80后张邦鑫时隔20年,在迷茫中再度探寻一个好的未来。

一脚踏进教培行业,张邦鑫与中国教培“教父”创业几乎有着相似的初衷,那就是挣学费。

同是出生于江苏农村,同在北京大学求学。俞敏洪是在当北大老师时创业,张邦鑫则是在读研究生时创办学而思(后更名为好未来)。

2007年,是张邦鑫真正扎进教培行业的元年。那一年,正在北大攻读博士的张邦鑫退学,全身心投入学而思的发展壮大的梦想中。

从学科类培训开始,从数学起家,一步步,随着学而思的稳步崛起,在业内看来,张邦鑫以“做强、做精”原则,将数学等学科教培做到了极致。

2010年10月21日,学而思登陆美国纽交所,成为国内首家在美国上市的中小幼教育培训机构。2021年4月,张邦鑫以133亿美元位列《2021福布斯全球富豪榜》第158名。

然而,90%收入依赖学科类培训,新政之下,好未来(NYSE:TAL)正面临着全所未有的挑战。

时隔20年,张邦鑫需要好好学习思考,如何给好未来找到一个好的未来。

差异化中趟出一条新路


当新东方的校外培训如火如荼开展之时,正在北大读研的张邦鑫决定创业,挣点零花。

2002年,张邦鑫与同学合伙创办公司,专营校外培训。直到2005年,受《学习改变命运》这本书名启发,张邦鑫将公司定名为“学而思”。当时,在他的心目中,学习改变命运、思考成就未来。或许,后来更名为好未来也与这个有关。
新东方以英语培训起家,率先发力出国留学。起步晚10年的张邦鑫,较为低调理性,具有理工男典型特征。学而思从数学开始,专门从事中小学课外辅导培训。
2006年,新东方登陆美国纽交所,成为中国内地第一家在美国上市的教育机构。2010年,30岁的张邦鑫赴美敲钟,成为纽交所有史以来最年轻的敲钟者。学而思则是国内首家在美国上市的中小幼教育培训机构。2013年,公司正式更名为好未来。
2020年,新东方实现营业收入35.79亿美元,同比增长15.57%;好未来营业收入32.73亿元,同比增长27.71%。今年2月16日,好未来市值达586.69亿美元。
好未来已经成为中国第二大教育培训集团。公司全面布局教育产业,旗下有学而思、学而思网校、爱智康、励步英语、家长帮、未来魔法校、Career China等业务品牌。
随着好未来的崛起,2019年11月27日,张邦鑫以425亿元教育财富名列《2019胡润百学·教育企业家榜》第2位。
2014年张邦鑫因学霸君张凯磊点名,接受了冰桶挑战

张邦鑫曾如何异军突起?

好未来构造了一种独特的商业模式。在培训对象上,不仅仅是学生,还有家长,招录学生,家长也要参加考试。这样的奇特模式,对家长是一种约束,能够较好督促学生课堂上认真学习、课后消化吸收。

好未来为行业及家长所看重的,是其先做强再做大的发展模式。在这一模式下,教学质量尤为重要。
成立伊始,好未来坚持“免费试听,小班教学、随时退费”。家长可以听课,不满意随时可以退费。这样的模式,倒逼公司千方百计提高教学质量。
曾在好未来担任线上教学的老师向长江商报记者称,好未来的口号是,做强比做大重要,质量比数量更重要,要做就要做到第一。
业内人士分析称,好未来的品牌塑造于教学质量过硬,公司不仅没有盲目扩张,步子迈得甚至有点小,令同行都感到有些意外。
一个消息是,在北京市场,好未来的学员数量达到了5万人。此时的好未来,培训的只有一个学科,就是数学。直到参与数学培训的学员稳住了市场第一,好未来才开始做其他的理科学科培训。做理科做到了第一,才开始进行英语培训,然后是语文。
在教研方面,好未来组织内部水平较高的老师参与教研,这些老师,既有实战经验、又有理论水平。公司有什么改革,教材有什么变动,立刻就会制订最新的辅导课程。灵敏反映的教师质量模式,是好未来不断提升教学质量的重要保障之一。
差异化,堪称是好未来异军突起的法宝。好未来差异化最为突出的表现,就是英语培训。新东方在出国留学方面构造了坚强壁垒,好未来则发力中小学英语培训。新东方培训大学生,好未来将中小学生作为培训对象。新东方采取大班教学,好未来则实施小班制。新东方通过线下讲座招生,好未来主要采取线上招生模式。新东方推崇名师,好未来就做教研。
依托差异化趟出了一条与众不同的道路,这让年龄小18岁的张邦鑫,与俞敏洪平起平坐。

