大家好，这期给大家分享的主题是如何提升广告转化率。

干任何电商，最基本的是链接转化率，想要做好亚马逊，转化率是非常重要的指标，转化率的高低一定程度上影响着listing的权重

亚马逊转化率多少算好？

这没有一个固定的标准，不同的类目转化率不一样，不同的客单价转化率也不一样。标品非标品半标品，转化率也不太一样。

大家可以去看你的关键词，在商机探测器里面，或者品牌分析模块里可以看到你产品某个关键词的转化率。

如果说有个标品，转化率10%，差吗？

这种情况就要看客单价。要是100美金以上的产品，10%的转化就非常好了；但如果是十美金左右的产品，那转化可能相对较差了。无论转化率目前是处于什么阶段，在同类目里是高于平均转化还是低于平均转化，我们作为运营，都要把提高链接的转化率作为目标。

具体维度可以从两个方向出发。

01 从Listing优化角度出发

（1）主图&视频

确保主图副图将产品的优势和卖点突出出来，让客户清楚的知道你的产品是什么样子的，功能是什么，如何使用，适用场景是什么。

提高图片质量，建议采用专业的摄影美工制作的图片，如果条件允许，可以采用建模渲染的效果。同时，建议添加产品展示视频，包括产品功能结构介绍、使用方法、使用场景、产品开箱和安装视频。其次是关联视频，视频要做的足够好，特别是一些老外出镜的视频。

02 广告层面

（1）确保投放关键词的精准性

在广告投放词的选择上面一定要选择相关性强的词。无论是广告点击，还是自然访客，都是亚马逊的重要流量来源。这就要求我们要保证我们的付费流量和自然流量足够精准，流量精准，意味着我们的核心流量词要相关性强。相关性弱，相应的转化就比较低。

（2）提高广告综合转化率

很多朋友找准产品大词以后，就使劲投大词，或者只开大词的精准。这里我们要明白一点，大词是很重要，但是一般情况下，大词的转化率很难超过20%。因此我们需要更多长尾词的出单，有些长尾词可能点击1-2词就出单了，转化甚至达到50%以上，这样我们的综合转化率就提升了。

亚马逊判断和收录一个产品,是需要更多纬度的判断，仅仅1-2个词出单是远远不够的，尤其是新品期。要让亚马逊快速识别到我们listing，就要多的去拓词，发掘高转化的词来提高广告组的权重。

有时候我们要学会取舍，如果某个核心大词预算拉满去打，效果还是不好，这时候一定要学会取舍。这个取舍不是让你直接关掉不投了，而是在大词表现不佳的情况下，我们可以降低大词的预算、竞价，把更多的预算分配给其他的长尾词以及自动中跑出来的高转化词上面。

当然，我们也可以通过广泛和精准的方式，打大词的长尾词，这些也有助于大词的排名，要学会舍弃某个词，来提高综合转化率。