让瑜伽裤风靡时尚界!lululemon营销逻辑有一套

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2022-05-11 09:34辽宁盘古网络集团有限公司官方帐号,科技领域爱好者
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#营销#

最近一段时间,让大家说出穿搭界最出圈的单品,大家脑海里出现的是什么?相信不少人想到了瑜伽裤!

现如今的瑜伽裤已经不再是健身运动必备,而是出街穿搭的时尚单品,不少明星网红的穿搭街拍随处可见,欣赏的人觉得瑜伽裤轻便舒适,还能展示完美的身材曲线,也有一些人觉得这种“秋裤”外穿的时尚难以欣赏,随着两种声音的出现,瑜伽裤火上了社交媒体!

能把瑜伽裤变成非运动场合的时尚单品,那就不得不提到一个品牌了,那就是一条瑜伽裤卖到上千元的lululemon,尽管价格很贵,但依然受到无数时尚女孩的追捧,今天我们就来拆解一下lululemon的营销逻辑!

深入洞察,锁定消费群体

任何一个被大众所熟知的品牌,都离不开对消费者深入的洞察,在这一点上,lululemon做的相当优秀。

随着时代的发展,大众的消费观念不断升级,尤其是女性消费者的消费能力提升明显,她们更愿意为高品质的产品买单,相比于前十年女性的结婚生子,照顾家庭的观念,当代女性更注重投资自己,提升自己,其中瑜伽就是一项非常适合女性修身养性的运动。

锁定了人群和市场之后,根据清晰的消费者画像,lululemon决定主攻瑜伽裤市场,不断维持品牌在女性和瑜伽市场的地位,同时不断地在慢跑、旅行、通勤等场景中进行新品尝试,顺利成为行业龙头。

重视细节,差异化定价策略

对这一领域有所了解的朋友肯定都知道,lululemon的瑜伽裤一条就能卖到上千元,这样的定价直接就是市场上同类产品的三倍,但仍然有不少女性趋之若鹜,这就离不开lululemon对产品细节的精细化处理。

与市面上大部分瑜伽裤不同的是,lululemon在注重美观的前提下,还解决了面料缝合的问题,它将缝合处的线条露在外部,这样在运动的时候,就可以避免和皮肤的摩擦。同时面料柔软舒适,又耐磨好洗,细节做得格外用心。

那么,凭借这样小小的细节就值得大家用三倍的价钱去买lululemon吗?当然是不够的!所以,差异化的定价也是lululemon的营销策略之一,洞察了当代女性的消费观念,重视身体健康和身材管理的女性需要一条不同于普通产品的瑜伽裤,来彰显自己的品味,自此市面上的瑜伽裤就分为lululemon和其他品牌,品牌效应让无数女生第一眼就看到lululemon,lululemon就这样顺利打开了国内市场。

从众心理,从专业处打开市场

大家不难发现lululemon的爆火似乎是毫无征兆的,他没有请那些流量明星代言,也没有找知名主播带货,更是没有什么给大众留下印象的营销活动,那他究竟是从哪开始火的呢?

答案是瑜伽老师和运动达人,利用这些人群打开市场,以专业形象出圈,然后不断利用人们的从众心理,把lululemon的品牌印象深深烙印在消费者

心里

,当一个消费者所在的瑜伽圈子里大家都在穿这个品牌的时候,消费者也自然抬高了产品的价格心理接受范围,让lululemon自然而然的成为了瑜伽裤领域的佼佼者。

从lululemon的成功之路上,我们不难看出,不做花里胡哨的营销,小众的商品就从小众群体出发,坚持不懈的做口碑、做社区……或许也是品牌增长另辟蹊径的一条道路。

对于目前的瑜伽裤外穿的时尚新风尚,你能欣赏吗?

作者:武静

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