1月24日，微信视频号进行了第一场付费收看直播，“腾讯NBA”通过付费收看的形式直播了NBA爵士vs勇士的常规赛。

以知名赛事吸引流量，由此测试大众的付费意愿，或许是微信视频号商业化的又一次尝试。

微信上线首个付费收看直播间

2022微信公开课PRO上预告称，微信视频号开始尝试付费直播。

1月末，首个付费收看直播间顺利上线。“腾讯NBA”提供了NBA爵士vs勇士的常规赛，给了用户3分钟免费观看的时间，超时后需要支付90个微信豆才能继续观赛。

按照目前微信提供的充值方案，微信豆分为1元、18元等多个档次，以18元兑126个微信豆的比例换算，苹果用户需花费约13元观看，安卓用户需花费9元观看。

一位资深NBA球迷告诉财经网科技，对于体育迷而言，为体育赛事直播付费是一件很正常的事情，这种商业模式已经运行得非常顺畅，此前数年也被PPTV、腾讯视频等平台采用。这些平台拿下了NBA、英超等知名赛事版权。

“如果这种知名赛事都不能吸引大众付费的话，那其他类型的普通比赛，或者内容也很难吸引用户付费。” 上述球迷表示。

“篮球粉丝相对来说是比较活跃的，用勇士和爵士这种强强对抗的比赛，能够测试付费内容的购买率，这是它最大的意义。”职业咨询事务所创始人张灿亦表示。

值得留意的是，“腾讯NBA”在直播间评论区提示：“腾讯体育VIP与视频号不互通，本场直播需微信豆解锁，若已开通体育VIP可登录腾讯体育观看。”

据了解，新用户购买腾讯体育VIP的连续包月价格为15元/月，且根据相关协议，开通会员后，以31天为周期，用户可获得8张观赛券，折合下来一场比赛不到2元。根据计算相比，目前在视频号付费看直播赛事，性价比并不高。

业界有观点认为，微信视频号上的NBA付费直播并非面向球迷，而是面向泛体育受众，希望这种有更高自由度的“点播”模式，能够在推送流机制下，吸引到更多流量。

曾推出直播带货、直播打赏

从2020年1月19日微信视频号开始内测至今，微信视频号已度过了两周岁生日，期间经历了大小不等、力度不一的资源倾斜。

谈及微信为何会做视频号，深圳市思其晟公司CEO伍岱麒曾指出，微信做视频号是因为公众号面临打开率走低的困境，有些内容创作者已经流失。当用户粘性下降，时间会被其他平台挤占，广告资源也会流失到其他平台。为了弥补图文吸引力逐渐下降带来的这些问题，所以微信大力做视频号，其实是为了加入短视频的布局和竞争。

不过她认为，微信视频号的优势在于社交和用户数量更多，但是推荐方法是根据朋友和智能推荐混合，精准度不够，不利于创作者在垂直领域的建立。

对于视频号为何推出直播，伍岱麒谈到，微信具有社交属性，用视频号直播比较容易让人在朋友圈看到，会容易有人进入直播间。“观看直播的人往往是被在线人气所吸引，进入没有人气的直播间就直接走掉，所以视频号直播有熟人助力的优势。”

据视灯研究院发布的《2020年视灯视频号发展白皮书》显示，截止到2020年底，视频号DAU破2.8亿，视频号总数超过3000万，平均用户日均使用时长19分钟。

显然，背靠微信这个现象级应用，微信号何时商业化，如何商业化也是大众所关注的问题。值得关注的是，在付费收看直播之前，直播带货、直播打赏已经是视频号的常规功能。

来自视频号直播团队的微信公开课讲师陶佳近日在微信公开课PRO上分享了视频号直播带货的销售金额的数据：2021年末相较年初整体销售金额增长超过15倍。

伍岱麒认为，直播带货的方式，较容易吸引人购买，因为熟人之间有一定信赖基础。“劣势是其分发机制，粉丝不完全是靠垂直度精准吸引，因而极有可能面向受众不一致，直播内容受到一定的限制。”

在2022微信公开课PRO上，视频号被第一个介绍，有关内容激励和商业化计划一一官宣。按照视频号团队负责人的计划，“当视频作为基础组件出现，未来不排除视频收费的能力释放出来，不论是短视频还是直播等形态”。

商业化之路如何走？

2020年12月23日，iOS端微信更新到了7.0.2版本，用户在个人信息界面可以看到“微信豆”栏目。官方对于微信豆定义是：用于购买微信内虚拟物品和服务的道具，目前可用于购买视频号直播间的虚拟礼物和公众号付费内容。

根据《微信豆充值协议》内容，微信豆仅限在微信场景下购买和使用，包括但不限于兑换虚拟礼物等微信平台上的产品或服务，并按平台规则赠送给主播或其他内容创作者。

由上述协议可知，微信对于微信豆的使用不仅仅限于直播打赏、直播收看付费而已，而是希望依托微信的流量，打造一个更具规模的内容付费平台。

视频号业务负责人张孝超此前就表示过，当视频号和微信支付发生化学反应时，自然会有打赏功能，未来就不排除有收费内容；当与公众号融合时，便会在公众号的文章中看见视频号的视频。这些反应还能发生在看一看、搜一搜中。

具体到微信直播付费里可以做哪些内容？在张灿看来，体育、时尚、发布会还有一些独家内容都比较适合做直播付费，因为内容足够吸引人。“视频号像新闻定位，如果是娱乐倾向的内容，可能还是比较适合其他平台。”

视频平台要如何实现变现？张灿指出，现在视频性质的商业化变现大致有两个大方向，一类是已经成熟的模式，靠广告营收完成变现；另一类还处于探索阶段，就是靠内容本身的质量带来付费，“无论是单次购买还是变付费会员，本质都是付费，更符合商业本质。”

事实上，为了实现内容的付费闭环，微信也在加紧优质内容的打造。对此，微信团队提到过，视频号直播今年将投入50亿冷启流量包，搭建新主播成长通道，帮助新主播开播获取流量。同时还推出“创作者激励计划”，对原创内容提供流量倾斜，本着让1000万原创作者有流量、推动100万优质创作者有收入的目的，进一步完善内容创作者的成长体系。

在此之前，微信视频号曾试水音乐会直播，先后上线西城男孩和五月天两场线上音乐会。公开课上，视频号公布了直播的数据：西城男孩演唱会线上观看人次超2700万，最高同时在线人数150万，五月天演唱会观看人次超1400万。

在内容方面，也不仅仅局限于知名赛事、音乐会等，微信视频号也将目光瞄准了更多大众人群。来自微信视频号团队的公开课讲师邹昊璇曾提及，视频号鼓励各个职业领域、专业领域的人士加入视频号，进行知识和技能的分享，同时也鼓励更轻松、生活化的表达。“新的一年，视频号会重点扶持泛知识、泛生活、权威媒体/机构、体育/音乐/剧情/才艺等方向。”

或许，无论是直播带货、直播打赏，还是此次推出的直播收看付费，都只是微信视频号在商业上的探索，而如何让用户通过这个入口实现价值转化，或许是其需要长期思索的问题。