来源:市场资讯

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“贫穷限制了我的想象力!”

  作者 | 刘晓月

  贫穷限制了我的想象力!

  前几天,特斯拉在中国官网上线了一款哨子,名叫“赛博口哨”,国内定价350元。

  就这么贵的价格,居然上线不到 2 小时,就已经售罄了。在某鱼等二手平台,其价格被炒到了千元以上。在ebay上更是夸张,最高的价格已经到了42069美元,约合人民币26.7万。

  这果然是一山更比一山高。回想此前苹果上架145元的抛光布时,曾引起了全网热议,不少网友认为苹果把一块“抹布”卖到了天价,简直是“智商税巅峰”。

  然而,尽管这块天价抹布遭到疯狂吐槽,但销售却非常火爆,开售当天就直接卖断货。马斯克当时还特意发推称:“不要在愚蠢的苹果抛光布上浪费钱了”!

  当然,马斯克还有下半句——“快来买特斯拉哨子吧”!

  网友们紧跟各种神评论,“难不成暗示这哨子是吹的?”“别老给苹果抛光布交智商税啊,也给我们口哨交一点啊”“买个苹果抛光布来擦特斯拉的哨子”

  “狂人”马斯克,不仅有造火箭、上太空的追求,还有一个梦想——“带货网红”。

  这两年来,特斯拉售卖的周边产品可谓是层出不穷。既有车载宠物垫等车的周边产品,不过更多的是些八杆子打不着的产品,像手机壳、酒瓶子、围巾、皮质手套之类的生活用品,甚至还有喷火枪等奇奇怪怪的东西。

  网友们对其的评论是“又贵又不实用”,诚然,相比某宝上九块九包邮的均价,特斯拉一个充电宝能卖70美元、一个坐垫能卖到135美元,一个皮带扣能卖到150美元。

  那么,马斯克究竟都带过哪些奇葩的货?让我们一探究竟吧。

  

  “带货网红”马斯克,大红内裤500元

   俗话说的好,“开车不喝酒,喝酒不开车”!

  但谁曾想,不走寻常路的特斯拉,2020年末在其美国官网上线了自有品牌龙舌兰酒。这款名叫Teslaquila的龙舌兰酒被装在闪电形状的金黄色酒瓶里,每人限购两瓶,单瓶售价250美元,折合人民币大概1595元,这价格比飞天茅台还要贵上不少。

  当然,由于酒水监管政策的原因,这款龙舌兰酒Tesla Tequila在很多地区不便销售。后来,特斯拉就不卖酒了,而是直接在自己的官网卖起了龙舌兰酒Tesla Tequila的……玻璃酒瓶。

  就这么一个空酒瓶,售价779元。后来这款酒的空酒瓶直接被炒到了1000美元以上,比含酒的都贵。

  还有更夸张的,20207月份,特斯拉官网上架了一条大红色裤衩,售价69.42美元,约合人民币500元左右。

  短裤为红色,正面印有特斯拉LOGO,背面则印有“S3XY”的金色字样,分别代表Model S、Model 3等特斯拉四款车型。

  男款,女款都有,开售30分钟,直接售罄。

  这款短裤背后还颇有故事,是马斯克用来回击空头的。那段时间的特斯拉可谓是历经波折,从2019年6月28日时盘中最低股价只有35.4美元,到2020年8月31日时股价最高达到500.14美元,在此期间,特斯拉被不断做空,但最终空头均以失败告终。

  于是乎,马斯克推出了这款命名为“做空”的短裤,颜色是美股中代表下跌的红色,并在简介中宣传,穿上裤子后可“笑闻每日收盘钟声”。

  此外,马斯克还主动向不少做空特斯拉的投资人寄送了这款短裤。仿佛是在幸灾乐祸地嘲讽:“憎恶特斯拉的人(Tesla haters,马斯克对特斯拉空头的称呼)”马上就要输得连内裤都不剩了。

  除此之外,马斯克推出的德克萨斯州奥斯汀超级工厂设计风格的皮带扣背后也是有一番故事。

  这款价格高达150美元的皮带扣,同样也是上线即售罄。它是为了庆祝最新的美国德克萨斯州奥斯汀超级工厂建成投产,通过压铸锌雕刻制成。星星里边有一个特斯拉标志,周边是一段话——

  “DON'T MESS WITH”(不要惹我)

  据说,马斯克这句话的意思是为了内涵特斯拉原总部所在地——加利福尼亚州。

  由于在疫情期间,特斯拉在加州的工厂遭到了强制关闭,再加上税收政策的严苛,在马斯克与州政府线大吵一架之后,特斯拉索性离开了加州。

  根据外媒Tesmanian报道,从财务角度来看这项决策对特斯拉及其部分员工非常有利,搬离加州对后者经济造成了重大损害,加州此前从特斯拉获得了数十亿美元的税收收入。由此让加州获得了宝贵的教训:不要惹恼特斯拉。

  如果说这些产品都还有一番品牌故事在,那么有些产品,则纯粹是老马个人的心血来潮。

  2017年的圣诞夜,马斯克发推表示,他的“无聊公司”将开卖一顶“无聊牌”帽子,售价20美元,限量5万顶,仅仅3周这些帽子就一售而空,马斯克还把自己的推特个人简介改成“帽子推销员”。

