在佛山三水，有这样一个企业，曾被人评价“高调的技术，低调的办事”，他的技术曾在行业内产生颠覆性的影响，发展期间也在不断探索与转型，凭借着自身的敏锐度和洞察力，他在每个阶段都找到属于自己的赛道，且在前行的过程中及时调整自己的方向。

这家企业就是柯博明珠。今年，柯博明珠似乎又有新的转型方向与动作。企业是企业领导人特质的体现，作为柯博明珠领导人的刘光明，他在市场发展动态中看到了哪些发展趋势，作出了哪些改变？这篇文章或许能为你解答一二。

1998年，柯博明珠正式起步。随后，柯博明珠宣布转型，决定以音响功放为基础扩大到音视管控全领域，并借助互联网技术的发展，从生产产品到打造娱乐服务系统再到物联网智慧空间，柯博明珠彻底转型。

而当前，柯博明珠计划再次转型，加强市场营销。刘光明认为，此前他被技术思维引导，忽略了市场观察，是方向上的错误，现在要将方向拉回正轨。确实，技术思维是单一的，是理想状态，怎么想就怎么做；而市场的思维更多的是思考市场需要什么，提供市场需要的产品，满足市场需求。

在产生转型营销的想法之前，柯博明珠一直将发展的重心放在了产品研发上，导致研发与市场处于失衡的状态。

“买卖都做不好，研发出来干什么？其实不只是变现，而是搭出一条完整的通道。”刘光明说道，卖得好不好，在于对客户需求的了解，适应市场，是产品研发方向的关键之一，也是市场上卖得好的产品并不代表技术好的原因。不符合用户的使用习惯和消费习惯的产品，即便再怎么“炫技”，消费者也不会为此买单。

因此，柯博明珠开始了开拓市场之路。

“时机很重要，早期我们专注研发，在销售和推广上人力和资源的投入比较薄弱，现在我们要均衡发展，研发和营销两手抓。”做市场要分成两部份，一是客户关系，二是市场营销。这两者是相辅相成的关系，客户关系是基础，做不好客户关系，营销也就做不好，营销则相当于开疆拓土的工具。

刘光明总经理介绍道，接下来柯博明珠将会分成两步走，今年先打好客户关系的基础，基础做好才引得进来、服务好、留得住，争取明年再进行大规模的营销。实际上，做好前期的基础准备工作，是营销的开始，前期认真梳理营销模式，先把产品、宣传手册、网站、公司内部文化等基础做好，未雨绸缪，才能万无一失。

“我们既不急，也急。不急是因为我们还有很多弱点，先把所有东西都准备好、消化好。”刘光明总经理表示，用钻研技术的精神用于钻研营销模式，做好一切准备，才能在这条路上走得更畅通。

再者，刘光明总经理认为，以人为营销的时代已经过去了，企业要迎接一个“看不到人做生意”的时代。过去的销售市场，是通过人与人的关系达成交易，而随着互联网的发展，信息传输发达，人与人的联系反而被削弱，销售不再是业务员的专属，而是业务、运营、编辑等整个公司团队协作促成的结果，到最后可能“看不到人做生意”的情景，但到那时候再转型就来不及了。

“我们的发展体系和逻辑是按照发展规律走的，现在开始做好准备，以后这条路就会走得更轻松。”

在与刘光明总经理谈话中，我们是可以明显感受到刘光明总经理身上的性格特质，这是一个脚踏实地、不玩虚的，一步一步走在实处的领导人，也切实地影响着企业的方向。纵观发展历程，可以明显看到，即使柯博明珠一直在追求转型，但并没有“忘本”，没有好高骛远，而是老老实实地打好地基，一步一脚印地向前走。

毕竟，产品技术是企业发展的基础，这是无疑的。无论是技术型还是营销型的企业，优良的技术和实力过硬的产品是企业站稳脚跟的底气。“基础是第一位！”刘光明总经理坚定地说。在这样的理念驱使下，柯博明珠才能在紧锣密鼓地筹备转型营销的事项时，也没有落下技术研发的“起家本领”。

近年，柯博明珠尝试性推出了全新智能化、数字化的产品——智能移动空间，将家庭娱乐系统植入体验空间里，形成移动式的体验空间。从市场的反响来看，柯博明珠的这一步并没有走错。在推出之前，柯博明珠花了大量的时间和精力去研判和挑选材料、技术研发等基础工作，在各方面的细节力求完美。预计到7月，柯博明珠将会在三水建起体验工厂，“要么不做，一做就要做好，我们要以一种亮瞎眼、眼前一亮的姿态出现在市场！”

