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除开抖音的内在机会，代坤还发现海外版TikTok正迎来国内主播的特别好的进场机会，跨境主播冉冉升起。在全球拥有超10亿月活用户，TikTok率先迎来了一群外国主播，但在直播技巧、直播场景等方面远不及国内的带货直播。

1.需要深耕本土化运营。这里就包含主播、话术、文化等等，都要符合当地特色，许多直播公会将国内直播间的套路生搬硬套到TikTok上，都会出现水土不服的现象。

据秀娟介绍，淘系主播的工资一般按照工时来算，200-400元/小时，每天直播4小时；而抖音体系内的主播大多是“底薪 提成”的薪资结构，底薪通常有1万元以上，提成则根据直播间的交易量来算。薪资直接和直播间交易量挂钩，也让主播甘愿在直播间疯狂打鸡血。