好未来的未来在哪儿


图:早期张邦鑫在内部分享企业文化
创业20年,张邦鑫需要重新审视好未来,需要好好思量,给好未来找一个好的未来。
教培新政出台,对好未来的影响不言而喻。
首先反映在二级市场上。今年2月16日,好未来的股价为90.96美元/股,市值达到586.69亿美元,约合人民币3741亿元。
始于今年三月,校外培训的监管不断加强,广告宣传等受到约束,大批校外培训机构受到监管处罚。业内人士称,整个上半年,感觉行业整肃山雨欲来。
好未来的股价表现为跌跌不休。今年7月23日,新政正式披露的前一个交易日,好未来的股价更是大跌70.76%。随后,股价低位震荡,最低4.03美元/股,12月3日收报4.57美元/股,市值为29.41亿美元,较年初的巅峰蒸发了557.28亿美元,折合人民币3553亿元。
教培新政对好未来的影响,远远超过新东方。
根据财报,好未来的K12业务收入占比达91%,业内人士估计,好未来K9业务收入占比在80%左右。
今年11月13日一早,好未来宣布,在中国内地的义务教育阶段的学科类校外培训服务将于今年12月31日截止。
暂停K9业务,不可避免会出现员工离职现象。最新消息是,好未来集团开放平台事业部总裁、前CTO黄琰日前已离职。
裁撤网点、员工离职,从好未来目前披露的财报看,基本上可以应对。对于张邦鑫而言,最为关心的,可能是好未来的未来。
相较于俞敏洪宣称转型做直播,张邦鑫仍然选择坚守教培领域。
公开信息显示,好未来试图押宝素质教育。在转型求生路上,公司动作频频。
今年6月24日,好未来旗下少儿英语品牌“励步英语”正式更名为“励步”,推出线下学习空间——励步儿童成长中心,以及系列素质教育新产品,包括英文戏剧、口才、美育、书法、益智、棋道等。
7月13日,好未来上线托管品牌“彼芯”,“彼芯”以开设线下课后成长中心为主要业务模式,面向小学生提供放学接送、餐食、课内作业、自主提升等服务。
9月1日,好未来旗下学而思培优宣布正式推出素质教育品牌——学而思素养中心,素养产品内容涵盖科学、编程、益智、故事、口才、传统文化、美育、围棋等模块。
好未来也在发力成人教育。今年7月7日,好未来正式对外披露成人教育品牌“轻舟”。目前,轻舟旗下拥有轻舟考研帮、轻舟考满分和轻舟留学三个子品牌,覆盖考研、语培、留学等三个领域。

转型,是否引领一个好的未来?

教育界人士分析称,在素质教育领域,好未来尚未形成较强的品牌知名度和用户认可度,家长会更倾向于那些对应领域的全国或区域性知名素质教育品牌。因此,转型素质教育,意味着好未来要重新开始。

此外,相较学科类培训,素质教育不具有刚性需求,好未来要想让家长在素质教育领域掏很多的钱,难度不小。
至于发力成人教育,好未来同样不具备优势。

张邦鑫将带领好未来向何处去?是否会有一个好的值得期待的未来?

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