亚马逊prime会员在全球超过了2亿用户,在美国本土就有超过1亿的用户使用,超过一半的美国家庭订阅了prime会员,数量非常的庞大。prime会员类似于国内某东的plus会员或某宝的88 vip。

我们以美国为例:prime会员用户每年需要支付119美金的订阅费。那我们来看一下prime会员,比非prime会员又有什么优势呢?

首先运费,所有prime标签的产品会员都是免运费的,而且享受当日达或隔日达等快速配送服务。而非prime会员需要满25美金起才可以免运费。如果需要更快地配送服务,还需要支付额外的运费。同时prime还有免费的生鲜,亚马逊在每个小区都有生鲜配送站,可以以最快的速度送货上门!还有医药配送服务。

第二 prime会员可以享受影视音乐游戏图书照片存储等影音娱乐服务,无限制地观看正版和原创电影,从小孩子到老人都可以在亚马逊Video库里找到好看的电影,剧集,综艺。同时还有服装试穿服务。

第三 prime特别折扣,平时会员可以享受卖家提供的prime专属折扣。每年还有针对prime的会员日优惠也就是primeDay大促

那么作为卖家我们更关注的是如何获得prime标签。因为prime搜索权重会更高,而且转化率也更高。通常我们使用FBA配送的商品,都可以满足prime的条件。但是如果产品处于预售或者无法实现两天内送达。也会失去prime标签。直到产品恢复正常派送。

如果是FBM自发货产品可以通过 seller-fulfiled-prime申请prime自配送。前提是产品可以实现两日内送达。而且其他条件也很严格,比较难实现。

那么我们再来说说 polymer 专属折扣,可以有效地提升产品的转化率,我们可以通过卖家后台为符合prime要求的商品创建prime会员专属优惠价,定价要符合以下几个要求:

1.折扣商品在美国所有地区都要符合Prime配送条件。

2.相关商品状态需为新品。(新上架商品)

3.最多优惠 80%。对于 Prime Day 折扣,折扣必须至少比价格优惠 20%。

4.提供折扣的所有商品都必须符合定价政策。(不能瞎定价)

每年的prime大促亚马逊会提前通过邮件提醒我们申请创建优惠,在此定了日期内准备好库存。Prime 大促始于 2015 年,是亚马逊庆祝成立 20 周年的一种活动。此次活动大获成功,成为亚马逊一年一度的夏季盛会。今年,2019 年 Prime 会员日持续了 48小时,亚马逊表示它在全球销售了超过 1.75 亿件商品,超过了亚马逊黑色星期五和网络星期一的总销量。

举报/反馈

跨境小Siri

226获赞 234粉丝
Amazon live 创造者!
关注
0
0
收藏
分享