跨境电商独角兽SheIn(一)从寒门学子到三千亿创始人的传奇故事

出海干货铺

2021-11-23 17:07
关注

每次提起在国外最火爆的中国APP,相信大家第一反应一定是来自字节跳动的抖音国际版“Tik Tok”。但大部分人对于与Tik Tok一同站在顶峰的还有一个在国内名气不那么大的APP“SheIn”——一家总部在南京专注时尚服装的跨境电商

在疫情期间,这家中国跨境电商公司的人气爆发式增长,但如果你超过30岁,很可能你闻所未闻,这家销售巨头的业务只在国外线上展开,它们的目标是关注热搜和成本的消费者,其每天都会在产品系列中惊人地增加6000件新品

直接上干货!就让我们一起来看一下火爆全球的SheIn最近一年成绩单:

(1)根据国外最权威的应用数据分析软件App Annie和Sensor Tower数据显示截至今年11月份,SheIn是全球60个国家和地区排名第一的iOS购物应用程序,并在15个国家和地区的Android设备下载数量中排名第一,甚至一度取代了美国本土电商巨头亚马逊成为了美国iOS和Google Play平台下载量最高的购物App

(2)今年9月SheIn在美国迈阿密开设为期三天的线下快闪店,为避免此前快闪店排队人数过多造成的部分消费者无法进店以及排队中出现冲突问题,SHEIN特别引进预订系统,在开店前就收到超过3000份订单,产品在两小时内全部售磬,每小时约有125人进店消费。

(3)截至目前SheIn在Instagram、Tik Tok和Facebook等社交媒体上的粉丝数已经将近3亿,公司去年整年收入90多亿美金超过600亿人民币,同比几乎翻倍,连续八年营收实现了100%增长年活跃用户超过3000万,揽下了1.2亿注册用户

此外根据干货铺消息,今年前三季度SheIn的月均销售额已达15亿美元,每天的包裹量更是稳定在100万单以上日发货量最高超过300万件平均客单价为70美元。按此计算,SheIn的日销售额已经超过7000万美元,今年整年的销售额相较去年仍有非常爆炸式的增长。

那么SheIn是怎么诞生的呢?他的创始人又有着怎样的传奇经历呢?今天干货铺就带着大家揭开这家跨境电商巨头的神秘面纱,和大家说说许仰天许总的传奇逆袭之路

1

初出茅庐

SheIn创始人许仰天许总是一个典型的山东汉子,豪爽大胆有冲劲,幼年家庭条件比较艰苦,有时一天三餐都只能依靠馒头蘸酱油果腹。正所谓穷人家的孩子早当家,许总从高三就开始做起了兼职,都是依靠自己在外打工赚取的学费

时光荏苒,指针拨到了2007年,许总从青岛科技大学国贸系毕业后,进入了一家名不见经传的小企业南京奥道做起了搜索引擎优化的工作,这家公司虽然规模不大,却是全国首家跨境电商营销服务商

认真努力的许仰天很快就在工作中露头角,很快就拥有了自己的团队,但是由于对于公司赛道选择的不认可,以及向往成功的野心,许总在2008年带着他自己打造的团队离开了南京奥道公司,与两名合伙人成立了南京点唯信息技术有限公司属于自己的跨境电商网站。从那一年开始,就此许总开启了许总开挂一般的人生。

2

初露锋芒

在创业早期,SheIn没有自己的工厂,主要在国内市场拿货,甚至有时候会做一些仿货的生意。在那个年代,来自中国的“仿制”服饰,在国外很快取得了不错的销量,让许总赚到了其“第一桶金。”

2009年,许总经过一年时间的沉淀和打磨,发现了婚纱这条赛道,其实在国外非常火爆,当时许仰天是这么评价婚纱赛道的:“很多的时候,中国的婚纱甚至直接把进价的人民币改成美元就能直接卖。”在当时是仅次于数码产品的品类

许仰天希望他们能够进军这一个崭新的领域,但是这样的想法与公司另外两位合伙人产生了分歧,并不同意许仰天这一大胆的举措,许仰天带着自己创立的SEO团队,出来另立门户,站上了婚纱跨境电商的赛道。凭借许总独到的眼光,他们的小团队通过跨境电商业务迎来了第一次快速发展。

但是,这个时候婚纱行业相对来说复购率低用户粘性太差的瓶颈,摆在了许总的眼前。彼时,国内的淘宝正如日中天,京东也在快速崛起,许总发现要想将蛋糕做大,女装永远是最容易走通的方式。许总当机立断,决定开始全力转做跨境快时尚女装生意

