加上长尾，分账票房迄今已超3500万，投入产出比高达400%；豆瓣开分7.8分，很快涨到8.2，现在稳定在8.1，为分账剧史上最高……2020年7月底在爱奇艺独家上线的青春剧《如此可爱的我们》，截至今年2月底，19个月过去，口碑和收益依旧杠杠的。

“拍十年短视频为我们今天的创作打下了扎实的根基。”3月6日，杭州有意司影视创始人、《如此可爱的我们》监制程小妤在接受记者采访时说，《可爱》赢在用最擅长的方式讲最熟悉的故事。她说：“我们不太在意故事有多重、场景要多大，更在意每一场戏都是好看的，每三秒钟都有吸引人的东西，不注水，不拖沓，没有功能性人物。与其让观众二倍速，不如我们主动二倍速。”

01上大学开始拿起机器，拍短片打下坚实根基

程小妤，90后，湖北武汉人，微信标注是一条蓝色的鱼，所以朋友都叫她“小鱼”。2009年考入南京艺术学院。当时两个专业放在眼前，一个是导演专业，一个是广播电视编导专业，编导专业偏新闻，小鱼爸爸觉得女孩子学导演太辛苦了，希望她毕业后能去电视台工作，于是选择了编导专业，也和猫的树成为同班同学。

当时大学有一门课叫做短片创作，老师每周都会给她们布置短片作业，然后放给所有同学观看，拍得好，他就夸，拍得差，他会直接骂人。她和猫的树两人当时就组成了一个小组，一起拍短片。在程小妤看来，艺术是一个主观性较强的东西，总有一方要妥协，而且，也要愿意妥协，当然，妥协的人经常是猫的树。

因为特别想要得到老师的夸奖和认可，两人都特别努力。结果，老师觉得两人挺棒的，介绍了不少的商业片给她们拍。但两人在短片上的专研并未停下来，反而，更加投入，甚至为此在大三的时候停学开了一间婚礼工作室，最初的想法是赚些外快，补贴短片。那个时候，短片还没有盈利点。拍一条有品质的也要花几万，甚至十几万。

没想到，工作室做得特别好，也较早地提出了旅拍的概念——把新人带到国内外名胜地拍婚纱照和视频，通过音乐和画外音讲恋爱故事——甚至做到了全国数一数二，大约一两年后每月利润就超过百万。短片事业也在同步进行。牵扯了她们太多的时间精力，尽管老师一直催促她们回去毕业，还是留下了遗憾。

以公司养事业养热爱，拍自己喜欢的东西，这就是程小妤的初心。她们在网上找人，到全国各地去拍摄，一气拍了《你还要我怎样》《你还记得那个少年么》《遇见你这么美好的事情》《比起十七岁的你》等系列微电影，发现并推动了一些艺人的走红，比如那个时候活跃在微博上的宋威龙、胡一天以及白鹿等。初识白鹿的时候，她还是个小女孩，微博粉丝2万多，拍了一些短片后，粉丝很快逼近100万。而他们特意飞去大连，给宋威龙拍第一条短片的时候，他还在读高二，现在也有多部影视作品，如《下一站是幸福》《以家人之名》等。

这个时候，程小妤还是觉得没有找准位置，她很焦虑。尽管婚纱工作室做得也挺好。但她在想自己到三四十岁是不是还能做这一行？2016年，在工作室赚最多的时候，她给关掉了。她决意要往影视走走。身边所有人都非常不理解：这个东西是赚钱的，为什么不继续做下去？要干影视，二者也可以同时进行啊。

猫的树是支持她的。两人从大一开始在一起，兴趣爱好相同，也相互影响且相互作用。程小妤擅长策创，做剧本，猫的树擅长摄影，搞生产，相比于导演，他更想亲自掌镜。如他所说：“我对镜头是有要求的。也希望是有明显辨识度的。”

