蜂花被野性消费,老牌国货如何靠营销出圈?

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2021-11-27 11:00盘古网络集团有限公司官方帐号,科技领域爱好者
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#营销#

相信大家还对前段时间被野性消费的鸿星尔克印象深刻,最近,又有一个老牌国货被大家想起,也许很多年轻的小伙伴都没听过,那就是老字号护发品牌蜂花。

突如其来的热度,让官方自己也感到震惊,很多年轻人可能对蜂花并不熟悉,但只要看到它朴素到万年不变的包装,你肯定就会恍然大悟,原来是它!

这次野性消费的起因在哪呢?原来是有网友表示担心,洗护行业的竞争太激烈,各大品牌花样频出,只有蜂花一幅与世无争的样子,卖的又便宜,又不打广告,大家纷纷猜测蜂花是不是要倒闭了,于是官方下场亲自澄清,与网友的互动更是句句不提穷,字字不离穷,让大家心疼不已。

有网友建议蜂花去参加大广赛,既能吸纳优秀的广告创意,又能打开在年轻市场的影响力。

蜂花:这个要花钱吧

有网友说:真的这么穷吗?

蜂花:还好吧

网友:可以给你做改良的毕设

蜂花:真的吗?要钱吗?

网友:蜂花好用是好用,就是不咋好看,包装显得有点廉价

蜂花:我们其实本来就很廉价

蜂花这一波波回复,就差把穷字印在包装上了,于是无数网友参与到了拯救蜂花的队伍中,据说这几天蜂花一天的销量就能赶上平时一个月了!这也给我们提供了一些思路,国货老品牌如何再度出圈呢?

打铁还需自身硬

市面上许多爆红的网红产品都是昙花一现,究其根本大概就都是因为自己的产品不够过关,反观蜂花多年来一直保持着很高的产品质量,也不整那些花里胡哨的噱头,长久以来不涨价不换包装,积累了非常好的路人缘,才能接得住这波突如其来的流量。

真诚是不二的营销法门

蜂花作为一个三十多年的国货品牌,可以说是承载着一代人的记忆,很多网友表示,自己的妈妈都是用蜂花的护发素,在那个年代,好像大家只要提起护发素,能够想到的就是蜂花,后来越来越多的洗护品牌开始崛起,不少国外的品牌更是凭借着各种高大上的营销抢占了市场之后,蜂花选择以不变应万变,依旧默默的卖洗护产品,十年间仅涨了两元钱,而蜂花对于消费者的态度更是句句有回应,件件有着落,当有网友问到:能不能防脱发时,蜂花直接回复:那我不卖了好吧!从来不搞花里胡哨的噱头,就是默默的卖着产品,如此的真诚也是让蜂花屹立不倒的根基。

借势推出设计大赛

这一波互联网的流量让蜂花成功迎来了野性营销,但这样的爆火和传播度绝不是时时刻刻都有的,蜂花也知道想要维持这样的热度,必须要做点什么,那就从网友们最关心的包装设计入手吧!这无疑给热搜又增加了可传播内容,面向大众征集新产品的设计稿,满足消费者期许的同时,又能拉近与消费者之间的距离,不断创建出新的热点话题。

说了一圈,咱们话又说回来!蜂花真的有我们担心的那么穷吗?当然没有!尽管它好几十年不涨价不换包装不打广告,但在线下商超的货架上永远有蜂花的一席之地,甚至在中国市场护发品牌排名中销量也仅次于资生堂和潘婷,所以,营销固然重要,但产品和良心才是长红的重点!

作者:武静

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