前两天带孩子参加儿童音乐会时，有位爸爸，得知我是房产媒体人，兴冲冲地问了我这个问题。他说上星期去看了一个楼盘，很心动，但毕竟自己是“外行”。昨天，他又拉上在上海当室内设计师的发小一起去看，结果发小当场交了定金。这已经不是我第一次听到关于这个楼盘的逸闻。有粉丝跟我说，他的老板带朋友，一起在这个楼盘买了4套！
▲「琥珀 」大平层装修示范间实景图，以实际交付为准
1st
绍兴新一代高净值客群入市
我好奇地查了一下签约情况：6月，在越城区140㎡以上大平层中，这个楼盘的套数、面积、金额最多（数据来源：绍兴市房地产信息网网签数据2.5万/㎡单价以上）。算上还未签约但已经认购的，5-6月销售总金额应该超4亿！
湖珀隐秀府在售面积约143㎡-260㎡，均价约35000元/㎡，几乎是绍兴最贵大平层。楼市尚未恢复，为什么如此高能级的项目会卖得很好？又究竟是谁在买它？我们先来看一组数据。根据住在绍兴数据研究院统计，6月，越城区均价3万元/㎡以上的高端房源，成交量有较明显增长。显然，绍兴高净值客群的强大购买力，正在日渐释放。
▲数据来源：住绍数据研究院
首先我们要知道，高净值客群的改善、资产配置需求，其实一直存在。只是之前受调控政策限制，和市场信心影响。
从5月开始，限购、限售等限制性政策全部放开，利率下调、首付降低等金融工具也相继用上。本身就有强烈置业需求的高净值人群，敏锐地意识到楼市已经探底。
有趣的是，在这些高端房源中，湖珀隐秀府的成交客户尤为年轻：平均年龄仅约37岁，普遍为“85后”、“90后”的“创一代”。相比于百合、玉兰的大平层被绍兴富一代钟爱，这批年轻富豪的崛起，预示着绍兴财富阶层正经历“改朝换代”，也证明着绍兴大平层王座的更迭。
但问题是，为什么是湖珀隐秀府，承接这波顶尖的年轻消费力？2nd
可感知的国际级审美
在以往的高周转模式下，绍兴很多项目的售楼处，都做的十分“粗放”：模板一套，半个月就要建好开放，也不管整体是否和谐、细节是否到位。从入口拾阶而上，一路经过桥形门拱造型的“影墙照壁”、流水击打的层层叠瓦、芳草乌桕相映的庭院。
▲湖珀隐秀府示范区实景图
庭院内大水景如镜子般宁静，蕨类植被丰茂而有生机，有安宁静谧的调性，又有开阔明亮的视野。静水、蕨类、黑瓦、乌桕树，变魔术般被设计成可供体验的一股力量，拨动了喧闹与静谧的转换开关，散发一股令人沉心静气的魔力。行走其间，有“枕水而居、葱茏满目”的绍兴水乡之感，又宛若穿行于湄南河四季酒店般安然惬意。
湖珀隐秀府的美，不突兀不刺眼，体现在工艺细节、名贵的材质、精致的装饰，本土的元素，无一不姿态优雅，站位妥帖。不仅仅园林，湖珀隐秀府有一幢的外墙防护网正逐渐上移，立面之美也逐渐显现。今年5月，杭州古翠隐秀交付，杭州房产圈实地见识了“非对称立面”和“铝板幕墙斜切”后，集体惊叹“实景图远远美过效果图”。外立面会随着阳光的变化，反射出不同的淡淡光泽，只有对黄金斜切造型铝板反复打样，以及对玻璃透光度、反射率的不断比对调整，才能呈现这样的光影效果。
▲杭州古翠隐秀实景图
湖珀隐秀府的立面，与杭州申花豪宅区“门面”——古翠隐秀风格系出同源，皆为“隐秀系”。不仅形成“黄金斜切”的建筑风格，更妙的是，湖珀隐秀府三面环水，未来立面的天光之中，还将映衬出粼粼的波影。正如曾仕乾所言：“真正的奢华是空间、光影和结构韵律所营造的优雅氛围。”
▲湖珀隐秀府效果图
湖珀隐秀府建筑面积约260㎡装修示范间，充分展现了“奢华与优雅”的艺术感。绍兴很多豪宅的样板间，有金碧辉煌的欧洲宫廷风，有中式元素堆砌的现代中式风，也有堆满了各种撞色的现代风。唯独像湖珀隐秀府这般，沉稳典雅、浑然一体的高奢之感，前所未见。