“我们都热爱生活，喜欢电影，也想证明自己，我们不止能够拍好短片，也能拍好长片。”程小妤说。

而她进入影视却不是从拍片开始的，而是从艺人经纪开始的。因为拍了很多艺人，也和他们成了朋友，比如费启鸣，就把全约放到了她这里。2018年，程小妤和猫的树相携来到北京。费启鸣走红，综艺和商务合作很多，后来走到影视剧。

小日子挺滋润的。但程小妤觉得这个路可能不长远，所以最终决定把所有精力都投入到影视剧的创作当中，取消掉了经纪这块自己并不擅长的业务。“艺人，每天会见到各种各样的人，总有一天或者突然不在你这，那就等于啥都没有了。”她说，没有自己的抓手和核心竞争力，让她深感忧虑。

02旗帜鲜明干分账剧，做擅长表达的东西

到了2019年，程小妤无论如何都要拍剧，但不知道该怎么办，没有门路，不认识平台的人，搞不清楚定制、自制、版权是咋回事，递过一些案子但没有回复。

有个朋友告诉她说有一种模型叫“分账剧”，自己投资，自己掌控创作、制作和盘子，甚至无需事先通过平台，凭实力，是未来，但也有很大风险。

当时，新生团队，没人背书，没有成名作品，几乎找不到出路。她觉得分账剧是自己和团队的破局之道。坚持要做。全公司都反对。就连猫的树这次也不答应。大家都觉得这样的东西太不保险。后来，开了一次会，她的旗帜非常鲜明：做！如果你们都不同意，那我就一个人独立出去做。总算统一了思想：干分账剧！

然后，开始讨论做一个什么样的故事。之前，她和猫的树拍的所有短片，几乎百分百的都跟校园有关，那是她们熟悉的场景，那里有她们熟悉的人和故事，也是他们擅长表达的东西。OK，就做一部校园剧。七八月定下来的故事方向，确定在11月开机，剧本创作只有不到四个月时间。

作为创意策划人，程小妤领着编剧团队天天开会。本子完成得还算顺利，讲述了一群生于1992年、成长在树德教职工家属院中、自诩为“编号1992“天团的90后身上发生的一系列关乎于梦想、成长与暧昧情愫的温情故事。题为《如此可爱的我们》。

没有强情节、大冲突和那么多狗血的东西，就是程小妤她们那个年龄段的人的生活日常和细节。有点像情景剧。但是比较快乐和搞笑。她觉得是能够打动人的。

说起来也是艺高人胆大。2019年11月，在资金没有完全到位的情况下，就在武汉开机了，最初总预算700万，后来加上宣发以及延时、补拍等到了近900万。

怎样解决资金问题的呢？一是借，二是抠。

开始没有地方找钱。有个朋友出了30%多，公司凑了一点，剩下的200万，基本上是找亲戚朋友借的。窘迫到明天要花一笔钱，今天晚上给亲友打电话说借钱。被拒绝了，又找下一个，反正是边拍边借，一直持续到杀青之后。

而在拍摄过程中，有些团队成建制地被砍掉了，比如美术和造型团队。他们的活儿都归程小妤了。又经友好协商把编剧酬劳改成了投资合约。

用新人当然也是为了控成本。也是觉得他们有更强的忍耐力和上进心。

一个夏天的戏，放在南方冬天，这种阴冷，比北方的大雪天更磨人。在拍摄现场，程小妤穿了很厚的棉袄，都冻得发抖，但是演员要穿短袖，还要吃冰棍。

12月份武汉疫情开始爆发，大家最初并不知道它有多么严重，程小妤像是有感应似的，也是为演员们着想，考虑到他们在湿冷的南方冬天拍夏天的戏，非常辛苦，决定让大家回家过年，留几天的戏，开春再过来，搞一个小团队，三四天就把它拍完了。就在大家离汉的第二天，2020年1月23日，武汉封城。再晚一天，全剧组80余人都要留在武汉，几个月下来，这得是多么大的一笔开销啊。

