看唯品会的大牌低价背后,职业买手如何筑牢品牌特卖基石

羊城网

发布时间: 2021-08-10 18:19
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近几年,最为吸引年轻人的热门职业除了自媒体,还有一个就是职业买手,数据统计显示,由于国内时尚消费发展迅猛,优秀的高级买手年薪可达40-50万人民币,收入待遇可能比一些中小企业高管还要丰厚。

不过,与很多人想象中光鲜亮丽、悠闲轻松的买手生活不同,真实的职业买手不仅需要出众的脑力,还要付出超出常人的体力。

说句玩笑话,如果让他们去参加奥运会,那最适合的项目很可能是马拉松。

“重体力活儿”练就敏锐市场触觉

提到唯品会,很多用户都会想到这样一些关键词:品牌特卖、正品、超值……的确,这家著名的特卖电商平品,以超值的正品低价在消费者中积攒了越来越高的口碑。而这一切的背后,都离不开优秀的职业买手团队。

唯品会拥有超过2000名专业买手,多数具有知名零售百货或国际品牌工作经验。他们的工作其实非常繁重。“经常一天观展走下来都要20多公里,一个展会走完至少是一个全马。”在一次接受媒体采访时,唯品会一位名叫Hillary的买手说。

除了出席世界各地的时装周,感受时尚风向,买手们必不可少的工作还包括跑展会、联系品牌方、走市场、看仓库。

忙碌的时候,一年要参加大小展会30多个,平均每个月都有两三个。

踏实跑市场练就了买手们敏锐的时尚嗅觉,对消费趋势的准确把握。以去年为例,年中的时候,疫情尚未如后来那么严重,国际市场货源也很丰富,但唯品会的买手们凭借经验提前预测到年底国际品牌商品可能出现严重缺货,因此提前大量囤货。果不其然,到了年底,由于疫情及国际物流受限原因,很多网购渠道出现了无货可售的窘境,而唯品会却依然货源充足。

深入供应商仓库严苛品控质检

对消费者来说,唯品会最大的优点就是正品+低价。而“正品”这个条件又是摆在低价之前的。为了实现对正品的管控,买手们也付出了非常多的努力。

以跨境业务为例,除了对货品来源进行严格的资质授权核实及第三方机构对供应商进行背景调查以外,海外买手团队还会深入到供应商的仓库和办公场地进行实地考察,并对运输和质检环节做全程监控,确保品牌与商品品质均符合唯品会的高准入门槛。

不只如此,商品送达唯品会仓库后,会进行二次质检,贵重商品、奢侈品都会通过溯源码、防盗扣等技术手段,做到采买、清关、配送、售后全流程可溯。

可以说,经过多年的探索和实践,唯品会已经形成了一套独有的买手+品牌授权+质检品控+国内外供应链一体化的品牌特卖模式。

保证了“正品”,还要保证“低价”。很多用户会发现,唯品会在售的很多国际品牌好货,甚至比免税店价格还便宜。

能做到这样的极致性价比,离不开买手们的功劳。

通过买手团队实现与品牌官方直接授权合作,去掉了中间商环节,大幅降低采购成本;同时,通过对品牌的精准运营和品质保障赢得消费者的支持,形成了规模化和长期的采买需求,品牌方自然也愿意给唯品会更实惠的价格,两者形成了良性循环。

可以说,如果我们把“正品低价”当成唯品会吸引消费者的王牌,那么,背后这支2000多人的专业买手团队也是唯品会在电商领域无往不利的重要“利器”。

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