”程杨富说,仅一年左右,新安南街的二手车中介就增加到三四家,继而变成了一个小规模的二手车买卖集散地。之后,在路桥这一商贾云集之地,二手车中介越开越多。

面对愈演愈烈的行业竞争,程杨富表示,有竞争,他倒是不怕,他可以比别家更勤快更努力,但是最怕的是脑子更“活络”的中介。

“打卖二手车开始,我经常都会给自己设一个小目标和小规划。在2000年前,这些目标和规划基本完成,但是在2000年却发生波折,生意突然间淡了不少。”此后,程杨富发现整条新安南街的二手车中介生意都不如从前。

“不是商家没有努力,而是有的商家更精明。”程杨富说,原来,当时买二手车的多是来自台州南片的温岭、玉环,有些商家就直接把店开在了汽车站附近。这一拦腰“截胡”,新安南街这儿的买卖自然少了。

了解情况后,程杨富也当机立断将店转设在了汽车站附近,并且大手笔地租下了两间店面。为了让店面与众不同,他还买下一辆二手车作为店面招牌停在门口。这也是我市二手现车交易的开始。

用什么突破?胆量还是创新?

2008年,是程杨富事业的突破之年,也是台州二手车在全国崭露头角的一年。

那一年,程杨富下了个很大的决心——将店开到方林汽车城旁。在那之后,台州二手车行业开始在方林汽车城集结,形成规模。

“在方林汽车城旁开店,一年的门面租金就达到三四十万元,是原先的十倍。”程杨富说,一年光门面就需要花这么多钱,着实有压力!而且放弃打拼了十年的地方,是不是有些可惜?程杨富说,在没有钱时可以一鼓作气地下海,但是有点钱了,想守着让它更强大,这时最难做决定。

做这个决定前,他跑了好多趟方林汽车城。在那个时候,整个汽车市场都在崛起,买车的人越来越多,很多口袋里没有足够钱的人也想拥有这四个轮子的大家伙。二手车交易可以满足那些想买车但手头又没有充裕资金的人。而程杨富要构建的“二手车帝国”此时渐行渐近。

凭什么独占鳌头?故步自封还是推陈出新?

十多年前,将生意移放至方林汽车城,对程杨富来说,是步“险棋”。但是他走赢了。

一同获胜的还有一批台州二手车商。他们租下更大的空间施展拳脚,率先用4S店模式经营二手车。

程杨富说,以前二手车商都会被冠以“二手贩子”的称呼,而他们这一批二手车商尝试改变这个局面,要从契约意识和职业精神入手,以诚信经营和优质服务赢得市场和尊重。

在程杨富等第一代二手车商的努力下,台州的二手车行业取得重大突破,台州方林二手车市场也以优质环境和服务赢得市场,继而坐稳华东二手豪车交易第一把交椅——

2016年,台州方林二手车市场在国内首发《二手车诚信宣言》,首推消费纠纷先行赔付制度和“诚信示范店”工程,成为浙江唯一一家获得五星级文明规范的二手车市场;2019年,在“一带一路”倡议引领下,台州积极推进二手车出口业务建设,入选全国首批二手车出口业务地区。

“疫情下,台州车商的智慧从未缺席。”台州市二手车流通行业协会会长方崇奇表示,更难能可贵的是,他们还愿意组团合作为台州二手车交易市场做宣传。

近年,方林二手车市场开放全国首个以整个二手车市场名义认证的官方抖音号,几十家二手车经销商联合起来,宣传台州的二手车买卖,在网上再次刷亮台州二手车交易市场的牌子。

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