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今天分享的书籍是《内在动机》。
作者爱德华·L. 德西（Edward L. Deci）著名心理学家，他与理查德·瑞安共同创建了当代最有影响力的动机理念之一——自我决定论。其位列当代最杰出的 200 位心理学家之一 。
理查德·弗拉斯特（Richard Flaste）《纽约时报》科学和健康版前编辑，其领导的团队获得了1987年普利策奖。
你是否常常在父母的期望、社会的压力和自己真正喜欢的生活之间犹豫挣扎？你是否常常被巨大的焦虑感和压力包围，开始怀疑工作的意义？为什么孩子天生对世界感到好奇，却逐渐丧失了对学习的兴趣？作者说，相对于追求外在的金钱、名声和社会强加的评价标准，只有满足内心对自主、胜任和联结的基本心理需要，人们才能产生内在动机，保持对学习和工作的兴趣，过上真正自主和幸福的生活。
1、自主和胜任的重要性
“幸福来自真正的自主”我们怎么样能够做到自主？我们怎么样能够做到是自己愿意去做一些事情，而不是被外在的东西所强迫？为什么自主和控制是两种完全不同的生活方式？作者提到了疏离这个概念。
什么叫疏离呢？疏离是你没有沉浸在当下生活的一种感受。与疏离相对应的是沉浸。如果一个人做事是自主的、是真实的，那么这种状况叫沉浸。如果一个人无论顺从还是反抗，他都是与周围的环境不能完美地融合在一起，那这种状态叫疏离。这种疏离的感觉，人们是能够有感受的。这就是由于内在动机和外在动机的不同。
如果你做事情是来自于内在动机，你很容易出现沉浸的状态。但是，如果你是受外在动机驱动，大家就能够感受到你并不在。所以，我们不能整天去研究我们应该如何激励他人，而应该去研究人们怎样创造条件让他人自己激励自己。那么，我们怎么从这么多疏离的状态当中去负起责任，为自己的人生做主呢？
1、金钱带来疏离
作者在1969年的时候，做过一个非常著名的实验，叫索玛拼图实验。就是用很多小方块，组合起来成为比如像小狗的形状。这是一种益智游戏。这种游戏有一定的难度，同时也会有它的趣味。所以，它特别适合拿来做心理学的实验。索玛实验怎么做的呢？他找来两组实验者，然后给了不同的条件。
左边这一组说：你们只要拼出一个图形，就奖励一块钱（美元）。你想，1969年，那一块钱可相当值钱了。对于一个大学生来讲，是很贵的一个奖励。
右边这一组说：你们就只要拼就好了，我们没有奖励，就是想看看大家喜不喜欢这个拼图。等他们拼了一段时间以后，研究者说，我们休息一下，我们需要整理一下现场——让他们到休息室去休息。休息室里边放着杂志、放着一些书，还放着索玛拼图。这也就是说，他们在休息室的这8分钟时间里边，既可以选择去看杂志、看书，也可以选择继续玩索玛拼图。
最后的结果是：给一块钱奖励的那组，在休息时间不会去碰拼图。原因是他把拼图当作了任务，是外部激励。所以，我们可以看出金钱会带来疏离。如果你客观上定义了你的工作，就是一份工作，需要给钱我才能做，那么一旦可以不做的时候，你就立刻停止不做了。但是另外那些没有给钱的被研究者，他们在这8分钟时间里边，继续玩拼图，他们会觉得很有意思。
后来，心理学家就开始尝试把钱换成威胁，比如，你如果拼不出来的话，我们会扣你多少分这样的威胁。或者换成竞争，看能不能赢得了对方，威胁也好，竞争也好，都会让参与者把专注度不再放在拼图上，而是放在赢这件事上。作者说，我们是不是应该换一个角度来研究，哪些因素能够增强人们的内在动机？
2、区分奖赏和控制
什么是控制？控制是利用外在的物质奖励作为要挟、作为条件、作为交换。什么是奖赏？奖赏是发自内心的开心、发自内心的感激、发自内心的高兴。
比如，有一个6岁的小姑娘叫丽莎，她不喜欢拉小提琴，非常抗拒。有一次老师引入了一个新的制度来激励她。如果每周能练习到一定的时间，就会得到一颗星星，当获得的星星足够多时，就会得到一粒“珍宝”。有趣的是，丽莎似乎变得不那么抗拒练习了。尽管她似乎仍对实际的练习感到紧张，但对练习本身却不那么避而不谈了。
但是，问题是什么呢？她拉得很快，她急于结束。她特别希望早点结束今天的练习。她的心思，其实根本就不在这个曲子上。她就是希望能够得到那个“珍宝”。
