随着互联网行业的发展,国内电商平台也进入了崛起期,前有淘宝、京东,后来又出现了拼多多。这些电商平台带来了大量便宜、实惠的货物,给了人们更多选择,可以说在一定程度上改变了大众的消费习惯。尤其是疫情出现之后,电商的优势更加明显。

这种在网上挑选、下单再配送到家的服务,可以保证全程不接触外人,做到更加安心地选购商品。国内电商的蛋糕越做越大,淘宝、京东这类先做起来的“大佬级”平台,几乎形成了一定垄断趋势。但拼多多靠着出色的业绩,成功突出重围,究竟是怎么做到的呢?

一、拼多多的“战绩”

几年前人们想网购,最优先的选择应该就是淘宝,然后是京东。这两家因为崛起速度快,市场份额大,所以占据了网购平台的大片江山。几乎只要是准备做电商的店家,都会在这两个平台注册账号。而2015年才成立的拼多多,相比起前两家电商平台,自然是落后了许多。

但根据2021年拼多多的财报显示,全年营收达到了939亿多,比起2020年增长了58%,这个增长速度堪称迅猛。而且2020年,拼多多在纯利润上是亏损状态。从2015年到2021年,拼多多不仅扭转了亏损局面,还实现了大赚66亿的好成绩。

这个数据也表明,拼多多在某个领域实现了飞速进步,尤其是在线营销技术的服务收入,以及交易服务收入的费用。除了这方面营收迅速增长之外,拼多多财务副总裁也对外透露,利润有如此快的增幅,还主要依靠缩减额外费用,比如营销和广告支出。

除了全年营收实现大跃进之外,拼多多的在线用户规模达到了8.69亿。去年2月拼多多的日活跃用户达到2.59亿,也是第一次超过淘宝的2.37亿,实现了成功大逆转。虽然这个数据只维持了两天,但对于较晚进入电商平台市场的拼多多来说,也算是值得纪念的一天。毕竟淘宝一直是国内电商的头部级平台,而且之前刘强东张勇还曾轻视过拼多多。

二、电商大佬集体看走眼?

作为国内两大电商平台的掌舵人,阿里的张勇以及京东的刘强东,曾斗得昏天暗地。当初京东出来的时候,马云也曾不屑一顾,号称自己做淘宝就是为了培养更多京东。这意思就是,无论来多少个同类产品,阿里都有信心继续稳坐头把交椅。

其实京东这么多年,凭借着物流上的优势,也没能完全撼动淘宝的电商地位。但谁能想到,半路出现了一个拼多多。当年黄铮带着拼多多进入大家视线时,京东的刘强东并不以为然,而头部阿里的张勇更是充满傲慢。他曾放话说,拼多多就是在帮淘宝培养用户。

在这种环境之下,拼多多居然真的像匹冲出来的黑马,令所有人大吃一惊。根据去年的财报,拼多多宣布正式进入两万亿时代,同时用户也累积到了8亿多。这是一家成立了7年的公司,而达到这个体量也仅仅只用了4年。相比起淘宝的10年、京东的13年,拼多多在速度上已经领先许多。

毫无疑问,当初拼多多出现的时候,走的是下沉市场路线,无论是创始人还是公司都十分年轻。当年的电商大佬见过太多想分一杯羹,但又被市场淘汰的公司,对于拼多多这种主要靠社交黏性获客的平台,也是不太看好。刘强东曾在采访中说,他在乎的是用户体验,拼多多还太年轻,但如今拼多多的财报已然表明,这是一个异军突起的公司。

三、拼多多找到独特的赛道

那么拼多多为什么可以在竞争如此激烈的电商市场中,脱颖而出呢?其实早期拼多多的模式十分简单,就是专注下沉市场。这块市场看起来收益不高,也正是阿里和京东所忽略的市场。或者说,淘宝和京东已经跟众多大品牌合作,再要回归下游市场显得有些多余。

他们对下沉市场的策略也非常粗暴,相信很多人都被朋友的“砍一刀”骚扰过,这就是拼多多想出来的社交营销。不同于淘宝京东近几年越来越复杂的玩法,拼多多的套路十分简单,就是找朋友熟人来一起拼团,人越多价格也就砍得越低。相对于拼多多针对的用户群体来说,这样的玩法就是最直接有效的。

通过占领了下沉市场,拼多多的用户群体渐渐扩大,越来越多的人知道了拼多多,哪怕从没下载过这个软件,也从朋友的分享里了解了一些。除此之外,拼多多还拿出了百亿补贴的诚意,平台出售正版苹果手机,价格却比其他平台低不少,这下就连平时嫌弃拼多多low的白领群体们,也开始纷纷感叹“真香”。

拼多多不仅对用户走“农村包围城市”的路线,就连商家也都是一些淘宝、京东没什么机会入驻的小商户。拼多多利用自己的平台展现机制,拉来了一堆小商家,因为这里不靠流量,而是利用技术手段来实现拼单的机制。既能免去商家为了流量竞价的钱,也能通过团购批量出单把价格压低。

大概是看到拼多多在下沉市场上的成功,淘宝最近也推出了特价版,商品价格相对便宜,主要对标的就是拼多多。京东也同样推出了差不多的版本,为的就是跟拼多多一起抢占下沉市场。但是根据拼多多去年的用户增长比例来看,增长速度越来越慢,这也意味着未来互联网电商获取用户的成本将更加高昂。

总结:

曾经被大家觉得low的拼多多,在经历了短短几年时间之后,交出了一份出众的成绩单。无论是纯利润还是用户数量,都可以跟目前的淘宝、京东抗衡。而刘强东和张勇曾经不屑的拼多多,已经如一匹黑马闯出一片天,只能说大佬也有走眼的时候。

但是电商目前的天花板已经被触及,很难再有更新的突破,用户数的增加也愈发困难。目前拼多多ceo从黄铮换成了陈磊,未来发展的路线也着重在农业科技上。农产品不仅可以重新给拼多多带来品牌升级的道路,还能进一步提升用户粘性,这条道路如果走通,未来拼多多也许能摆脱“low”的传统印象。

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菲常有财

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