关于流量这件事,大家一直众说纷纭。在其中一种火热的看法,是“互联网流量已亡,红利消失”。


难道说做不好营销推广,真的是因为红利没了吗?这个问题还要考量下。


1
为什么说流量红利消失?


流量红利是能以10倍的数量级扩大推广效果的,而现如今1比2、1比3的ROI都算不上被叫作流量红利,仅仅是一种正常的广告投放推广应当有的效果而已。


移动互联网发展到了今天,规模基本达到了饱和。

得益于我国庞大的人口基数,之前大家借助外部大批量的投资、营销费用及其资源整合来促进自己的发展,可以轻轻松松得到需要的效果。

但现在无论是PC还是手机端网民都已经饱和,中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布49次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至202112月,我国网民规模达10.32亿,我国网民使用手机上网比例达99.7%



另外在流量规模大小固定、各大平台兴起的背景下,流量不能局限某单一渠道里了,网民使用网络发生多样化,分散化。

为了争夺有限的流量,各大企业招数频出,但是目前转化量越来越低,这是个急需解决的痛点问题。


2
流量增长见顶≠红利

即使人口规模增长空间变小,依然可以在存量中找增量。在流量红利阶段,积累了大量的数据,而下一步将是在数据基础之上存量效率的竞争。


实际上每一代人,都有自己独特的消费模式。不一样的消费习惯,会催生不一样的经济形态。例如,70后提倡节俭,80后重视实用主义,90后和00后更寻求个性、相对自我。



现阶段企业比拼的重点是存量营销思维、运营思路。

以往营销上的粗放、渠道选择上的粗糙,用资金投入获取流量的时代已经结束了。现如今要求的是精准增长,借助数据分析,进行用户分类,了解用户行为偏好、消费习惯,通过精细化运营找精准用户。

毕竟“叫好不叫座”,意义不大。找准用户连接才是存量之争的关键。



3
企业怎样实现增长?


企业在不断发展中,早已走出单纯“只看流量”的时代,尤其是在整体市场环境愈加严峻的情况下,营销预算紧缩,如何实现增长破局?

用比较通俗话说就是,如何能让消费者在一堆产品之中,快速地发现你,并且想买账!

1、营销渠道选择

企业做营销推广,首先考虑到的便是营销渠道。

而渠道的选择也是有讲究的,你不能说在抖音、快手上卖机械、卖装修材料吧,这些泛娱乐平台流量是大,但是效果是大打折扣的。

所以当下火爆的平台不一定就真正符合你,要挑选和品牌调性相吻合的赛道,找对的人,在对的场景,给对的信息,唯有如此,流量营销渠道才可以充分发挥它的价值。

2、构建私域

伴随流量成本的飙升,私域流量的概念逐渐盛行。提升老用户价值,降低拓新成本,构建私域流量平台将成为企业的新出路。

过去,私域通常在微信生态里。而当下,新私域模式更加开放。

3、以百度为例

就拿百度来讲,大家对百度的了解通常是还滞留在关键词、找答案的“搜索”功能上。PC时期,百度身为一个搜索引擎,是数百万平台网站的通道,网络用户借助各式各样的关键词搜索,到达目标网站页面。

而今天的百度虽然看起来依然那个搜索框,但在AI功能支持下早就不一样了,伴随着百度搜索功能、效率、效果不停更新升级,并借此为基础搭建起了一个新的内容和服务生态。

在你以为百度营销还滞留在SEM竞价排名广告时,大多数人都已经盯上了百度旗下不停壮大的企业百家号了。

当互联网流量红利消退,内容营销潜力凸显,从内容产品到内容IP,百度悄然从“搜索营销”变化为“内容营销”。

4、怎样借助百度借势增长呢?

那么,问题来了,适用于企业百度营销的对策又是什么呢?企业该怎样借势实现新增长呢?

企业私域运营是完成客户“养”的过程和“收”的结果。根据对百度的了解,加之近些年不停协助不一样的企业在百度营销的测试实践,可以借助百度公域属性为企业私域扩客做纽带。

(1)前期立品牌:建立以企业百家号经营阵地为重点驱动,借助文章、视频、直播、合集等日常性内容运营,助推企业沉定高效经营潜在用户,紧密结合热门话题、需求群体实现精准触达。

(2)中期培育忠诚度:借助小程序、托管页等获取线索后进行私域经营,利用企业百家号实现对粉丝互动、评论,增强用户好感度、品牌忠诚度。

(3)后期借助工具促转化:借助爱番番等工具,紧密结合搜索推广、信息流推广等付费流量实现生意增长与转化,对生意经营全链路进行管理。

总之,关于具体系统性的对策,不一样的企业都各有区别,难以用统一模板套用,可在基础思路上,还是可以通用的。

各大平台进军私域,这对私域运营来讲,意味着一个更多变量、但整体布局更宽阔的空间。

或者,至少“流量见顶”在可以循环再生的私域流量面前仅仅只是一个假命题。

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