快速成长的新锐品牌,都有哪些底层逻辑?

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2022-05-07 10:26辽宁盘古网络集团有限公司官方帐号,科技领域爱好者
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#品牌#

一、强产品力打破行业格局

从近些年异军突起的新锐品牌不难看出,差异化、细分化的市场行业策略成为产品打破突围的一根“尖刺”。在泛需求的成熟品类中,快速抢占消费者心智,一跃而上。

比如,以“产学医研”的瑷尔博士为例,该品牌上市初期,以主打温和氨基酸的“瑷尔博士洁颜蜜”这一单品,打开了以氨基酸成分为主的中档洁面消费市场,并快速成为其中的明星产品。
随后又凭借着,价格亲民的“瑷尔博士反重力水乳”,主打学生市场并快速占领了一定的市场份额,彻底帮助瑷尔博士在一众中档护肤品中脱颖而出。

新锐品牌的快速成长主要在于这三个步骤:选择潜力赛道、洞察用户痛点、建立品牌共识,从而帮助品牌打造超强产品力,对目标市场快速冲击。

瑷尔博士的迅速崛起爆红,就是强产品力打造的典型案例之一。毕竟生产一款洗面奶很容易,而把产品卖出,甚至在消费者的心中占领一席之地才是最大的挑战。只有深度洞察消费者痛点及需求,坚持生产高品质产品,持续为消费者创造价值,才能在行业中破局突围,创造行业新星神话。

二、人群破圈:从小众走向大众

借助互联网流量红利快速占领市场的品牌都容易陷入“不投放就不增长”的销售怪圈,当投放降低导致曝光下降后,品牌深度运营的老客户和忠实粉丝就很难帮品牌实现销量持续增长。因为一个品牌的老客户群体的体量及其消费能力都是有限的,一旦将老客群体持续消耗殆尽,这个品牌也将迎来它们的夕阳。

因此,“小而美”的企业如果想快速成长,“拓新”就是他们永恒的主题。这个时候,“破圈”就成为了新锐品牌快速增长的秘诀!

举一个例子,中国庞大的咖啡消费市场中,即使是“雀巢”也很难突破全称的限制,但“三顿半”做到了。

三顿半咖啡主打冷萃咖啡,包装精巧,口味多样。其简单的冲泡方式,不仅切割了“速溶咖啡”的部分市场,更是将“精致白领圈层”拿捏住了。

较低的价格,即使是学生群体也能消费;高品质的口感,将咖啡爱好者轻松笼络;根据咖啡苦度从0-9进行排序,满足每个消费者的口味偏差。

更是围绕着咖啡建立起健全的粉丝机制。再通过各平台圈层垂类KOL的投放覆盖,与各圈层人群直接互动交流,产生口碑,迅速在圈层内渗透扩大影响。同时利用大促、品牌事件等节点引爆,从而达成从小众到大众的人群拓展和生意增长,最终实现长期占据天猫咖啡类目排名 TOP1 地位的目标。

作者:朱悦

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