文 | 周效敬 牛透社

从本土平台到国际化独角兽，从融资困境到资本宠儿，Canva 可画的成长史也是一部励志的“蝶变史”。

今年 9 月 15 日，Canva 可画宣布完成新一轮 2 亿美元融资，公司估值高达 400 亿美元。而在这轮融资之前，它的估值还只有 150 亿美元，半年之间翻了数倍，成为全球发展最快的软件公司之一。

小公司估值翻几番不难，但对于 Canva 可画这样体量的超级独角兽而言，并不容易。一个什么样的公司、什么样的赛道、什么样的商业模式，能给资本这么大的想象空间？普徕仕集团（T. Rowe Price）、富兰克林邓普顿（Franklin Templeton）、红杉资本全球股权（Sequoia Capital Global Equities）等头部资本，为何选择重仓 Canva 可画？

在外界的认知里，Canva 可画是一个全球化的在线设计平台，如果仔细研究这只 SaaS 超级独角兽，你会发现，Canva 可画的故事可不只是设计。

超越设计：从在线设计到视觉传播平台

“无设计，不生活”，设计不仅仅是展现审美的艺术品，它也是生活甚至工作中都需要具备的关键技能：一页设计精美的简历，一份美观清晰的融资计划书，一张温馨的贺卡，一场格调拉满的市场营销......可以说，设计已经成为人们实现目标不可或缺的力量。

2012 年，Canva 可画诞生在澳大利亚，公司由 Melanie Perkins、Cliff Obrecht（现在已是 Perkins 的丈夫）和 Cameron Adams 联合创立。

Cliff Obrecht（左）、 Melanie Perkins（中）、Cameron Adams （右）

Perkins 创立公司的初衷是要赋予世界设计的力量，通过降低设计的专业门槛，让设计成为一个人人触手可及的技能。

在公司创立早期，融资上遭遇了一些波折，仍是大学生的 Perkins 在三年里被拒绝了 100 多次。风雨之后见彩虹，Canva 可画后来便顺风顺水并于 2018 年进入中国市场，在中国建立了一整套本土化的团队体系。

截至目前，Canva 可画在全球拥有超过 2000 名员工，2022 年将再增加一倍。而且 Canva 可画的用户群体也在发生变化，除了个人和小企业之外，Canva 可画也正成为众多企业和团队首选的在线协作平台。

随着全球企业数字化的推进以及 Canva 可画体量的不断增长，Canva 可画对自己所处赛道的认识日益深刻。因为设计本身并不是目标，它只是表达内容的工具和形式，而且只是“表达”这一行为整个链条中的一个环节。为了充分展现和释放公司的发展潜力，于是 Canva 可画有了一个比“设计”更为恰当的定位和标签——视觉传播。

从视觉传播的层面看，Canva 可画为用户提供的价值超越了设计这一环节。人们每天接收的信息约 80% 来自视觉，因此我们所认知的世界，很大一部分来自我们眼睛里的世界——这也是 Canva 可画定位视觉传播平台的巧妙所在。

数字化深刻改变了大家的工作习惯和生活习惯，人与人之间的沟通从图片到演示文稿再到视频等，内容和形式变得多样化，内容的标准也在提升，更高效、更精准地通过内容传达信息成为人们生活和职场中不可或缺的技能。

每个人都在以不同的方式表达自己，视觉传播涉及到每个人甚至每个行业、每个工种，比如职场中的工作汇报、商家的营销广告、老师的教案、生活中的婚礼纪念册等等。Canva 可画作为视觉传播平台，通过提供大量的素材和设计工具来赋能组织和个人，降低表达的门槛。

再回到开头的一幕，为何资本会给 Canva 可画如此高的估值？品牌的新定位可能是其中一个注脚，一个专注于“内容+生产力工具”的视觉传播平台，其想象空间和能够提供的价值，都远远超越了设计。

无畏生长：一个典型的 PLG SaaS是怎样「炼」成的？

Canva 可画的收入绝大部分来自于订阅，而订阅恰恰是 SaaS 的典型特征。从增长模式看，Canva 可画是一个产品主导式增长（Product-Led Growth，PLG）SaaS。

这一类型的 SaaS 一般都是先通过免费产品吸引大量用户，再利用存量用户吸引新用户，用户通过付费加强产品体验。从 Canva 可画的商业模式，我们可以看到一个典型的产品主导式增长 SaaS 画像：

