联名营销玩出花,你都get了吗?

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2022-01-22 11:00盘古网络集团有限公司官方帐号,科技领域爱好者
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#营销#

“代吃”你知道吗?emmm,就是你理解的那样!你花钱,帮你吃!

最近的 KFC x POPMART 联名你get了吗?

99元购买肯德基指定款家庭桶套餐,即可获得泡泡玛特限定款手办盲盒1个,款式随机,先到先得。很平淡无奇的营销方式,但是全国绝大部分肯德基门店的盲盒系列套餐全部售罄,春节前已无法再补货。

紧俏的货源和猛烈的市场需求,催生了狂热的购买方式和独特的“代吃”市场。据网友分享,有消费者推着推车斥万元购买盲盒套餐!由于部分城市供货和市场需求的原因,很快套餐就售罄,其他还有货的城市还衍生出了“代吃”服务。你消费买单,我帮你吃,盲盒给你,套餐给我。离谱是吧?是的,现在的消费者的野性消费方式就是离谱,无需理解,迎合就好。

联名营销、跨界营销、跨界联名营销等等营销方式其实已经诞生很久很久,互借热度,跨界整合,打造一波消费者见过但又好像没完全见过的“新”产品。

NIke和Air Jordan系列产品已经把明星联名、节日营销等等营销方式玩得炉火纯青。“钩子一反,倾家荡产”的Travis Scott倒钩系列,无数“鞋狗”梦寐以求,做梦都想着能中签,信男愿自断5年寿命换一倒钩中签!虽然听着夸张离谱,但确是倒钩系列产品的狂热现实版。虽然发售价不高,可是量少需求大,二级市场轻轻松松5位数。自穿逼格满满,转手获利5位数,谁不想要呢?

联名也并不是只有国外的这些大品牌爱搞,我们国货品牌其实也做了蛮多。例如我们的运动品牌安踏就曾和雪碧一起搞起来过,吹起了一股夏日清凉风。鞋服配饰等等都有结合安踏和雪碧的各自风格特点重新定制设计,在夏日吹出了“透心凉”。在上市当时,联名系列产品承包了安踏门店的引流位。

联名嘛,总要搞出点什么才更好玩!常规的衣食住行品牌之间的联名只能说是无聊之时的“搞点事”的常规操作,“基操”而已。让消费想不到,有那么一点离奇却又貌似合理的新联名会更容易引起消费者的关注。例如 ,999感冒灵和拉面说的离谱联名。一个吃了治疗感冒,一个吃了解决饥饿。一个暖心,一个暖胃。暖心又暖胃,“暖心鸡汤”联名礼盒,看似有点不合理但又好像不意外。

跨界、IP等营销方式似乎屡试不爽,故宫IP的大放异彩和国潮的频繁迭代给联名营销带来更多的发展机遇。无论是跨界营销也好,还是IP营销也好,都是在给用户创造更多的惊喜,惊喜传播大于产品真正价值的传播,让用户无意识地参与到联名营销的惊喜制造中,原本对广告、营销很抗拒的消费者不自觉走入另外一种形式的品牌推介里。让用户的惊喜感随着营销节奏的铺排而逐渐提高,品牌双方保持良好的营销推广节奏,让品牌之间的影响力互相促进。

作者:吴恒

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