2011年许总用婚纱赚来的资金,成立了SheIn的前身Sheinside.com,开始建立起了独立站,成为了女装服饰全品类平台。

并在2011年SheIn正式推出了西班牙网站,来到了快时尚巨头Zara的产地西班牙,由于背靠我国国内巨大的服装市场,其多样的款式以及低廉的价格,结果一上线就大受好评,甚至让Zara也感受到了压力。之后的几年时间里SheIn网站又先后在法国、俄罗斯、德国、意大利、阿拉伯上线,网站上线了许多款式的服饰上衣、裤子、裙子到鞋帽等其他配饰,其平均售价只有十几美元,不少产品甚至低于10美元,由于其远低于其他品牌的价格以及多样的款式,让SheIn在这些国家累计了大量的用户

3

强势崛起

时间来到了2013年,虽然那时候SheIn内部的员工很少,人数一直保持在50人左右,公司规模虽然不大,但是SheIn的发展一直都在许总的掌控中,许仰天在这一年明确了公司的长期战略:定位服务于除中国以外的国家,用中国电商的打法闯荡国外市场。并且就在这一年公司得到了他们的第一笔来自集富亚洲的500美元A轮融资

2014年对于许总和SheIn来说,是一个至关重要的年份,在2014年5月,SheIn的App完成上线测试,并且正式确立了对标H&M以及Zara的快时尚服装品牌的定位,同时随着快速增长的订单量,供应链不足的问题摆在了许总的面前。

后来公司的一位高管是这样描述当时的问题的:“由于订单量增长的太快,导致顾客的收获体验一直上不去,这就导致用户粘性一直无法提升,但是营销成本却在不断扩大,陷入了一个不太良性的循环。

许总就在这一年决心要将供应链做起来,他亲自来到番禹,打造了一支800人的设计团队,并且布局了能够最快7天发货的供应链,在这一年快时尚巨头H&M以及Zara只能做到15天,同时也就是在这一年,公司的总单量也成功突破了500万单

在2015年5月,公司品牌化正式启动,更名为“SheIn”,与此同时其App也同时投运营。下图是2015年最早起的SheIn的网站,可以看出此时SheIn还并未形成自己的品牌风格。同年,他们获得了景林以及IDG投资的3亿人民币B轮融资。

接下来的四年里SHeIn稳扎稳打,在主营的女装服饰领域步步为营,先后开拓美国、加拿大、墨西哥以及巴西的美洲市场。

4

破茧成蝶

到了2018年时SheIn正式起飞的一年,在这一年里,SheIn完成了突破百亿美元的营收,到了2018年末,SheIn已经成为美国“购物类App前十”的大型网站。SheIn美国站的月流量也达到了157万,其中更是有百分之五十以上的付费流量。

也是在这一年SheIn的野心开始慢慢膨胀,不在满足于女装赛道,

通过上图,我们可以发现SheIn开始涉及男装以及童装的业务,也就是在这一年SheIn获得了红杉资本等大型投资公司总估值25亿美元的C轮融资

在接下来的三年里,SheIn继续其全球战略,将公司的网站在全世界各个国家上线,同时分别在2019年以及2020年完成了D轮以及E轮融资,在最新的一轮融资中其估值已经超过3000亿人民币

截至到今天,SheIn的客户已经遍布全球220多个国家,公司在英语系、法语系、拉丁语系以及十余个小语种群体中均有较基础。而其APP的服装类别也已经拓展到了20几种。

根据知情人士透露,SheIn在去年年初定下了一个“小目标”,希望在两年内,销售额超过传统快时尚巨头Zara,按照SheIn前十个月的销售业绩来看在几年赶超Zara并非难事。

5

干货

回首许仰天许总的开挂人生,人可能认为许仰天许总是正好赶上了时代的潮流,成为了行业的先行者才有了今天的成就。干货铺认为这样的观点大错特错,童年的艰苦生活造就了许总坚韧不拔的意志品质,在创业的过程中,遇到的许多问题,虽然在外人看来都被许总轻描淡写的化解了,但是其中许总付出的努力“不足为外人道”。根据干货铺了解,许总常年每天工作14小时以上,每年的春节也从间断,一直在关注着平台的运营情况,其实早期在SheIn崛起之前,有无数的商家试图拥有自己的独立站,与SheIn一起在服装跨境电商这条赛道同场竞技,但是只有SheIn最后功成名就。那么SheIn到底是如何在众多快时尚跨境电商中脱颖而出的呢?请大家关注下期的干货分享“SheIn的营销奇迹”

了解更多故事

出海干货铺是你最值得信赖的伙伴

举报/反馈