此后3个多月里剧组返汉无门，没有成片，不能送审，也没办法跟平台对，公司也没有其他的收入，房租工资一直都在支出，其他合作方都在待命。

到了2020年4月，武汉还没有解封，剧组只得找了一个替代的城市镇江来补拍。如果再不拍完上线，就真的熬不下去了，整个公司可能要垮掉了。

补拍也需要钱，程小妤被困在武汉，得想办法解决钱的问题。之前她曾用业余时间开了一个淘宝店，也被当作了资金来源，她从小区到从仓库去，每天去发点货，收个几千块钱，再给员工打过去。第一次出去的时候，小区管的严，出了小区，就不让回来了。结果她一个人就在仓库里住了好几天。后来政策稍微放宽了一点，她也可以早去仓库，晚归小区。

想起这些，程小妤就想哭，但她也觉得这是上天对她的考验，挺过去了，也得到很好的回报，她觉得老天爷也挺眷顾她的。

03豆瓣8.1收益超四倍，《可爱》为何如此讨喜

成片之后，给几家公司看，有人不乐观，觉得太琐碎太日常化；有人很开怀，基本上是从头笑到尾。爱奇艺分账剧团队就特别喜欢。直接签了合同。于2020年7月31日独家播出。

在《可爱》之前，爱奇艺所有分账剧都是全集放开的。但程小妤很喜欢自己的第一个“大孩子”（长剧），坚持分两周两次放出，一次各放8集，她希望分账剧也像定制剧那样有“追剧概念”——先看了一部分的人，自己对后续有所期待，也愿意去告诉别人，我看了一个好剧，快跟我一起去追吧。它有一个发酵的过程，有那么几天空档期，进行一些剪辑、物料的输出，对后续是有帮助的。

第一周播出效果不是很好，一天最高分账不过20多万，这样下去必亏无疑，团队急坏了。程小妤也有些自责。但爱奇艺的后台数据给了她信心：在分账票房之外，站内搜索和反馈都是很好的，因为，《可爱》零宣传上线，观众需要时间按图索骥、口耳相传。应该正处在一个发酵的状态。果然到了第二周，突然就上了热搜，把她吓了一跳：这种轻小体量、无明星流量也没有炒作事件的剧，怎么可能上热搜？

分账金额也跟着一下子就上来了。每天高收一百六七十万。简直是飞跃性的攀升。各种数据也分外的亮眼：

加上长尾，分账票房迄今已超3500万，投入产出比高达400%，在分账剧史上名列前茅。

爱奇艺站内最高热度达到6356，霸占分账剧热度榜首19个月，直到今年2月才被《一闪一闪亮星星》超越。

豆瓣开分7.8分，结果很快涨到了8.2，现在稳定在8.1（超过11万人评分），为分账剧史上最高。官抖陡增60万粉丝，很多大剧都难达到这样的水准。

《如此可爱的我们》为何如此可爱，如此讨喜？

媒体评论称，《可爱》是典型的街坊青春剧，友情线、爱情线、亲情线多线并举，细水长流。同时采用了较为二次元的叙述逻辑和表演方式，利用某种动漫式的设定和情节，令这些故事看来轻松明快，更符合当下年轻人的审美口味 。

爱奇艺戏剧中心总经理李莉说，《可爱》的年轻受众占比极高，18岁以下观众占1/4，24岁以下观众超过半数；播出时间承接了高考之后的空闲期，题材上又与这部分受众的需求精准匹配；占尽天时地利，题材内容皆优，使其成为了市场上表现最好的青春题材分账剧。

《可爱》能取得这么好的成果，也有些出乎程小妤的意料。但她在创制《可爱》的过程中确实用了不同的“招”。

她说：我们做剧本讲故事的逻辑跟别人不一样，很多人喜欢强情节，甚至刻意去设计很多刺激性的东西。我们主要是做人物。把人物做到极有特色和个性，随便他做什么哪怕吃饭聊天大家都爱看。

