什么是谈判？

谈判是买卖双方坐下来谈妥协的条件。

谈判的目标是什么？

谈判的目标是达成协议，双方达成双赢的结果。

影响谈判的因素有什么？

谈判需要考虑：谈判目标、谈判中的风险、买卖双方的实力、买卖双方合作是否信任，销售与客户的客情关系等。

商务谈判的流程有哪些？

商务谈判流程：

1.准备阶段：

首先在谈判之前肯定要对项目做到了解，价格、需求、工期、历史项目、客户特殊要求等。

其次是对竞争对手的了解，预算、客户习惯、谈判人员、决策人员等。

最后就是为谈判准备备用方案。

2.实施阶段：

以良好氛围开端，定下双赢基调——互相摸底——报价——讨价还价——小结——再次磋商——确定协议——谈判结束。

3.跟进阶段：

项目落地的实施与交接。