婚庆行业未来的7个投资方向

结婚产业观察wio

2022-05-16 10:03江苏
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婚庆行业机遇仍旧存在甚至更比从前,新消费喷涌而出,也让婚礼人嗅到了新的投资方向。

2022年是黑天鹅满天飞、不确定性极大的一年。这样的年份里,婚礼行业的前行方向在哪里,你必须更加严谨把握,才能更好地抓住下一次大势。

行业在经历前所未有的洗牌,但是机遇仍旧存在甚至更比从前,挑战也依然!

新消费喷涌而出,也让婚礼人嗅到了新的投资方向。

4 大 婚 礼 类 型

轻婚礼

作为结婚主要消费群体的95、00后,他们致力于将时下最潮流、最能彰显个性以及释放情怀的元素应用到婚纱照、婚礼策划、婚宴酒店等各个环节。

在《结婚产业观察》发布的“2022中国结婚产业10大关键词”中,第一个关键词便是轻量型婚礼。“将婚礼轻量化”,已经成了不少新人的共识。

婚礼纪平台数据显示,五一“沉浸式轻婚礼”咨询量同比上升143%,65%的用户表示办婚礼只邀请亲朋好友,婚礼不再一味追求盛大隆重。

轻婚礼风盛行之下,“小而美”的婚宴走俏,六成新人婚宴酒店桌数区间在10桌-20桌,未来婚宴规模会进一步缩小,更讲究品质。

其中,露营婚礼、民宿婚礼、婚礼party便是典型的轻婚礼风格。

露营婚礼

如今,越来越多的婚庆企业开始强调婚礼的社交属性。在年轻群体中也具备很大的社交属性的露营在2021年也迎来了风口爆发阶段。

婚礼纪数据显示,“露营婚礼”兴起成热门搜索词TOP1,搜索量同比上升225%。一顶帐篷,一片星光,三五好友举杯狂欢,成为了年轻人对露营婚礼最美好的向往。

四川幸福城宴会酒店顺应趋势,在自家顶楼做了露营婚礼,收到了不俗的效果。

面朝幸福摩天轮,背靠国色天乡乐园,在空中俯瞰温江,在草坪上举行一场浪漫极致的婚礼,是每个女孩都曾经渴望的那一瞬。

幸福城宴会酒店顶楼露营场地

婚礼party

婚礼派对就是Party式的婚礼,有别于传统的酒店式婚礼,派对婚礼轻松欢快,形式简单,有点类似小型聚会。

疫情常态化之下,婚庆公司夹缝中求生存,面对不能举办大型婚礼急需找出应对之策。红蛛网朱汗青认为婚礼party将推动婚礼向新方式转变。

此外,应婚人群即将转入00后的人群属性:独生子女的后时代,结婚能邀请的亲戚朋友同事人数不多。这代人思想前卫、意识开放、品味时尚、自我张扬,喜欢接受新鲜事物。

多种因素影响下,婚礼party必然将是00后结婚新选择!

婚礼party适合小众,可列分为家庭型、朋友型、同事型、旅拍型多种小型聚会,可根据新人需求喜好形态不一的举办多场。婚礼派对一连几场办的过瘾,既避免了大型聚集,而且总体花费还少。

重要的是婚庆公司也有利润空间,现场搭建相对简单又摆脱了执行团队分润的牵制。

民宿婚礼

事实上,民宿婚礼早在几年前便在部分的新人之间流行起来,但是受到疫情的影响,民宿婚礼的优势便更加显现出来。

少花钱,私密性强,还办得与众不同,这是民宿婚礼的最大亮点。

与单调的、格式化的酒店婚礼相比,民宿可以为90后提供更加个性化的服务和更新鲜的选择。酒店的婚宴千篇一律,浪漫的户外婚礼万里挑一。

忆江南(西山店)民宿场地

苏州忆江南董事长倪明便是最先意识到“民宿+婚礼”其中优势的婚礼人之一。

民宿婚礼通常人数少,更贴近自然,民宿婚礼能够在疫情的好转之后,以更快的速度恢复过来。

倪明认为,“民宿+婚礼”的形式,相较于传统酒店、婚礼堂而言,无论是物业、人员还是水电等投入成本更少,但却有这更高的利润空间。这样的情况之下,民宿受疫情的影响也会更小。

