营销获客难,教育行业如何打好“翻身仗”?

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发布时间: 2022-01-13 10:59盘古网络集团有限公司官方帐号,科技领域爱好者
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#营销#

教育行业的发展如何?虽然经历“动荡”,但教育仍然是每个人的精神刚需。从近两年来的观察来看,网络在线教育在一定程度上弥补了传统教育存在的缺陷,线上教育需求大增,还有职业教育、老年教育市场等......对于教育机构来说,行业前景依然可观,关键要看怎么做!

针对教育机构的核心看法:

1、根据专属行业特征,开展营销新思路。

我们想要把关注点聚焦在“营销方法”上,那就要实地分析一下当下教育机构的一些行业特征,精准分析后,相信大家对于营销方法会有新的理解。

(1)线索虽然精准度提高,但是转化周期并没有缩短

线索转化周期是客户关注度极高的一个点,在每年家长对于教育上的花费上有一个大概的研究数据,数据呈现给我们的是教育消费一直位列前三甚至更高,足以见得家庭对于孩子教育的重视度之高,随着重视度的增加在教育上的投资也在逐年递增,父母对于孩子的爱是无限的,所以选择更加慎重,从而拉长了对教育产品的观望周期。

(2)营销成功之路的阶段选择

想象营销成功我们必须经历的阶段,必然是从研究对象群体出发,从这点我们明显可以看出教育行业与其他行业的不同之处,我们必然会经历“筛选-决定-付费”的阶段,而细想之下,这三个阶段面对的人群都是不同的,从筛选开始可能就是产品的决策人,但是付费者却并不一定是本人,产生的问题就是我们针对不同思想要有不同的营销方式,以便迎合各类人群。

2、教育行业内卷严重,特色化的营销加紧进行。

现在如果直说“营销”二字,许多人的反应一定是带有谨慎色彩的,因为自线上行业的开启,教育行业疯狂的营销业绩给我们都带来了深深的印象,但是自从关于教育界的政策出台后,教育行业的广告也迎来了前所未有的大整顿,从之前的铺天盖地到如今的几乎“销声匿迹”,这也是对于我们的一次重大考验,所以现在的我们更不能停下脚步,稍微停下来可能就会被市场所淘汰,营销更是我们探索前路至关重要的一环。

目前,在百度上,每天有3.5亿人次教育用户产生搜索需求。在教育行业发展受限的当下,基于平台用户需求,百度知了好学发挥各种人工智能、大数据等技术,挖掘用户教育需求,极大程度缩短用户与教育机构之间的连接距离,助力更多优质教育机构精准触达更多目标用户,打开市场开口,进一步促进营销服务。

当下,互联网对于人们生活的渗透更加深入,教育类用户的注意力也逐渐分散,机构在此情况下,精准获客的难度也在加剧,随着内容营销的出现,期待“知了好学”的推进会成为我们打开教育行业的一大步!

作者:李娟娟

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