她说：我们其实就是把短片扩充了一下长度——像短视频那样更快节奏；像短视频那样杜绝功能性人物；像短视频那样没有水词；像短视频那样提高拍摄效率；像短视频那样在每集结束时都有一个画外音，概括本集主题，引发一些共鸣。

她说：我们虽然是小成本，但在音乐上面却舍得大投入，用了8首原创歌曲，不输一般的大戏；背景音乐不交给后期，都由导演猫的树根据内容亲自贴的。

04与其让观众二倍速，不如我们主动二倍速

《如此可爱的我们》大火，坚定了程小妤和猫的树团队做内容的信心，此后快马加鞭，一气做了三部青春都市题材剧集（《明天也想见到你》《见面吧就现在》《当我飞奔向你》），而且基本都走分账序列。其中，《明天也想见到你》将于4月在爱奇艺上线。

采访程小妤，就像和老朋友聊天拉家常，听她娓娓道来，很多的认知、思考和方法尽在其间：

①《如此可爱的我们》大概率没有第二季，也没有大电影，因为那个故事想要表达的东西已经比较够了，我们不喜欢做完全一样的东西。它也不适合搬上大银幕。

②外界说我们很傲娇，只要固投，不接受风险投资，其实这是一个“不准确信息”。我们对投资人有且只有一个要求：不要干预创作。

③我们公司有三个特点，一是年轻，全部90后00后，比如《见面吧就现在》《当我飞奔向你》的编剧就是00后，大学没毕业就被拉过来写剧本。最后延迟毕业一年。二是社恐，整个团队不善言辞不长社交，显得并不像圈内的人。但我觉得这样挺好，大家把更多的精力集中在创作上。三是求上进，他们跟我一起去工作，从来不计较得失，不计较今天做了多少工作，能拿到多少钱。大家就是想把事情干成。

④我为什么爱用年轻编剧？因为性价比高。他们的创作激情远超金钱渴望；他们没有思维定势；他们比较善于沟通；他们写的东西和年轻人更贴近；最主要原因是因为我觉得他们写得好，也愿意听取建议。

⑤我为什么不太喜欢用知名度较高的演员？首先，必定增加成本；其次，可能大材小用；第三，让内容发挥价值，而不是靠艺人去吸引眼球，这是我们的创作理念；第四，新人需要更多的机会；第五，偏青春向的题材和内容，本来就更适合新人，脸太熟，名太大，都会影响观众的代入感。

⑥我是细节控。每一部戏用的道具和衣服最早都是我自己在网上挑的。甚至连买一把剪刀我都会去管。不是要节约钱，而是使其与人物和场景匹配，从细微处统一审美。

⑦节约成本，我觉得要从剧组减重消肿做起。在韩国拍个电影可能就几十个人，而国内基本上没有100个人以下的组，所以很多公司和剧组很难把成本降下来。

⑧我们不太在意故事有多重、场景要多大，更在意每一场戏都是好看的，像短视频一样，每三秒钟都有吸引人的东西，没有水词，没有功能性人物。一些剧集因为节奏太慢，注水太多，观众要么弃剧，要么二倍速。与其让观众二倍速，不如我们主动二倍速。

⑨相对于IP改编，我们更喜欢做原创。因为IP比较贵，原始受众干扰较大，后续开发可控性差。原创版权归于自己，在创作、运作尤其周边和后续开发上都更有想象力。最大优势有助于构架我们自己的世界观。譬如，后面几部剧集基本都发生在“江宜市”，周边城市还有《可爱》中出现的“清水市”以及“苏阳市”。不同剧集中的人物也会有交集。

⑩有些大厂希望投资我们做电影，但我们自己觉得目前的能力和时机还不够。我们才刚刚进入到这个行业，还要磨练，还有很大的提升空间。等我们的技术和创作再成熟一点，用现在这几个片子再验证一下，我觉得我会更放心的去跟更多的投资人一起合作。未来我们一定会做电影，也希望有更多我们自己的成熟的表达。（完）

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