国威酒业与京东酒世界达成战略合作,“剑指”30亿销售目标

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2021-11-02 20:06新浪财经官方账号
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来源:新京报

  新京报讯(记者 薛晨)11月2日消息,国威酒业与京东酒世界旗下供应链公司四川五十三度供应链管理有限公司,已于近日达成战略合作,京东酒世界将作为“国威”品牌的全线产品全渠道战略合作伙伴。

  根据协议,本次战略合作将在品牌和产品层面,由浅入深,逐步推进全方位合作。在未来5年内,国威酒业将授权京东酒世界负责该品牌全线产品的推广及销售。同时,国威酒业也将为京东酒世界打造的产品提供流通渠道。

  从国威酒业的反馈来看,该公司希望通过本次合作,借助京东酒世界的品牌运营资源和优势,进一步完善其经销商服务体系,强化全国品牌影响力。据了解,国威酒业希望通过3年至5年时间,实现30亿销售,诞生亿级经销商10个,而京东酒世界将深度参与国威酒业这一目标的实现过程。

  国威酒业董事长梁明锋在接受新京报记者采访时指出,目前市场上存在的“酱酒热降温说”,实际上是酱酒热回归理性、回归品质与品牌的表现,这意味着未来酱酒发展将符合白酒整体向优质产区集中,向高端产品集中,向优势品牌集中的趋势,专注提品质、强品牌 ,将是酱酒企业谋求自身品类突围和市场突围的必经之路。酱酒行业也将呈现出多种口味共存共荣的竞争格局。

  梁明锋同时还指出,在高端化、集中化、多元化发展趋势下,酱香、浓香、清香的竞争,本质上并不在于香型的竞争,而在于品质与品牌的竞争,市场、渠道、资本都将持续向高品质、强品牌企业聚焦,企业更加注重品质化、品牌化发展,才能在市场中立足并发展壮大。

  在这样的市场格局之下,梁明锋对国威酒业接下来的发展规划和品牌定位,提出了坚持“实施四大引领”,融入主赛道的发展战略。一方面是依托年产大曲酱香酒6600多吨的产能和超过3万吨的老酒储备,持续在制曲、制酒和酒体设计等各个环节提升品质;另一方面是通过加强与市场的连接和消费者的互动,实现重点市场全覆盖的目标。

  梁明锋介绍,国威酒业还将加快“招大商、扶优商、提结构”的市场布局,加大对大单品的运作,提高大单品在公司营收的占比,以此实现品牌价值的提升,打开全新的成长赛道。事实上,此次国威酒业与京东酒世界的合作,即是在“招大商”方面的举措。国威酒业希望,依托京东酒世界强大的数字化零售和物流系统,数智化大数据分析能力,加快其大单品的孵化和成长。除此之外,还将基于贵州迎宾酒绵柔酱香的品类拓展,对技术和工艺进行升级与完善。

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