有一天，当她在家里边拉琴的时候，她的爸爸突然观察到女儿是在乱拉。她爸爸说：“你别拉了。”女儿说：“不行，我必须得拉。我要得到我的‘珍宝’”。爸爸说：“你今天不用拉，爸爸也会给你这个‘珍宝’”。为什么呢？你会发现老师的方法，把孩子拉入到这样的一个积分体系里去，孩子很容易被控制。孩子一旦遇到这样的“珍宝”，他是没有抵抗能力的。所以，她爸爸说，不需要考虑“珍宝”。你应该去体会音乐的美好。这个叫奖赏而不是控制。
我们需要对孩子保持尊重，需要给他足够的空间让他去选择，同时你也可以帮他建立界限感和设定规则。我们要避免外部控制，以免给孩子带来风险。那么，外部控制会有哪些风险？
第一个风险，叫一旦开始不能轻易回头。如果母亲习惯于用奖励的方法来诱惑孩子弹钢琴、拉小提琴，学习，背单词。那么今后可能会一直持续下去。
第二个风险，如果你用外部控制的方法来对待孩子或者员工，人们很可能会走捷径。作者在小时候遇到过一个老师。老师为了鼓励大家能够多读书，她的办法就是你去取一本书的时候就要登记，然后哪天还了，接着哪天又取了一本书。后来，他们就发现，老师会按照取书的次数，给大家发点小礼物用来奖励大家多读书。后来，他拿到了老师的奖励，但是他陷入了深深的空虚。因为他只是登记了那么多的名字。他根本就没有读那些书。我们并没有实现多读书的这个目标，但是我得了奖。因为一旦你用了外部控制，对方就会想要走捷径。
第三个风险，就是外部控制会带来更多的关于公平性的问题。你会发现我们花了大量的力气讨论公平不公平——你这样不合理，你没有看到我做的那件事情，那为什么你奖励他，不奖励我？如果你必须要用到外部激励，怎么才能让外部激励变得有效呢？有这么几个方法。
第一个，就是最好要让被激励者理解行为和结果之间的关系。比如，我们画完了画，要把这个工作台收拾得干净，原因是什么？原因不是因为有人要惩罚，而是因为下一个人过来还要用。这就是叫理解行为和结果的关系。
第二个，就是激发对方的胜任感。要让对方自己觉得自己能干这个事。阿德勒说，人最本质的追求：归属感和价值感。胜任感其实就是价值感。要想让对方获得胜任感，我们需要有学会非控制性的赞美。
第三个，用支持自主的方式提出批评。比如：有一个护士去给患者输液的时候，忘把针管里的空气排出来。幸好被旁边的一个老护士发现了，及时制止。及时制止了以后，大家就讨论说：遇到这种情况，你该怎么样给这个护士做反馈？有一个专家马上站起来说，你要告诉她，这样进去的话会产生什么样的后果。这种后果会导致什么样的结果，最后对你会有什么样的影响。所以，你要小心。
作者说，我们能不能够再深入地思考一下？假如你问一下这个护士：你觉得如果今天没发现这个事会有什么样的后果？让她想想以后会怎么办。这就叫支持自主的方式提出批评。
2、如何促进他人自主？
那我们应该怎么去促进别人自主？怎么促进孩子的自主？怎么促进员工的自主？这里的方法，就是你要做很多支持自主的行为。
1、提供选择
让孩子参与决定、让员工参与决定。
比如，决策过程本身就是一件需要学习的重要事情。决策过程消耗的时间也可以包含在课程计划中，让学生花时间自己决定要做什么，完成数学作业、阅读他们喜欢的作者的一本书，等等。让他自己探索一下，让他体会一下。他有了自己的选择空间，他就能够自主了。
2、 学会帮助对方设定支持自主的界限
就是你要让他意识到选择代表着责任。你有这样的权利去做这样的选择，就代表着你有这样的责任去承担这样的后果。然后让界限尽可能地宽松。我们不需要把那个界限变得非常严苛。宽松一点，给对方一个适应的空间。
接着分清楚后果和惩罚。孩子没做到，或者员工没做到，他应该承担后果。但是，不是莫名其妙的惩罚。不能够拿一件不相干的事来惩罚他。需要注意一点，信任是不能够拿来作为后果惩罚他的。
3、支持自主的行为
支持自主的行为，还包括帮他确立目标，经常性地跟他做绩效的回顾，并且给予奖励和认可。不要用控制的手法奖励和认可，是为了支持正向的行为，而不是为了控制他。
4、事先识别障碍
识别障碍就是在这个过程当中，可能会出现什么问题。我预先地想到，预先地去做铺垫，然后把它解决掉。
5、帮助对方去探索自我动机