他坦言，虽然目前订单还是客观的，但“移动空间”在目前市场上还是处于需求缺失的状况。不过前景依旧明朗，当前客户的消费习惯倾向于简便、随性随心的产品，“随着我们的‘房子’逐渐大规模地进入市场，客户和用户也会慢慢接受，这会成为一个趋势。”确实，作为一家有能力且强大的企业，不能一味地为了迎合市场而创造产品，而是应该引领市场，以新产品、新技术改变用户使用习惯和消费需求。

柯博明珠未来要做的，不仅仅是迎合市场需求，更要引领市场，迈向更高的台阶。

从柯博明珠的发展历程中，包括近年来开始梳理营销模式，可以发现他其实一直在转型。刘光明总经理解释道，这是市场推着我们转型，是必然的结果。

“之前的精力我们主要放在了研发上，刚开始技术还不是很强，真正要做精做强，是要花时间的。”如果一个企业不花点时间把这个技术做强了，最后时间会把它淘汰。所以早期柯博明珠专注于技术研发，并靠着技术在市场上获得红利，但随着技术的时代慢慢远去，后进者后来居上，和前者的差异缩小，前者的优势就会不那么凸显。故而，大多数传统行业都面临着转型的问题。

“当时大家的想法是都干一样，但实际上，随着时代的发展，如果你只懂一个方面的话，估计就会被淘汰。”刘光明说道， “未来的商业模式，肯定是以总承包的模式。所以公司只卖单一产品的话，总有一天会落后于人。这是一种趋势。”

从创立以来，刘光明总经理就意识到转型的必要性和重要性。从单一的功放转型到多个领域，这在当时是一个伟大且正确的举措，带领着企业走向成功辉煌，为行业提供众多具有颠覆性意义的产品。但随着时代的发展，一些小问题也随之出现。

“一开始我们不只想做功放，就想涉及多几个领域，后来就发现各个领域产品的关联性太大。一挖掘，越挖越宽，形成野蛮生长的态势，甚至涉及到材料方面。”这个时候，刘光明也意识到柯博明珠做的产品范围太广，已经往错误的方向走，“我们走了一条弯路，但在这个摸索发展的过程，这也是必然的。”

刘光明总经理是技术出身，曾对技术存在藐视心态，自认为技术不是太难。他笑称，“当老板懂技术，就更坏了，会影响公司的决策的。”所以，当他们觉得某个产品能做时就放开手开干，没有考虑市场前景，就一直向前走。“所以这个（懂技术）还是有点坏处的，让我们浮躁，觉得这些产品我们都能做，虽然我们不一定卖，但我们都做。我们花了很多精力做了很多产品，到最后可能并没推出市场。”

刘光明总经理看到资源浪费的问题后，迅速作出决策，在疫情期间开始做全面的调整和收缩，将投入成本大但收益低的产品停止研发，聚焦在音响、视频和移动空间这三个方向上。

另一方面，当一个企业将技术钻研到极致的时候，他会发现做产品很简单，做出几百个品种。但要怎么卖呢？这就关乎到营销体系的完整。“只有通路做好了，才能将几百个产品卖出去，不然你放仓库做什么呢？”刘总笑道，“所以这就要求企业到一定程度的时候去突破瓶颈，而作为管理者，就要在合适的时候做合适的决策，把企业带到更高的阶段。”

企业突破自我，走到更高的阶段，这是需要沉淀期的，认认真真地去思考企业的发展，这个过程是非常艰难的，但一旦突破，就会有巨大的收益。

就目前来看，这是一条正确的道路。

在采访过程中，虽然刘光明总经理在强调企业的转型是走一步算一步，但其中更多能感受到的是柯博明珠抓住了市场动向，及时转变发展思路，随机而变。接下来，“柯博明珠未来方向将会是，研发、制造、营销这三架马车均速前行，每一架马车不能太快，也不能太慢。”确实，各个板块并驾齐驱，才能有力地拉动整个公司向前走。

用刘光明总经理说的一句话总结，就是“我认为当你的方向足够明确的时候，一切问题都不是问题。”