事实上,现在有很多设计民宿本身风格就非常独特,结合相应的婚礼布置,整个婚礼有趣又特别,超级出片,直接把体验感拉到顶峰。

但是民宿一定要有足够的居住空间,也就是说保证所有受邀来宾有地方住,并且能有良好的居住体验。

同时还有考虑到是否有满足来宾就餐的空间,如何解决吃的问题。一般的民宿可能仅仅是提供一些简单的饮食,想要来一桌婚宴肯定是不可能了。

如果婚礼人直接入局“民宿婚礼”,上述的问题势必能够得到更好的解决。

一站式婚礼

目前,婚礼行业已经迈入了第五个阶段,也就是被行业内人士称为的婚礼5.0时代。

随着婚礼行业的秩序不断得到规范,同时行业资源的积累,一些头部婚礼企业开始凸显出来,具备了整合上下游婚礼服务资源的能力,于是一站式婚礼服务应运而生。

对于一站式婚礼来说,要达到一站式的婚礼服务效果和满足新人的个性化需求,一场婚礼已经不能像传统的婚礼策划那样来做,婚礼举办的场所也不能选择传统的酒店来做了。

随着越来越多的婚礼公司意识到这一点,开始在一站式婚礼会所这个市场进行布局,竞争和挑战也就应运而生了。随着市场的参与者越来越多,如何打破同质化的竞争壁垒,突出自身的独特优势,是获胜的关键。

对于一站式婚礼会所这条新赛道,相比传统婚礼市场,它有明显的差异性特点,或许不久后将成为资本青睐的投资对象。

在当下正处于初生阶段的一站式婚礼会所赛道里,先行者需要以最快的速度进行市场覆盖,快速形成头部品牌,才能存活下来。

目前,一站式婚礼会所还主要集中于一线城市,未来,对一线城市以外的下沉市场的布局也必然是大势所趋。

但是,婚庆产业链各个环节还比较分散,婚纱摄影、婚宴酒店、交通旅游、首饰礼品、婚纱礼服等各个环节单打独斗的状态势必还会持续一段时间,未来婚嫁行业将逐渐从散兵各自为战的模式转变为全产业链生态,一体化趋势愈渐明显。

