从“肥肉咔咔掉”到讲大米的前世今生,从前的直播套路不管用了?

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2022-06-29 10:44辽宁盘古网络集团有限公司官方帐号,科技领域爱好者
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#营销#

以下这些词汇看似平淡,但却音量刺耳:

“家人们”

“宝宝们”

“我说一个数,给我上1万单”

“我给直播间的家人们申请的福利”

“9块9给我秒(磨磨唧唧两小时都没上链接)”

……

怎么样,有没有很耳熟?是不是有种进入了某些你很熟悉的直播间的感觉?

眼下抖音、快手、点淘等各平台都在发力电商直播,无论你是谁,你在哪都能刷到“家人”给你准备的“福利”。

“直播”原本是很平淡的一个行业和事情,在充斥了更多的商业韵味之后似乎有那么一点点变了味道。直播变的浮躁了,无论是什么阿猫阿狗都能成为主播了,进入的方式也可以说是没有门槛了。从最初的“有礼物的送一送”到现在“家人们快去抢”,直播完全沦为了一个敛财的工具,无论是个人也好,企业也罢,都在争相去分得一杯羹。

今年三四月份,全国进入了一波新冠疫情爆发的时期,大面积的居家、隔离、管控等管理措施,能去最远的距离就是从床头到马桶。

这时,刘畊宏冲了出来,在线带领大家一起居家健身,伴随着悦耳且熟悉的背景乐,一直吵着要减肥的女孩男孩们燥了起来。从百万粉丝,到现在的7000w+粉丝,收获了巨大的关注和追捧,一瞬间全网刷屏。“腰间的肥肉卡卡掉,人鱼线马甲线我想要”,刘畊宏的男孩女孩们成为了新的网络弄潮儿。一时间,全网都在健身,今天不流点汗好像有点废物的感觉呢。

最近,东方甄选直播又爆红出圈。和刘畊宏带你运动一样,整个直播间没有喧闹、没有大声叫喊、没有家人们、没有叫你去抢、没有秒杀等等,直播的套路它都没有,但是它刷屏了。

直播间有的只是一个方脸老师在安安静静的一人诉说,讲述着大米的前世今生,诉说着春夏秋冬轮回,从天文讲到地理,从安静的乡村讲到城市的发展,最后说一句大米在1号链接,想买的去买。中、英、法、日等多种语言在直播间出现,小黑板擦了一遍又写了个全满。以往的直播间,看了8个小时买下了20单,东方甄选看了2小时记了8页笔记。

从刘畊宏带你“肥肉咔咔掉”,到东方甄选方脸老师带你感受历史人文经济变迁,我们感觉似乎那些一直都在“哄骗”着我们的直播套路都不见了,但我们却又很爱看。没有想尽各种办法留住你,而是告诉你有需要再买,理性下单,困了就早点去睡吧,不要熬夜,不要囤货后面还会有新米才好吃。

不知是时势造英雄,还是英雄造时势。但是我们作为企业营销切莫贪杯,那些成熟的营销套路固然重要,但未必适用于所有人。那些被玩烂了的梗能留住的只是一小挫人。结合自身的实际情况,研讨一下哪些是能真的长久发展的方向也许才是更好的营销。别人都在做的它一定没错,但也未必正确,逆其道而行之也未必不是一种很好的选择,毕竟,自古真诚得人心!

作者:吴恒

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