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作为一名优化师，遇到最多的问题不是如何起量，而是起量以后，如何进行拓量！下面就给大家分享几个关于搜索oCPC的拓量方法。

1、增加展现机会——只有展现的广告才有价值

（1）做URL追踪，找到有实际转化的关键词作为词根进行拓词；

（2）查看oCPC优化中心，看看优化建议，采纳有利于账户的建议，增加广告展现机会。

2、积极拓展流量——流量才是王道

（1）放开自动定向设置，让系统自动探索幕后人群；

（2）尝试使用目标追投，锁定近期多次搜索过关键词或相关意图关键词的网民，以及近期多次浏览过跟你的业务相似的网站页面的网民。

3、提升竞争力——增加硬实力

提高CPA，但建议范围在10%左右最佳，不宜大幅调整。

4、放开限制——减少阻力

放宽账户一些设置，如预算、地域、时段，积极探索与业务相关流量，促成转化。另外注意否词，不要过于频繁或太多，容易影响展现量。如果否词后展现降低，可以尝试放开部分相关度好的否词。

5、提高eCPM——背后实力的较量

eCPM=CPA*CTR（创意点击率）*CVR（落地页转化率）若CPA不变，想要提高eCPM，则优化CTR及CVR这两个数据。

优化创意CTR：广告创意=创意素材与文案+广告样式

文案方面：标题要注意：简洁通顺、突出卖点、建议使用关键词与地域插入描述。要注意：结构化、突出优势、使用特殊符号或数字，注意飘红及通顺-创意图片：清晰、有吸引力。

样式方面：高级创意样式与闪投样式建议都提交，多样化的样式可以提升点击率。线索通组件类样式最好要开启，提升点击率与转化率。

优化落地页CVR：落地页设计要简洁，配色不宜过多，掌握三秒（秒开、秒懂、秒信）原则，注意合理安排转化入口、简化转化路径，建议符合FAB法则，落地页从头到尾的设计要有一定的逻辑规则。

总之，不管是oCPC拓量，还是CPC拓量，都是运用了我们平时学到最基本的知识，有展现、争取流量和增加自身广告硬实力。

作者：胡志鹏

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