比如，有多少人想要戒酒，有多少人想要戒烟，有多少人想要减肥。这都是常见的人们想去做的事情。但是，有多少人做不到，有很多人做到一半就放弃了。那么，为什么我们知道不对，我们整天自责，但是却无效。作者说，因为自责往往会使得这件事情继续。他不断地自责说，我不行，我控制不住自己，我就是喜欢喝点酒，没办法。你越是做这样的自责，你越不会改。
作者说：“酗酒、吸烟和暴饮暴食都是有目的的。他们与焦虑捆绑在一起，是一种逃避压力的方式，给人带来安慰。喝酒可以减轻人们的孤独感；吃东西能让人们不再害怕被拒绝；吸烟可以帮助人们忍受在社交场合遇到一群人时的紧张情绪。这些行为中的每一种，都可以服务于众多不同目的，使得人们不愿意摒弃它们。”所以，如果你只是简单地自责，你只是很痛苦。
你想要成功地改变行为，要从自己的动机产生真正的兴趣开始。这意味着什么？意味着你要问问他们自己：为什么要改变？做出改变是一项只能由个人为自己做出的决定。”你得知道，戒烟、戒酒、戒掉暴饮暴食，只能是个人为自己所做出的一个决定。你发自内心地产生了这个动机。
3、我们自己怎么自主？
我们每一个人几乎都会有一些控制。作者提了一个问题：为什么在逆境当中，依然有那么多人成功？比如林肯。从小到大被人打、被人控制、被人骂，但是最后他能够成为一个很积极、很主动，能够为大家做出贡献的人。原因是什么？
第一个原因，可能是每个人的心理特征很独特。第二个原因，这些人在成长的过程当中，有可能会遇到某一个人物会给他带来影响。第三个原因，是每个人对外在环境的解释不一样。所以，在逆境当中，永远都会有人依然成功。
那么，这个动机是有不同的个体差异的。如果你能够在自己的动机当中做出调整。比如，你的自主导向能力提升，进而你的自尊水平就会上升，你的自我实现的能力就会上升。那怎么才能够获得这种转变的能力呢？
1、控制情绪
在很多时候我们都控制不了自己的情绪。为什么我们会生老板的气？这是因为你控制不了自己的情绪，你生气的时候，没办法冷静的思考。所以，控制自己的情绪，成为了最重要的一个能力。控制情绪不是压抑， 控制情绪在于接纳，而接纳的前提在于放松。我们应该学会重新理解外部的威胁。
各位知道外部的威胁是怎么来的呢？来自于自我卷入。所谓的控制情绪，是一个重新评估的过程。什么叫重新评估？就是你要知道一个自我卷入的人，特别容易受到他人的威胁。
比如，我把财富视为一切，那么，如果我看到有人在挑战我的财富，我立刻就要反击。因为我觉得，这是我的一切，你让我很生气。
如果我们没有过度地自我卷入，那你就不会把周围发生的事情视作是一种侵犯，视作是一种威胁。你就会变得很淡定。而这种很淡定，就带来了重新思考情绪的机会。所以，你才能够掌控好自己的情绪。
2、调节灵活性
改变的起点是接纳自己。虽然我是一个有缺点的人，虽然我是一个犯过错的人，但是我依然爱自己，我愿意接纳自己，我可以做得更好。当你接纳了自己以后，你才能够产生自主的情绪，才能够有自我的选择。有了自我的选择，才能够把事一步一步地做好。
3、追求自主的意义
追求自主的意义是什么？对每个人来说，一个重大的挑战是接受对他来说有意义的强制约束，同时又保持个人自主感。那什么是真正的自由？
作者说：“自由意味着真正的自主。它意味着以一种不受内摄、僵化的内部体系、使人麻痹的自我批评，以及否认限制的力量的约束而行事。自由意味着有自主的意愿，意味着人们在行动中被真正的自我所掌控。”
“自由”一词通常适用于社会层面。在社会中，如果人们拥有大量机会来选择做什么和如何生活，同时强制的约束相对较少，那么，我们就认为人们是自由的。
作者说，真正的自由需要在主动改变环境和尊重环境之间取得平衡。心理上的自由需要一种接纳他人的态度。我们不是我们自身的目的，而是一个更大体系中的一分子，因为真正的自我具有自主和联结的双重倾向，而一个根据发展良好的自我来行事的人，将会接纳他人，尊重环境，并且积极地影响两者。
作者在最后说：“人的弱点是显而易见的，并且能从本质上限制人的自由，存在主义的立场给我们每个人都带来了重大挑战。它告诉我们，我们确实要对自己负责，它要求我们接受这一责任，而不是屈服于混乱和控制的力量。
虽然外部的世界有这么多的混乱和控制，但是我们自己必须得承担起我们的责任。我们得自己做出自主的选择，得重新理解我们看待事物的方式和方法，才能够改变我们自己，进而影响我们的孩子，影响我们周围身边的人。
