粉笔科技激活创新基因 弯道超车成为职教行业头部玩家

格隆汇

2022-03-30 10:42鲲鹏计划获奖作者,优质财经领域创作者
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职业教育行业在近五年时间内呈现出了前所未有的迅猛涨势,在国家政策的扶持以及用户的不断参与下,众多职业教育机构获得了长足增长,资本市场同样表现活跃。作为国内职业教育知名品牌,粉笔科技近日宣布赴港IPO,迎来企业发展的又一里程碑。

作为职业教育行业的后起之秀,面对早已经在职业教育市场耕耘多年的老品牌,粉笔科技如何在竞争中弯道超车,成功打出自己的品牌知名度?从企业的发展历程来看,创新是粉笔科技最显著的特色之一。

传统的职业教育机构普遍存在的一个问题就是局限于地方品牌,无法获得全国化的增长。这一问题的根源在于,职业教育行业本身就是一个分散的市场,用户黏性也远远不如其他行业。因此对于传统职教机构而言,深耕于地方发展便是经营之道,很难打造一体化的全国市场。

在这样的行业背景下,粉笔科技选择了一条更加具备前瞻性的道路。作为新入局者,粉笔科技采用主攻线上的差异化打法,通过打造在线职业教育系统,成功积累了大批用户。在其他职业教育机构仍旧把重心放在线下,采用传统方式获得用户时,粉笔科技已经通过自主打造的互联网平台,吸引了全国各地的用户。在品牌前期发展中,这一路径不仅有效避免了同其他职业教育品牌进行正面竞争的压力,更让粉笔科技的用户基础得以建立和夯实。

通过线上职业教育积累的优势,粉笔科技反推线下,在全国各大城市布局线下市场。凭借前期线上积累的良好口碑,粉笔科技实现了在线下的快速扩张。自2020年5月份开始大范围推进线下业务后,线下业务付费人次在当年立即迎来爆发式增长,线下培训推广课付费人次上升至41.6万人,同比增长1708.7%;线下正价课付费人次增长至29.3万,同比增长510.4%。2021年Q1-3,线下推广课和正价课付费人次继续以较快的速度增长,同比增速分别为43.8%和74.9%。

根据目前职业教育发展的整体走势来看,未来五年,职业教育的收入规模大几率将迎来跨越式增长。行业风口已至,粉笔科技将不断激活企业的创新基因,适应新的市场变化,牢牢掌握未来发展的先手优势,实现韧性成长。

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