在刘耕品牌策划工作室和同学们聊畅聊“从众心理”

创业谋士刘耕

2022-03-07 17:00
关注

创业谋士/刘耕/ 2019.3.1

今天下午,和同学们品茶论道。

本来不应该对前辈不敬,但这次对话因他而起,我只能如实记录。

几个学设计的同学来三不书屋找我闲扯,说是向刘老师请教,实际上主要是取笑我,比如茶杯都掉碴了,或者泡茶的手艺欠佳等等。

干货倒也不是一点都没有,来自四川的大学生小邵拿出几个logo设计作品,问我到底好在哪里?

我一看,这不是陈幼坚的代表作吗,就问他:你是不是逗我玩?

他说:真想听,想听真话。

我说:你们没录音吧?他们说:讲吧,没录。

陈幼坚,香港人,是享誉全世界的著名设计大师,据说是全球十佳设计师里唯一的华人,被设计师们尊为教父。你们知道吧?

知道。

我也是自从我学了实用美术这一行,就知道他了。而且,我非常崇拜他,因为,像可口可乐、万科,这些大企业的钱他能骗得到,我却骗不到。

他们和我一起坏笑了起来。

我马上严肃地说:开个玩笑,陈先生成就和影响力如皓月光芒四射,哪里轮得到我们这些萤火虫来评头论足啊!

他们追问:说真的,我们也觉得这几个字体设计很平常,为什么他那么有名,可我们就就是觉得这些作品很平常呢?

此处敲黑板。我要说重点了——

首先,你们犯了一个小错误,技巧并不是设计价值的全部,设计的本质是解决商业竞争的问题,就像小说的价值是情感体验,而不是修辞。因为一篇小说的某个句子不精彩,就怀疑作家的水平,这显然是不对的。

再次,说到小说,伟大的小说没有语言的痕迹,伟大的营销没有广告的痕迹。同样,伟大的设计,也是不应该炫技的。任何艺术的高级形式都是接近于平常的,只有初学者才喜欢所谓的惊艳绝伦。

说到这,比较烧脑了。他们仔细想了很久,有人问:我们学这个专业的人都要高级阶段才能欣赏得了平常,难道外行的企业家们就可以欣赏?

这个问题就有意思了。

购买自己懂的东西,人们喜欢独立思考,并相信自己的判断;对于自己不懂的东西,人们就特别依赖排行榜,也就是想了解更多人的选择。

所谓名气,如果用魔鬼词典的句式来解释,我觉得就是——当一个人丧失了辨别能力的时候,还愿意为一个东西掏钱的理由。其实这是一种从众心理,因为自己不懂,只能相信多数人的选择。

所以,名气就是购买者的信心。这个道理很简单,你找个普通的画家画画,难免指手画脚,你找齐白石画画,画啥样你都只能认了。

他们听我这么说,道理还真挺简单的,连忙点头:难怪大家都拼命想出名。

我继续讲。

名气是为了让人在没有判断力的时候相信自己,从这个角度往深了说,给自己或自己的产品增信,也不仅只有“出名”这一条路。

都有什么?

套路当然很多,你们自己琢磨吧。比如《怪诞行为学》之类的书,你们可以看看啊。

你们只要记住一点,人不信不立。我是做品牌策划包装的,我经常说,毁掉一个品牌最快的捷径,就是让它失信。

论语里有句话:君子信而后谏,不信,则以为谤己也。还有一句俗语,这样讲:力微休负重,言轻莫劝人。意思差不多,就是说,人家信你的时候,你说的话他才会听,你给他的东西他才会觉得好。

毛主席说:感觉只解决现象问题,理论才能解决本质问题。但是,在这个世界上绝大多数人都不愿意思考,没有耐心了解问题的本质,都只相信自己的直觉。

他感觉你可信,他自己会找无数个理由证明自己的感觉是对的。

他不信你,你给他黄金,他也觉得狗屁不如。

我是个话痨,絮叨一通茶水就凉了,他们也知道该散伙了。

我说:刚才说的那些狗屁不通的大道理,不要当真,你们都应该有自己的主见。

他们收起小本子,和我告别,说:老师别谦虚了,您说的都是黄金。还学人家装模作样的奉承了一句:与君一席话,胜读十年书。

哈哈,其实凡重要观点我都是引用的名言,怕你们不信我。这叫狐假虎威,这也正是我的狡猾之处。

(全文完,文中插入的是过往照片)

创业谋士:刘耕

风吹稻花两岸香……目前,我隐居在东北松花江上的某个小镇,有时候打鱼、有时候读书,有时候写诗、还有时候画画练字儿……有时,也卖弄脑筋,干点帮助企业提升品牌竞争力的活儿,并以此发挥“闲”热,聊以糊口。这辈子,就打算这样慢慢地混日子了……

举报/反馈