▲「琥珀 」大平层装修示范间实景图，以实际交付为准在这个示范间内，“无素颜墙面”，空间的每一面均被精选的材质包裹。客厅的“双背景”，“秦川沃野”岩板的冷峻豪迈与米色皮革的温暖柔和相互辉映；俯仰之间，则有云朵拉灰大理石铺成的地面，和斜切宝石造型的吊顶，就连过道墙面，也被木纹护墙板覆盖。所有元素都在同一色调下为整个空间服务，每一个细节都很熨帖、精致、舒适，浑然一体。
▲「琥珀 」大平层装修示范间实景图，以实际交付为准
湖珀隐秀府证明了：所谓“大美无言”，真正的美，是同心一致的合力，是交响乐的共鸣。这种美，更时尚，更具国际性，很容易被有过留学经历，生活方式和消费习惯与父辈完全不同的年轻富豪感知。
相较之前绍兴豪宅主力购买人群，多为纺织、印染、制造等传统行业的富一代，这批年轻人，基本从事电商、外贸、金融、艺培等新兴行业，普遍比父辈学历高，很多都在英美澳留学过。
他们也有跟父辈全然不同的特殊需求。
曾经有位在英国留学的年轻企业家，跟我分享过留学时切身体会：中国学生很难进入主流社交圈，因为国外的学生都能对艺术、古典音乐侃侃而谈。
他感叹：经年累月培养出来的美感，成为他们很难被轻易撼动的宝贵资产，是一种难以后天弥补的竞争力。
他重视孩子的艺术教育，自然也希望，自己的孩子能够浸润在艺术的环境和氛围中成长。
3rd
高标准精装与超尺户型
绍兴跨境电商中的佼佼者，刚过完35岁生日的Lucas，曾经向我描述过他游历世界时的感受。他在世界鼎级酒店——乔治五世四季酒店的套房露台上，俯瞰过巴黎的灯火宛如“流动的盛宴”，也曾在Forestis Dolomites的餐厅里就着阿尔卑斯山的皑皑白雪喝上一杯手磨咖啡。看过国外和杭州上海的大平层，就会觉得绍兴现在的住宅，在舒适度上进阶太慢。直到参观完湖珀隐秀府的示范间，他才点了点头：“不错”。很多绍兴年轻菁英都像Lucas一样，被湖珀隐秀府的颜值吸引，进而被它展示的舒适生活打动。在最影响生活品质的电器方面，湖珀隐秀府在品牌和功能性上，都进行了均衡考量。
▲建筑面积约169㎡【湖泊】装修示范间实景图，以实际交付为准
比如空调和地暖，选用日本百年品牌大金的两联供系统，更节能耐用；厨房的洗碗消毒一体机，带高能气泡洗、渣水强排等功能，触达每个中国家庭的厨房痛点。厨房三件套（油烟机、燃气灶、蒸烤一体机），都出自欧洲著名家电品牌博世。还有柏橱的橱柜、瑞士弗兰卡的龙头、台盆等等。
▲「琥珀 」大平层装修示范间实景图，以实际交付为准卫生间中，则集齐了杜拉维特、汉斯格雅、巴斯曼等高端品牌，简直是把宝格丽、柏悦等超五星级酒店的精致奢华，毫无保留地复制了过来。
▲「琥珀 」大平层装修示范间实景图，以实际交付为准精装品牌容易被“抄作业”，但湖珀隐秀府在一些细微之处的用心，很难被模仿。比如入户玄关收纳柜里设置的旋转鞋架、餐客厅配置空气检测面板，连门把手都用高档皮革包裹，都能在无形之中提高生活的品质感。
▲「琥珀 」大平层装修示范间实景图，以实际交付为准
湖珀隐秀府建筑面积约260㎡户型的装标高达约5800元/㎡。同样的预算，在绍兴这样的建筑装修之乡，也很难装出同样的效果。毕竟，千亿房企集采的成本价、国际级设计师的审美、万科精装团队的精工工艺，缺一不可。建筑大师路易斯康曾说：自然光是唯一能使建筑艺术称之为艺术的光。而湖珀隐秀府的户型设计，都在将自然光最大程度的引入室内。
