丁雄军履新茅台的123天
人民资讯2021-12-31 16:43
「本文来源：证券日报」
本报记者 王鹤 见习记者 冯雨瑶
截至12月31日，丁雄军履新茅台董事长一职已123天。期间，丁雄军走一线、谈战略、控价格……，茅台也迎来诸多变化，从中秋、国庆“双节”控价、到茅台国际大酒店取消平价购酒，再到全面喊停“拆箱令”……茅台踏上了新的发展阶段。
“今年茅台与消费者的互动很频繁、很主动，也很有质量。”四川凤求凰投资管理有限公司董事肖竹青向记者谈道，丁雄军上任后，茅台酒的销售风格转变很大。“我参加过几次茅台、汉酱的品鉴会，会上茅台销售公司的领导亲自出席，宣扬茅台、汉酱的历史文化、品质文化、工匠精神，明显可见的是，从此前高高在上的茅台批条子营销，到现在高层主动走向市场邀约企业家、消费者开展文化渗透，茅台在真正走向市场。”
丁雄军履新茅台123天
2021年8月30日，茅台换帅，47岁的丁雄军接棒董事长一职，据履历介绍，丁雄军系研究生学历，理学博士，曾担任贵州省能源局党组书记、局长。
履新茅台的123天时间里，记者关注到，在茅台官微发布的多条动态中，丁雄军的身影出现在生产车间、包装车间、勾贮车间、技术中心、制酒车间、制曲车间、规划建设部、习酒公司等多个一线地点。而丁雄军首次以新身份公开亮相，是在茅台的股东大会上。会上，丁雄军用蓝、绿、白、紫、红五条线，向外界亮出茅台在新时期高质量发展的“五线发展道路”。
其中，在蓝线发展上，丁雄军指出，蓝线发展的核心是围绕“双巩固、双打造”，即“巩固中国白酒头部领军企业地位和世界蒸馏酒第一品牌地位，打造成为中国500强第一方阵企业和省内首家世界500强企业”战略目标，按照“聚主业、调结构、强配套、构生态”发展思路，着力把股份公司打造成为世界一流的上市企业。
此外，在丁雄军重点提及的“白线发展”部分，其指出，营销价格体系必须要改，改革的方向应以市场为原则。
“丁雄军在讲话当中谈到，茅台酒是商品，要尊重商品的规律，尊重供求的规律，这向市场释放了茅台酒要涨价的预期。”肖竹青评价道。
茅台走向高质量发展
丁雄军履新茅台的123天时间，茅台也在不经意间发生了诸多变化。
丁雄军上任后，铁腕“控价”初见成效。中秋、国庆“双节”期间，包括茅台1935和香溢五洲茅台酒两款新品在内，茅台酒的市场投放总量超8000吨，各家商超额外增加“空瓶复购”环节，“一瓶难求”的飞天茅台在节后挥别3000元/瓶。
此外，为让更多游客能够预订到酒店房间，此前入住茅台国际大酒店享有以1499元购买飞天茅台酒的活动也已取消。同时，就今年年初制定的“拆箱令”，在近期也已全面取消，与此同时，茅台还增加了销售12瓶/箱规格的茅台酒专门用于开箱零售。
或受一系列政策变更影响，飞天茅台酒散瓶、原箱价格出现变化。散瓶飞天茅台酒在“双节”大放量后告别3000元/瓶的价位，原箱酒市场价格也一度回调至3400元/瓶。茅台行情网数据显示，截至12月30日，“21年飞天茅台散瓶”最新价格为2800元/瓶，“20年飞天茅台原箱”最新价格为3400元/瓶。
丁雄军上任后，茅台的新品也在不断推向市场。12月29日晚间，全新升级版53%vol500ml贵州茅台酒（珍品）正式亮相市场，丁雄军在发布会上表示，这标志着茅台在高质强业新时期发布的第一款高端新品揭开了神秘面纱。一位已收到货的经销商向《证券日报》记者透露：“新款珍品茅台酒售价7800元/瓶。”
茅台发布高端新品，被业内视作变相提价。“茅台酒厂的产能是固定的，短期内没有办法扩大，所以茅台要通过两个渠道增加自身效益，一是增加直营渠道的市场配额；二是通过不断地推新品，以新品的高附加值、高价格为自身创造更大的效益。”肖竹青告诉《证券日报》记者。
“丁雄军上任以来，在价格控制、品牌舆论引导、茅台生态环保，以及巩固茅台行业领袖地位等方面动作频繁，茅台在地区的经济作用得到进一步凸显。”知趣咨询总经理蔡学飞向《证券日报》表示，“丁雄军上任后的诸多工作，为茅台下一步的千亿计划与进军世界500强做了铺垫。”
（编辑 张明富 乔川川）
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