河南两县城售房出奇招,小麦大蒜可抵首付,元芳你怎么看?

赣州房掌柜李启军

2022-06-22 10:21江西业务经理,赣州房优汇中海华府店,本地资讯创作者
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作者:赣州房掌柜李启军

昨天看到一则三观略震的资讯,河南商丘某某房地产项目推出“小麦换房”的购房活动,购房人可用小麦来付首付款,价格按照2元/斤,最高可抵16万元。同样是在河南,开封的杞县地产项目“xx城”,前段时间推出了大蒜换房的活动,每斤大蒜的定价为5元,据说xx城消息活动推出后,成交的房产也有30套,换算成大蒜,约有86万斤。

01.是否有效助农

这两则消息看似平淡无奇,在业内确是一颗原子弹,无论未来河南房产商的营销是否成功,或者是被官方点名批评中途停止,它带来的示范效应和跟风偷换概念的营销,本人认为将一直会存在。

看着这小麦大蒜我突然想起一个常用词,割韭菜,那么这算不算割小麦,割大蒜呢?

且不说效果如何,我开始就有四个疑问?

  1. 如果当地小麦和大蒜被哄抬起来的价格,怎么算?小麦以2元计算,大蒜以5元计算,假设价格翻倍了,农民可不会这么傻,它文件里的价格不就尴尬了?更别说现在的价格,隔天就是一个价格,也很正常的。

  2. 可以肯定的是,这是一个策划,就是一个噱头,他再次和东方甄选一样,谷贱伤农,或许策划的灵感也来自于此前几天热火朝天差点赶上刘耕宏,他出发点还是为了自己的销售业绩,却挂着助农的旗号。

  3. 难道此次售房只是对于农民了?县城里没有这些就无法享受了,这怕是得罪一批和造福一批。

  4. 假设建业营销效果出色,我就纳闷,你们的小麦和大蒜,你们将如何处理?这些农产品不会坏么?或许是因为营销而造成价格飞涨,然后你们卖一个盆满钵满,这都是脑洞大开后的想法。

所以,综上所述,总归是借着“助农”模式去为自己做服务罢了。

02.只是一个无法实操的宣传?

用小麦或者大蒜抵掉首付款项,看起来农民就等于是零首付,你不用掏一分钱,就可以买下自己喜欢的房子。

河南的房地产商人也不是傻子,既要做出助农和扶助农民的姿态,又要让自己本来就处于下坡的业绩得到起死回生的逆转效果。

赣州房掌柜李启军认为,这一切只是河南房地产商的一个网络宣传,它必须有一个吸引大家眼球的策划,仅仅是策划,如果效果不错,完全是省掉了百万千万的广告费,如果效果不好,赌一把这个世道,如此吸引眼球的效果势必是赢的概率大,不过恭喜策划者,确实效果不错,引起了热议,包括本人也有相当的说法,想要写出来。

以河南商丘的小麦为例,实操几乎无可能,16万的首付,就要8万斤小麦,按1600斤/每亩的产量,需要50亩,有几个人可以做到?到哪里去搞这么多小麦?

河南商丘楼盘的成交价在5000-6000元/㎡之间,按照其117-144平米的户型面积来算,价格在60-80万元之间,按3成首付算,首付款在20万-27万元之间。

不过截至截稿为止,还没有购房者用小麦抵房款。售楼处工作人员说目前来咨询的人多,可是无人实际参与。

俗话说,雷声大雨点小,这小麦抵首付款,可能是雷声大雨点无,基本是一个吸引眼球的策划。

03.会不会产生跟风效果

国人做生意大多跟风,什么好做一窝蜂,那么这次河南房地产商的小麦抵首付,大蒜抵首付的营销活动,肯定会吸引不少房地产商,或者其他生意的商人,都来跟风效仿。

小麦抵首付的活动刚刚开始,多家媒体陆续跟进,都没有看到实际效果,也就是没有人拿小麦来抵首付款,也没有谁拿得出,但是开封杞县xx城的“大蒜换房”活动于更早前启动。将近半个月的时间,活动有一定的销售效果。网上流传的海报显示,5月22日-6月6日期间,该楼盘获得来电咨询2859组、到访852组、成交30套,16天成交约86万斤大蒜。就是不知道这86万斤大蒜在哪里堆放。

这次活动的是期房,不是现房,在总体环境颇为艰难的现在,到时候烂尾怎么办?还是以小麦抵首付款的建业集团为例,建业集团于2017年进驻商丘市民权县,开发出建业·xxx、建业·xxxx等项目。此次推出“小麦换房”的建业·xx洋房,在今年1月开盘,计划交付日期为2024年6月30日,也就是两年之后。

所以,一番操作猛如虎,农民依旧脸朝土,人家也基本不看房产资讯的,你说你的,我也不知道,知道的也是少数人,会买更是稀少。

但是,同行看后,醍醐灌顶也是有可能的,不光是房产同行,可以借鉴的行业有很多,如果良性可行性的策划营销,还可以说为你点一个赞,毕竟省去了不少广告的费用,获得相同甚至更好的效果。(赣州房掌柜随笔于8时19分)

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