▲「琥珀 」大平层装修示范间实景图，以实际交付为准
就像建筑面积约143㎡户型，南向开间可达约14米，做到4开间朝南，直接将采光面与视野面做到IMAX级别。
而建筑面积约169㎡和200㎡户型，都做到三开间朝南+超级大边厅。整个餐客厅直接与跑道级阳台连接，再加上北面房间的大开窗，能实现270°采光。
高标精装与超尺度的户型，这就是那位爸爸的设计师朋友，看过样板间后立马下定的原因。这也是富人世界通行的定理：面对真正高价值的东西，越是内行，出手越果断。4th
镜湖中心+万科+湖区项目集群
=高净值人群的身份认同
一般购房者很难预见：湖珀隐秀府更大附加值，是它背靠的“中兴国际湖区”。
2021年，万科在镜湖凤林西路板块接连竞得3宗宅地，连同此前2个项目，共同构筑起“万科中兴国际湖区”。市中心，5盘连片开发，这在中国任何城市，都难得一见。
▲万科中兴国际湖区示意图
当时，业内都惊叹道：“这不就是良渚文化村的市中心版本吗！”虽然同样是区域性开发，相较良渚文化村，万科中兴国际湖区还是有很多优势之处。最显而易见的，是地段从城郊来到城市中心。相比于郊区大盘，所有配套都依赖于自建，位于镜湖核心的中兴国际湖区，天赋优势在于，能同步共享城市发展的配套红利。以湖珀隐秀府为圆点，周边1公里内，约21万㎡城市地标——镜湖天街（在建）、三甲人民医院镜湖总院（在建）、绍兴轨道2号线地铁站（在建）、绿云路智慧快速路（在建）等配套，都将在今明两年内成熟可享。同时，有别于良渚文化村包含从劝学里的刚需门槛到郡西的独栋别墅，业态纷杂，万科中兴国际湖区的野心，是打造一个高端纯粹的绍兴未来富人区。从安澜府到湖珀隐秀府，再到凤北8号项目、凤北6号项目，从临湖别墅到大平层、高定叠墅，每个品类都剑指绍兴顶级。
▲万科中兴国际湖区效果图
良渚文化村能成为整个中国房产史上的里程碑项目，还在于它成功的社区运营。每年樱花盛开之际，便会有樱花市集、民谣音乐会、新书分享会等几十场文艺活动轮番上演。不仅业主，全杭州乃至周边城市的文艺青年们，都会过来“朝圣”。良渚文化村里安腾忠雄设计的“大屋顶”，已然演化为杭州的文化地标。
▲良渚文化村樱花季
中兴国际湖区在万科社群运营服务品牌——“好有趣”加持下，已开始运营。孩子可以结伴参加阿卡贝拉童声合唱团，太太们一起享受CO·Life的定制下午茶、结伴练瑜伽，而运动健将们，可以参加赛艇、羽毛球等运动……各种高端社群运营得有声有色，不用等入住，湖区居民就能找到一群志同道合的朋友。
▲“在湖区”系列活动
万科中兴国际湖区，这个绍兴最庞大的富人区，能给绍兴塔尖人群带来什么？一种前所未有的领域感。
世界范围内，每个城市的富人区都是领域感最强的居住地。因为业主均为高净值人群，圈层尤为纯粹统一。
在《中兴国际湖区倡议》凝聚出的共同理想，和“好有趣”的社群运营下，中兴国际湖区的业主们将产生超乎寻常的紧密连接。由此产生强烈的领域感。
一种油然而生的身份感。
人与人之间最难跨越的鸿沟，是认知差距。
而中兴国际湖区的业主们，认知相近、价值观趋同，每个人的想法和见解都更能被理解与认同，自然也更容易获得身份感。
“绍兴的有钱人，真的很难被取悦。”这是我和很多地产人聊天时，时常会听到的一句话。绍兴作为建筑之乡，很多富人本身从事房地产行业，或者亲朋好友是业内人士。他们看过的项目不计其数，有极高的鉴赏眼光。
其实，并不是绍兴富人太难被取悦，而是作品没有优秀到能惊艳他们。
作为2022年上半年浙江十大高端产品之一的湖珀隐秀府，算是找到了打开新一代年轻富豪心门的钥匙。
