你可以没喝过这款功能饮料，但我想，一定听说过它的名头——红牛。

作为全世界最受欢迎的能量饮料之一，2019 年，红牛在全球范围内共销售了50 亿份红牛能量饮料，截至 2020 年，该公司的全球收入为 63.1 亿欧元。

很多时候，这样一家看似“正经”的商业公司，在营销上无疑非常极端，无论是从字面上还是比喻上。

它乐于赞助一群喜欢在作死边缘疯狂试探的“极限疯子”，用让人肾上腺素飙升的方式进行最硬核的品牌营销。

Red Bull（红牛）是一家来自奥地利的能量饮料公司，成立于 1987 年。

当时，奥地利的一位年轻人马特希茨在泰国当地发现了一种特色能量饮料能让人提神醒脑，他大受启发，回国后，通过修改几种成分以适合西方人的味蕾，成功研发出第一款多功能饮料，并取名为Red Bull（红牛）。

作为当时第一个，也是唯一一个能量饮料，创始人马特希茨抛弃了传统广而告之的电视营销方式，直接把用户群体锁定在不同的大学派对、酒吧、咖啡馆甚至图书馆的 18 至 35 岁的目标受众。在这些活动和地点，人们可以获得免费的样品试饮。

事实证明，这种方式的传播效率非常快，年轻人们开始广泛讨论这种新鲜的多功能饮料，并逐渐在这些群体里流行开来。而后红牛开始赞助音乐节和体育赛事、活动，还创造了优质的内容，使公司逐渐声名鹊起，并很快走向国际市场。

不过作为单一的饮料牌子，如果要在国际市场上和其它知名品牌相抗争，就要另辟新径，更能抓住消费者的眼球。

于是，马特希茨瞄上了最让人肾上腺素激增的极限项目，不仅邀请极限运动员代言，还开始赞助F1赛车、攀登冰山、滑翔、跳伞、翼装飞行等高风险运动。

截止到2012年，红牛在全球赞助了600名极限运动员，涉及了160种惊险的运动项目，而这一波骚操作，还真的让名不见经传的红牛，用一句“红牛给你翅膀”的软广风靡全世界，并连续几年被评为世界上最有价值的品牌。

几十年的时间里，红牛攒下了一大批喜欢在“作死边缘来回蹦跶”的红牛敢死队，但凡是涉及到“投胎运动”的项目，永远都离不开红牛的身影。

甚至还有网友调侃，在“花样作死”这事上，红牛从未让人失望过。

2012年，红牛发起了一项举世瞩目的挑战——红牛平流层计划（Red Bull Stratos）。

这项挑战只为了证明：人在自由落体运动的时候，能否突破音障。

挑战者是奥地利极限跳伞运动员菲利克斯·鲍姆格特纳，他乘坐氦气球，直接干到平流层，离地面38969米高的太空边缘，心里默念圣母玛利亚，

而后一跃而下。

这一跳，不仅验证了人在自由落体能突破音速，同时还打破三项官方世界记录

当天在YouTube的同步直播就收获了800万观看人数，而直播视频更是成功入选《广告时代》年度十大病毒视频。

作为卖饮料只是副业的红牛，他的主业一直都在探寻人类作死的极限。

普通的山地自行车挑战赛太无趣了？

至少红牛是这么觉得。

于是它大操大办，搞了场悬崖自行车挑战——

花式自行车比赛太过平庸？

至少红牛是这么觉得。

于是它搞了个直升飞机极限翻跟斗挑战……

甚至就连飞机起飞，都能被搞成一种极限运动——

2021年9月，意大利的特级飞行员达里奥·科斯塔驾驶Zivko Edge 540飞机完成了“驾机穿越隧道”挑战。

要知道，这种挑战堪称赌命。只要在过程中有一丝一毫的手抖，基本都是机毁人亡的下场。

用一句话概括就是——成功直接起飞，失败变成骨灰。

以上这些，其实都只是红牛在极限运动领域的冰山一角，就事实来看，红牛赞助了全球极限运动的半壁江山这一说法当真并不为过。

如果要问红牛到底有多喜欢打破记录，我不知道。

但如果要说红牛的营销秘诀，那绝对跟自己一手打造的“红牛媒体之家”离不开关系。

红牛媒体之家（Red Bull Media House）在2007年成立，涉及唱片公司，纪录片拍摄，电影制作等。而且据了解，该公司有包括作家、运动员、编辑、导演等来自各领域的专长人士，员工总数超过135人。

可以说，从项目发起挑战再到全球直播，全程都是自己人在搞，不让中间商赚差价……

在YouTube 上，红牛至今已拥有超 1000 万订阅者，Instagram上有1500 万粉丝， Facebook 上有 4800 万点赞，在 Twitter 上有 200多万粉丝。而在油管上，它们的官方频道最高视频播放量甚至达到了1.55 亿次。

可口可乐前任全球营销副总裁哈维尔·桑切斯·拉米拉斯曾这么描述红牛：

“红牛已经建立起一个以自己的和新品牌承诺（RedBull gives you wings）为主体内容的极限运动专有网络。但让人惊掉下巴的是，红牛为此支付的费用与传统的广告赞助相比，简直是九牛一毛，换来的收益却不可估量。”

对于用赞助极限运动的方式进行营销，大多数人对红牛的看法都褒贬不一。

有人觉得红牛这是用高薪诱惑运动员为他卖命，博取大众眼球赚流量。有人则觉得红牛一直都在奉行极限运动的真谛，挑战自我、突破自我和发掘人类极限，也创造了很多至今仍觉得不可思议的奇迹。

不过红牛创始人马特施茨并不觉得，他曾对此表态道：

“红牛媒体工作室的成立并不意味着红牛想从饮料业向媒体业转变，我们所做的这一切都只是为了提高红牛品牌的价值与形象，传达红牛健康的能量生活方式。”

似乎，相比于把产品带给消费者，红牛更倾向于用运动来告诉消费者：

你瞧，生活就是要永远热血，永远激情四射，年轻人，用你喜欢的方式活着吧，只要你觉得足够酷，那就够了。

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图片采集自网络。