随着带量采购的推进，药品价格不断下降，医药商业企业的利润将随着药品价格下降而下降，大型医药商业企业通过扩大规模降低成本一定程度抵消了药品降价带来的利润压缩，但仍需多元化经营以降低风险；中小医药商业企业为了生存发展，面临转型问题，多元化或转型的方向主要有四点：

药品集团采购组织（Group Purchasing Organization,GPO）是指医疗机构委托第三方中介组织，通过产品竞价等模式，获得比单一医院采购更低的价格，从而节约采购费用，即所谓的团购。GPO与我国目前正在实施的国家带量采购的原理是一致的，即通过承诺用量，换取制药企业的降价。这一政策将对医药商业企业的经营模式产生深远影响，长期来看，医药商业企业目前的经销商的模式将向配送商模式转型，即赚取差价的模式将变更为赚取配送费收入。

药品合同销售组织（Contract Sales Organization，CSO）。CSO企业通过为制药企业提供市场调研、项目咨询、推广活动、药事咨询、临床研讨等服务获得咨询费和服务费。药品流通企业是连接制药企业和医疗机构的桥梁，可分为纯销、调拨、零售三种业务类型。“两票制”政策的推行使原来主要做调拨业务的企业退出了历史舞台，而纯销企业则成为大型医药商业企业的并购对象，对于不想被并购的企业，可以依靠与医院良好的关系，转型CSO。

DTP（Direct To Patient）药房。DTP药房是直接面向患者提供有价值的专业服务的药房。DTP药房主要针对价格较高且自费的高端新药和特药，产品结构主要以抗肿瘤、抗肿瘤辅助类、器官移植抗排异、抗病毒治疗药为主。医保招标具有周期性，新药获批上市在一段时间内难以进入医院和医保，DTP药房便是其销售的主要渠道。部分地区医保管理部门直接与药房签订协议，可以在药店购买特药并获得医保支付。DTP药房在购买新药方面的使得和在购买特药时获取医保的支持，使DTP药房在药品零售中的地位越来越重要。

药品福利管理（Pharmacy Benefit Management,PBM）是介于保险机构、生产厂家、医院和药房之间的管理协调组织，其成立目的在于对医疗费用进行有效管理，节省支出，增加药品效益。PBM业务模式主要是在美国等商业保险比较发达的国家，在我国由于商业保险市场相对较小，目前并没有市场，。PBM主要解决药品采购和使用中存在的较强的信息不对称，提高医保资金的利用效率，是医药商业企业未来重要的业务延伸方向之一。PBM盈利方式主要是向被代理的机构和制药企业收取管理费用。