  就这样,一顶帽子就为这家初创公司带来了近100万美金的收入。尝到甜头的马斯克正式开启了自己的“带货网红”生涯。帽子售罄一个月后,马斯克又推出了一款潮流单品,火焰喷射器,售价600美金。

  这款并无卵用的东西,不仅限量2万把,4天就卖完了,而且后续还被炒到了3000 美元以上的价格,就连说明书都能在二手平台上卖 250 美元,可谓是一点道理也不讲。

  一位抢到喷火器的重金属大叔,在SpaceX停车场提货时自豪地表示,“我是为改善洛杉矶的交通买了把火焰喷射器。”

  

  “韭里韭气”的特斯拉周边,

  为啥还有这么多用户甘愿被割?

  其实特斯拉的周边,与同类物品相比价格真真是贵到离谱,这里说的同类并非某宝产品,而是与专业大牌产品。比如特斯拉冲浪板,售价1500美元(约合1.02万元),高出代工商著名冲浪品牌Lost Surfboards冲浪板均价的一倍。

  另外还有“人生第一台儿童学步车”,699元;Model S童车,5999元;车载宠物垫,879元;商务多功能背包,759元;高尔夫伞,269元。

  据不完全统计,仅推销帽子、喷火器和冲浪板,马斯克就为自家公司带来1.13亿美元的收入,折合人民币7.3个亿。

  那么很多人都会好奇了,马斯克到底有啥魅力,为啥一边被骂“智商税”,一边还有大批用户为此买单呢?

  这背后,其实就是特斯拉日益强大的行业影响力。

  数据显示,2021年特斯拉全球累计交付超过93.6万辆,同比2020年的49.96万辆增长了87%,这一数据不仅超出了此前分析师的预计,甚至高于马斯克的预期。

  漂亮的交付数据推动特斯拉股价飙升。2022年美股第一个交易日,特斯拉股价大涨13.53%,总市值达1.2万亿美元,市值增长1436亿美元(约合人民币9120亿元)。

  要知道,在全球范围内,进入万亿美元俱乐部的公司可谓少之又少。微软用了44市值才高达万亿,苹果用了42年,亚马逊用了24年,但特斯拉却只用了18年。

  而特斯拉的市值虽然超过了前十大燃油车市值,其年出货量却还远不及许多燃油车企业。资本市场如此看好特斯拉,除了新能源行业的大势所趋之外,更是在于特斯拉本身的头部影响力。

  而这种影响力,恰恰是支撑周边产品价值转化的重要基础。与其说用户买的是这些产品,不如说买的是特斯拉的品牌文化,想象力、有个性、很赛博。

  引用知乎上一位网友对特斯拉的评价:“此时此刻我在这里回答关于特斯拉的问题,明天我在城乡间开着特斯拉穿梭,而遥远的太空中还有一辆特斯拉在翱翔,这非常赛博朋克。”

  这种魅力不光来自于特斯拉汽车,更来自于老板马斯克。“硅谷钢铁侠”名号绝非是浪得虚名,不仅在质疑声中把不被看好的特斯拉做大做强,而且成立了世界上最便宜的火箭发射公司SpaceX,还创办了隧道公司 The Boring Company

  再加上马斯克极为张扬、我行我素的行事风格。可以说他天生就是个“热点制造机”,只一个人就能抵得上一整支营销团队;也凭此收获了一大群粉丝的忠实拥趸。

  不管马斯克究竟是干了啥惊天地泣鬼神的事情,都永远有超过四千万死忠粉的追随支持。

  全球消费研究平台Piplsay曾做过一份调查,超过三万名美国成年人在问卷调查中回复称,有37%的人以马斯克的Twitter推文作为投资参考。不少押注特斯拉的股民,都是被马斯克的个人魅力所影响,他们甚至都没有仔细分析过特斯拉的财务报表。

  

  结语

  眼见着马斯克的带货生意如此风生水起,鉴于此前多位网红的惨痛经历,我们也要友情提示一句——带货虽好,但可别忘了交税。

  2021年12月,马斯克本人就在社交媒体上表示,“我今年将支付超过110亿美元的税款”。

  这是什么概念?

  按照wind统计,在A股4665只股票中,有4436家公司(超过95%)市值不足702亿元人民币。也就是说,95%的A股公司市值抵不上马斯克一年税费。另据南都大数据研究院测算,美国总统年薪约40万美元,这笔钱至少可以给美国总统发放2750年工资。

  反正如果马斯克的承诺兑现,美国国税局(IRS)将收到其迄今为止最大一笔税款。不过,马斯克除了贡献美国政府之外,还要多多回馈真金白银支持他的用户才是!(投资家)

  参考资料:

  盒饭财经《马斯克开了个杂货铺》

  贝壳财经《车企圈粉术:“特斯拉酒”贵超茅台,蔚来车主18万买周边》

  差评《美国四千万网友的爹是谁?》

  车云《网红马斯克和他的Tesla潮牌“生意经”》

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