在建筑行业做久了，一提起招投标，几乎每个人都有一肚子吐不完的苦水。

其实我们只要换个角度看问题，好像也没有那么难。

今天鲁班妹儿给大家准备了8个小故事，带你“返璞归真”，看透招投标的那点事儿。

故 事 一

一人晚间存款，碰巧ATM机故障，一万元被吞，当即联系银行，被告知要等到天亮。

其绞尽脑汁的想，突然灵机一动，使用公用电话致电客服，称ATM机多吐出3000元，5分钟后维修人赶到。

启 示：投标前，必须搞懂对方的核心需求。学会用对方的需求为支点，提升中标的概率。

故 事 二

一女同事，瓜子脸，长腿细腰，还算女神吧，昨天，她老公给她送饭，也没说话放下就走了。

一新来的男同事问：刚才那男人是谁啊？她回答说：送外卖的。新来同事又问：怎么没给钱？她说：不用给，晚上陪他睡一觉就好了。新同事瞬间凌乱地看着她，沉默了。

第二天，这个新男同事给她带了午饭！还是三菜一汤。

启 示：照着别的的中标案例强行模仿是很难中标的，别人之所以能够中标一定有其前置的执行条件，想中标要先想清楚自己和别人的差异在哪里。

故 事 三

法国曾经出过一道智力测验题，有奖征答。题说，如果卢浮宫不幸失火，这时你只能从里面抢出一幅名画，你将抢哪幅画？

大部分人都将答案集中在《蒙娜丽莎》上。大奖最后却被法国大作家凡尔纳拿走，他说，我抢离安全出口最近的那幅画。

启 示：不要总是跟风盯着大项目投标，选择最有可能中标和赚钱的项目，才是投标的大智慧。

故 事 四

一哥们在追一个女朋友，女朋友给他下了最后通牒：“没有奥迪A6和两层的别墅，就别来烦我。”

他苦笑。回家和爸妈征求意见。父亲抽了支烟，叹口气说到：“车好办，家里的劳斯莱斯卖掉买几十辆奥迪还没问题，只是这二层别墅，TMD咱总不能把这五层楼扒掉三层吧，太可惜了，你和她还是算了吧，天下姑娘多的是，没必要为了追她，咱家还得拆房子。

启 示：在不了解市场行情和竞标对手情况的前提下，千万别轻易报价或还价。

故 事 五

关羽冲进帐来：“被包围了，大哥快走！”

刘备：“云长，帮我断后！”关羽手起刀落把刘禅砍成两截。

刘备：“我说的不是这个！”关羽又砍死刘封。

刘备：“也不是！”关羽刀光一闪……

启 示：没有吃透招标方意图之前，任你执行力再强，也只能投出个悲剧！

故 事 六

一个热气球上有三个人，上升时遇到故障，必须舍弃一人才能安全升空。

三人中一个是环保学家，一个是核专家，一个是农学家，该舍谁呢？大家讨论半天，也找不到正确答案，因为任何一个人都太重要了。这时，一个人喊了一句“把最胖的扔下去。

启 示：在多家投标人可选择的时候，往往距离最近的那家是最好的中标候选。转换思维，简单而直接的答案可能是最合理的，因为你得明白你要干什么。

故 事 七

一个哲学家，要做一个主题演讲，思考人和世界之间的关系。他很困惑，偏偏儿子在一旁不停的捣乱。

于是，他随手将一本杂志封底的地图撕成碎片，让儿子做拼图，希望以此获得两个小时的安静。结果，不到半小时，孩子就把地图拼成了。他大吃一惊，问其原因，孩子笑嘻嘻地说，我是照图后面那个人的头像拼的，如果这个人像拼好了，图也就拼对了。

哲学家恍然大悟，马上知道了演讲的主题：一个人正确了，他的世界也就正确了。

启 示：不要把招标想得太复杂，往往招标人的意图已经大大方方地出现在招标文件里，但是很多人却沉迷于细节而错失良机。

故 事 八

建国初期，某研究所拆开一台苏产机器，所有工程师都傻眼了。里面近一百根管子，盘根错节，很难分清出口和入口，大家绞尽脑汁不得其解。

这时，一个看门的老人一手拿个烟斗，一手拿根粉笔，随便找根管子吐进烟去，再做上标记，以此类推，很快理清了对应关系。在纷繁复杂的工作中，看门老人依靠经验理出了头绪。

启 示：投标智慧重于投标知识，投标经验重于投标智慧，投标效果关键看如何掌握运用。