一是免费开放的视觉传播平台。

Canva 可画的使用门槛很低，如果你不想付费，可以免费使用一辈子。但永久免费并不代表产品没有收费的逻辑，免费和收费并不矛盾，问题在于如何通过收费的方式区分用户的分层。因此，Canva 可画产品有免费版、高级版和企业版，通过对产品的不同功能板块进行价值设置，来定义用户分层，以此来实现订阅收益的不同组合。

二是零门槛的设计体验。

通过拖拽、编辑，用户分分钟即可生成精美设计。这打破了设计的专业壁垒，让更多人可以不设限地产出优质内容，表达自己，也因此 Canva 可画有非常广阔的用户基础。

三是设计协作和共享。

同一团队的成员可以在线协同，同时操作、评论同一个作品，通过协同来提高创作效率。团队协作也可以促成 Canva 可画在用户之间的自传播，形成网络效应。

四是进阶功能和素材引导升级。

Canva 可画的高级版和企业版是在免费版基础上的升级。高级版用户可以无限制使用模板库、图库、字体库、视频库、音乐库、插画库等全站资源，通过进阶功能和高级素材做出品质设计；企业版在享有海量版权素材的基础上，为规模化企业的品牌管理提供了更多品牌控制和管理的功能，让企业的内容产出更加高效合规。

目前，Canva 可画的月活用户规模高达 6000 万，来自全球 190 多个国家。用户已经创建了超过 70 亿个设计作品，平均每秒就有 120 个设计诞生。Canva 可画为全球用户提供超过 80 万款模板和 1 亿多种设计元素，包括图片、视频、音频、字体、贴纸动图和插画等。

营收方面，Canva 可画同比去年收入翻倍，预计到 2021 年年底，公司年化收入有望超过 10 亿美元，且自由现金流为正。在疫情严重影响全球经济增长的大背景下，我们可以感受到一个跨国 PLG SaaS 的蓬勃生命力。

生态集成：与伙伴一起成长

Canva 可画能够满足多种接入场景，比如针对小鹅通这样的直播培训平台，可以解决店铺装修、课程包装难题，支持上百万直播培训平台用户的创作和设计；像石墨文档这样的在线文档产品，Canva 可画的助力使得文档内容更加丰富多彩，用户可以做到“一边码字，一边出图”；在营销技术领域，Canva 可画对活动设计全覆盖，助力伙伴消除营销人的设计痛点，提高工作效率；Canva 可画能够一键生成设计作品，这一功能解决了广告和印刷平台应对物料更新的烦恼。

持续聚焦：在视觉传播赛道快速奔跑

这几年，Canva 可画一直保持着快速奔跑的状态，在营收规模和用户规模都在增长的同时，并购布局也在展开。

2019 年，Canva 可画收购了两家全球顶级的图片库 Pexels 和 Pixabay，现在这两家图库已是 Canva 可画设计素材的重要组成部分。Canva 可画没有停下并购的脚步，2021 年公司又收购了 Smartmockups 和 Kaleido.ai。

Smartmockups 是一家创立于 2016 年的捷克初创企业，人们可以通过该网站，将市场营销设计、照片、网站内容展示在丰富的实物模型上和各类应用场景中；另一家被收购的公司 Kaleido.ai 创立于 2017 年，总部位于奥地利，用户可以通过该网站对照片和视频进行抠图。据了解，该平台用户去年增长了 600% 以上。

2018 年进入中国市场以来，Canva 可画便开始搭建网站、组建团队，目标是要将中国市场做成 Canva 可画全球最大的市场，现在中国国内的 MAU （月活跃用户数）每年都在翻倍。

一个企业必须有发展的主导逻辑。新制度经济学的鼻祖科斯认为，“交易成本”和“管理成本”的对比，决定了企业的边界。交易成本越低的事情，越应该外部化；管理成本越低的事情，越应该内部化。Canva 可画两年收购了四家企业，虽然都是视觉传播赛道上的公司，但是依然有人会问：随着体量和雄心的增长，Canva 可画未来将聚焦在哪里？

对于这点，Canva 可画企业事业部总经理吴林表示：“Canva 可画将专注视觉传播赛道，聚焦自己的能力优势，聚焦在内容侧。Canva 可画希望在自己擅长的领域去赋能生态合作伙伴，与企业伙伴共同寻找一个能够长期合作的商业模式，降低合作伙伴平台上用户的表达门槛，与伙伴一起成长。”