如何进行全要素资源的有效整合,构建完整产业链将是下一步行业竞争的焦点。

国内目的地婚礼

自由浪漫,打破地域限制的目的地婚礼自然备受亲睐。

仪式+户外拍摄+旅行+蜜月,新人可以在婚礼的同时和爱人享受度假放松身心。

目的地婚礼的好处当然不止由于此,只邀请最亲密的家人朋友参加,婚礼变得更自由私密;可以摆脱传统婚礼束缚,享受自己的真正婚礼。

在海外停摆的情况下,国内目的地婚礼强势崛起,填补空白。

青岛、大连、厦门、三亚等滨海城市成为国内最受欢迎的结婚旅拍胜地。此外,云南的大理、丽江等文化古城也因为其温润的气候、民族特色成为结婚旅拍的另一个选择。

另外,原来一些不是一些非常热门的目的地,比如青海、西藏,也逐渐变热,成为大家选择的目的地。

中式婚礼

Z世代对国货国潮的偏好已成为引人注目的现象。

Z世代较强的民族自豪感和爱国情怀是他们偏好国货国潮的心理基础。更丰富的资讯、更开阔的眼界让Z世代不容易对国货产生偏见,更少地盲目追求国外大牌。

纯中式婚礼也不再是对长辈们的妥协。在婚礼类型的选择上,中式传统婚礼成为人们的首选,有数据显示,41.5%消费者会选择中式传统婚礼,95后新人更加偏向中式嫁衣。

同时,势头正盛的国潮风兴起,婚礼形式也展现出多元化局面,涌现出民族特色等等其他风格。

3 大 行 业 新 职 能

婚礼堂操盘手

市场上越来越多的婚礼堂在流行,而在目前整个趋势下,婚礼堂专业的相关人员的稀缺,也暴露了这个行业的空白市场。

这个新兴行业,极度缺乏既懂餐饮又了解婚庆,且能够将两者融会贯通的人才。

传统餐饮人虽然懂餐饮,却完全摸不透婚礼堂市场的营销套路,看上去该有的都有了,该做的也做了,就是投在市场上平平无奇。虽然花了钱做了婚礼堂改造,总觉得没有真正发挥其应有的影响力和回报率。

再来看婚礼人,应对客户服务、婚礼流程虽然门清,但一旦深入到项目上就发现总有种头重脚轻、顾头不顾尾的感觉,很难将婚礼堂各部门衔接成为整体,怎么努力都像是入驻在餐饮酒店的婚庆公司……

在不久的2-3年内,将会出现一大批的经营不善的婚礼堂门店,而这个时候市场就会更加需要专业型人才。

婚礼管家

未来3年,婚庆行业将往两个端走,一是碎片化、二是规模化。

一方面是婚庆独立策划师、珠宝个性化定制、摄影工作室不断的涌现分割了传统公司的业务,另一方面则是大公司规模越来越大形成一定体量的寡头效应。

碎片化和规模化催生了婚庆行业一个新的热点:婚礼管家。一站式婚礼管家服务,将成为下一个风口。

未来婚礼的发展会更加注重服务,且服务的水平会不断提高。同时,分工会更加精细化。精细化的最终结果是让大家更加专注于自己领域的提升。

婚礼各个工种之间的配合也会更加密切,因为单打独斗根本无法完成一场高质量的婚礼。

有需求就会有存在的基础,所以婚礼管家的诞生并非是昙花一现,未来一定会成为中高端婚礼的“必需品”。

但是目前婚礼管家水平的参差不齐,没有标准化的模式和管理。

未来婚礼管家如何走得更远取决于以下5点:

1、把好入口

2、提升服务质量

3、流程标准化

4、建立反馈机制

5、婚庆公司控制好出口

职业伴娘伴郎

近年来,通过出租的方式担任伴娘或伴郎的服务逐渐兴起,职业伴娘伴郎平台(工作室)开始涌现,但更多的还是以个人身份在二手交易平台、社交媒体平台上发布广告,“出租自己担任伴娘(伴郎)”。

据了解,晚婚是伴娘“告急”的最主要原因。根据我国部分地区习俗,伴娘只能由未婚女性担任,当身边朋友“英年早婚”,伴娘就不好找了。

除此之外,年轻人远离家乡、缺乏社交等,也是“出租伴娘”备受欢迎的重要原因。

根据闲鱼数据显示,2021年的5月1日至5日,平台上“出租伴娘”的交易量达去年同期20倍以上,服务价格从数百元到上千元不等。而“出租伴郎”的服务在平台上也有供应,但成交量只有伴娘的25%。

其中,浙江、江苏和广东的新人最喜欢租伴娘,而提供伴娘服务的主要是一二线城市的年轻人。

服务价格方面,以江浙沪为代表的东部地区一般为半天 300 元,全天 800 元,而在武汉、成都、重庆等中西部城市,部分发布者的报价超过 1000 元。

这一新兴市场的渐趋火热背后存在不少乱象,如价格差异大、缺乏标准和准入门槛等。

目前来看,出租伴娘伴郎准入门槛低,各个社交媒体平台上,搜索相应关键词,能看到大量由个人发布的出租自己的信息。

同时,职业伴娘伴郎并没有一个严格的标准和培训系统,价格也是千差万别。

也有人认为,租赁伴娘伴郎市场混乱主要表现在供需双方无正规渠道平台作为中介,从而形成信息交流混乱、伴娘伴郎素质无保证、需求方资质模糊等问题。

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