下沉市场是什么?

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2021-10-27 22:02谷武(北京)科技
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常规的“下沉市场”定义

“下沉市场”泛指三线以下城市、县镇与农村地区的市场,范围大而分散是这个市场的基本特征。

广义的“下沉市场”定义

“下沉市场”广义的定义其实来自互联网,“下沉市场”的意思就是“受众的更广和更深入”。举例来讲,假如你原先的市场渠道仅仅覆盖的是一线的互联网白领人群,市场下沉后,你覆盖的人群就还多了四五线城市的小镇青年,再继续下沉,你覆盖的人群就多了广场舞大妈,甚至是更下沉的农村大爷。这意味着你的受众群体更广了。

关于下沉市场的用户的定义我比较赞同阿里巴巴的定位:“没有使用电商习惯的用户都是下沉市场用户”,我觉得对于企业对下沉的定位来说,“没有使用行业产品的用户,都是下沉市场用户”,要开辟的是一个新消费市场。

下面来看看“下沉市场”的几个特点。

、下沉市场的规模是10亿人口的生活与消费

下沉市场,10亿人口的生活与消费!相关研究报告显示,下沉市场有近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇,660000个村庄。

二、手里有钱”经济增速新动力

下沉市场消费增速持续上涨,尤其在网络消费上;另一方面,可支配收入显示出稳定的基础增速,考虑到一线城市的房贷支出,下沉城市消费增长颇具未来空间。

(数据来源:《2019年中国统计年鉴》)

未来5-10年,66万个村庄的人口会逐渐向乡镇、县城迁移,并最终形成近1000个50万-100万人口的“超级县城”。而这1000个“超级县城”将成为节点,连接起生活在97%国土面积上的10亿人口,这也将是未来最广阔的机遇。这个市场的激活,不仅是拉动内需的重点,更是共同富裕的基石。

三、下沉市场是4个消费时代并存市场

县、乡、镇、村、沿海、内陆、……“下沉市场”是个分级复杂的市场。这个市场的文化、民俗、生活习惯差异巨大,“他们”不是一个群体,而是千万个不同的群体。

日本的三浦展把日本的消费社会分为4个阶段。

日本发生的不同阶段的消费时代特点在当今的中国4个时代同时并存。在下沉市场主要处于第二和第三消费时代。拼多多们的成功很大程度上是得益于中国大量人口进入第二消费时代。我们特别要关注下沉市场即将进入的第三消费时代。

下沉市场具有消费潜力巨大、网络基建完善、多种消费时代并存等特点。在一二线增速放缓的今天,尤其吸引企业与投资者的目光。

但是,下沉城市居民活动范围偏小、时间成本更低、信息传播更依赖社交圈子……产品、服务的需求和痛点与线城市截然不同。

二线城市用户群与下沉区域用户群存在大量、甚至结构性差异,用户的消费观、需求心理、行为模式都需要企业去重新认识

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