互联网营销|三位“企”动,“破”局营销!

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2022-05-10 09:46辽宁盘古网络集团有限公司官方帐号,科技领域爱好者
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#营销#

随着国家人口统计数据的发布,近20年来我国出生人口整体呈不断下滑趋势,随之而来的就是人口红利的瓶颈期。互联网流量攀爬逐步减缓头部平台用户抢夺激烈广告库存竞争白热化,迎来新的增长问题。面对如此困难的局面,很多企业不免发出这样的感慨:

“消费者的需求越来越细分,要洞察到他们千变万化的需求,是很难的事啊…”

“每天流量不稳定,忽高忽低,流量都去哪了…”

“传播内容不够用,消费者审美疲劳了,很难抓住用户眼球…”

天下苦营销久矣!如何破局,助力广大企业实现逆袭呢?

决定营销的底层逻辑就是要弄清消费者的决策路径!其实,任何一个消费行为都分为如下几个阶段,是有迹可循的。我们要做的就是把营销链路全面围绕消费者的决策路径。

通过效果营销、品牌营销、内容营销三方面,并结合百度N.E.X.T.全链AI营销,实现全方位的覆盖。

一、如何做好效果营销?

(1)提高广告的展现竞争力。广告的展现位置具体取决于您所设定广告投放定向范围、广告(含推广落地页)内容和质量,以及广告的出价。因此,在OCPC投放时,想要获得更高的展现竞争力,可通过提升CPA,提升CTR,提升CVR的方式来实现。若想维持稳定的CPA,或者降低CPA,那么就需要持续提升CTR和CVR!

2提高广告展现时的CTR。出色的创意能使您的推广结果在众多结果中脱颖而出,在第一时间抓住网民视线,从而为您带来更多意向客户。a、 必须针对关键词撰写,保证相关性;b、根据不同的词性(品牌词,产品词,竞品词等)进行差异化创意撰写;c、要突出产品或服务的优势、独特性和专业性等;d、尽可能地包含价格和促销内容,使用富有号召性的词汇。

3提高广告营销中的CVR。一个好的落地页需要满足四个条件满足客户诉求、内容质量高且专业、用户体验良好、满足内容基线。

综上所述,从前端的定向方式,到展现的创意与后端转化落地页配合,增加转化路径的相关性,提升转化,降低成本。

二、如何做好品牌营销?

品牌是企业的线上形象展示,但目前大部门互联网品牌形象与企业实力严重不对等,因此品牌营销势在必行。百度系的品牌营销矩阵,聚焦网民全网品牌搜索关注度,打造品牌全场景营销阵地。通过品效合一,实现1+1>2的营销效果!

通用词品专、品牌华表助力品牌信息被动了解;品牌专区、品牌丝路、品牌起跑线助力品牌信息主动了解;百家号、基木鱼助力与品牌深度互动。

三、如何做好内容营销?

现在商品种类繁多,消费者经常会陷入“不知道买哪款”、“不知道好不好”的选择纠结中。内容营销为消费者购买提供建议,帮助影响消费者决策、影响消费者心智。其价值是作为软性广告,通过创造和分发有价值、相关性强的内容吸引用户关注、分享,助力营销升级,更符合现代用户消费需求心理。

内容营销的优势可以简单总结为以下几点:

a.无限流量。好的内容会沉淀,增强互动交流,给人来带知识&愉悦,长期影响用户。

b.产生共情。通过内容,把你拖入情境里,让你产生“共情”,相信这里发生的事。产品价值可视化、可触摸,唤醒了用户的非理性决策。

c.促进消费。一个个真实的故事、使用体验会为品牌背书,能够为品牌增加温度,强化品牌价值感,使内容驱动消费。

d.品牌壁垒。好内容是一种很强的竞争壁垒,因为内容不可复制性强。好的品牌本身就是好的内容。

同样,内容营销通过多场景多链路,全面覆盖影响着消费者各需求层级的不同决策路径。

不同阶段企业内容营销建议如下:

最后,希望广大企业主可以借助百度产品矩阵,贯彻三位一体的营销模式,实现企业营销破局!

作者:宋宁

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