张步镇创立药师帮,产业互联网加速药企数字化转型

金融界

2022-04-12 12:27北京富华创新科技发展有限责任公司官方帐号,优质财经领域创作者
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来源:中国经济网

  产业互联网的发展离不开行业中专业互联网平台的持续推动,成立于2015年,创始人为张步镇,专注打造智慧医药供应链的药师帮,无疑是医药产业互联网的领头羊。两者的角色相辅相成,量与质的变化相融相通,而最终收益的,除了市场终端的消费者,还有在这个产业中的另一重要角色,众多传统制药企业。

  《中国互联网络发展状况统计报告》显示:截至2020年6月,我国网民规模达9.40亿,互联网普及率达67.0%。在疫情的影响下,线上渠道为服务业提供了新的发展窗口。在线医疗、医药电商等领域用户规模达到2.76亿,占网民整体的比例为29.4%。

  互联网用户的持续增长使得医药电商近十年来飞速发展,新冠疫情影响的这几年,医药互联网产业更引起各方的重视、支持和投资。2020年医药电商批发市场规模超过1000亿元,增速远远超过线下传统渠道。互联网医疗市场相对于去年平均增速超过数倍,疫情期间甚至超过数十倍。

  在国家政策的鼓励扶持下,2020年以来医药互联网行业累计获得的投融资额超过数百亿元。药师帮作为新型医药智慧供应链综合服务商,在医药流通领域发展领先。而医药产业互联网的发展也开始提高药企的互联网化水平。

  对比专业互联网平台,制药工业的互联网化显得滞后而缓慢。

  事实上,传统药企的“触网“时间点并不迟于产业互联网,而是受限于企业互联网化策略的试探。从建立电商战略部门,到互联网化雏形,再到整体数字化转型,这个总体三步走的进阶过程由于产业互联网的未进入”凝实“阶段,足足横跨了十年的时间,即使现在,真正称得上数字化转型初具规模,从成立、投资或并购专业互联网化公司,实现产品销售和品牌营销的全面互联网化转型药企,依然屈指可数,行业中不足20家。

  人才奇缺、价格不统一、存量与增长的矛盾、营销思维的差异等,都是药企互联网化面临的难题。而随着医药产业互联网的发展,这些问题逐渐迎刃而解。

  在新一轮的技术浪潮中,以数字化助力产业转型与升级的任务催生了新的发展风口。借助政策红利,医药产业互联网迎来黄金时期。众多药企在院内空间被压缩的形势下,亟待开拓以零售药店和公立基层医疗终端为主体的院外市场。企业内部,以往对互联网化是一个懵懂而模糊的概念,如今已经变得迫在眉睫,院内医药营销压力重重,但院外市场又岂止是“难以下口“。

  高度分散,供应链复杂的院外场景让原本专注院内市场的药企倍感无力。即便通过商业公司覆盖但仍存在掌控力弱、甚至费用截流等状况。对药企来说,院外市场既是“爆发式增长的潜在机会“,也是“盲盒”一般的存在,有极大市场价值,却无从掌控。

  此时,药师帮多年来积累的规模化用户体量、成熟的数字化技术以及完善的供应链基础设施,使其具备了直接为药企厂家提供服务的能力,而通过跟药师帮这样的平台合作,药企既能快速触达院外零售终端客户,还能快速形成规模。

  2020年,药师帮正式推出首推项目,该合作模式可为药企提供直连终端的数字化营销服务及供应链解决方案。

  首推项目的成功标志着药师帮构建起从药企到终端的医药产业互联闭环。药师帮的发展历程,是产业互联网赋能的生动诠释:从终端交易痛点切入市场,搭建平台链接终端和流通商;以数字化中心仓为抓手强化履约能力,实现高效配送;以智慧营销解决方案助力药企开拓院市场,直达终端。在此过程中,药师帮逐步优化资源配置,以更安全更高效的医药流通网络,让好药普惠可及。

  这只是药师帮在医药产业互联网进程中所发挥的作用之一。作为率先构建医药产业互联网的领军企业,药师帮正在一步步聚合起多方力量,以数字化手段改造上下游供应链,优化并重塑整个传统医药流通产业链。

  从一款面向中小连锁、单体药店、中间商的互联网平台工具出发,药师帮逐步变成药企数字化转型的有力武器,随着多项技术成果持续赋能业务发展及效率提升,医药产业互联网将不断惠及更多生态参与者,并逐步受益于产业互联网自身整体规模效应的不断扩大带来的盈利增长,开始从扩张期迈向高质量、稳定性更强的发展期。

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