濒临破产的玻璃厂,市长开价8亿,实际只值5000万,曹德旺仍然愿意出价3亿购买,这是曹德旺深思熟虑的结果,不能只看眼前的蝇头小利要从全局考虑。
在2003年,当时的通辽玻璃厂,由于负债编制等各种问题,难以经营下去。时任市长的莫建成亲自出马,找到了第二大玻璃厂商福耀集团的创始人曹德旺。
当时莫建成给曹德旺报价8亿,曹德旺却只能出资3亿并承诺可以不用看厂,但是莫建成还是希望能够以8亿成交。
那时通辽玻璃厂设备老旧,为了省钱用纯碱代替工业碱,并且烧坏了好几个窑炉,曹德旺实地考察后不太想购买,同行参观的员工也说,通辽玻璃厂不能买,买了肯定会破产的,这样的厂子根本不值钱。
而通辽的莫建成市长,为了能够让员工有新的生活、拯救通辽玻璃厂,在东北冬季凌晨5点跑到曹德旺的宾馆等他,面对莫市长的几次登门拜访,曹德旺说:“莫市长,我看了厂子的情况,最多值5000万,但我跟您讲过出3个亿,那就3个亿买。”莫市长虽然不满意但是也只能接受这个价格。
通辽玻璃厂的收购过程并不顺利,国企单位变成私企单位,很多员工思想转变不过来,2000多员工只有不到400人愿意留下来,这根本不能满足福耀玻璃的生产运营。
面对可以预见的困难,曹德旺的老部下很不能理解,曹德旺却不紧不慢的说:“现在是他们最困难的时候,如果这时我们趁机压价,日后必然招来麻烦,如果此时我们选择拉他们一把,他们就会心存感激。而且收购了这个玻璃厂,我们也可以垄断东北市场了,这就是战略投资,不能只看那一点蝇头小利的。”
虽然接受了一个高负债、亏损的企业,但是曹德旺认为,员工的工资不能因此受影响,曹德旺不仅改善了工作环境,而且给员工涨30%的工资,规定每月15日准时发放,这让留下的员工看到了希望,并对曹德旺感激涕零。
曹德旺在《心若菩提》的书中说到,面对来自方方面面的人,我们做的第一件事,都必须充分考虑人的重要性,要换位思考。企业是人做的,在所有企业要素中,人是最关键的,坚持人本主义文化理念是企业成败兴衰的关键之所在。因而我们把每一个员工当作孩子,为他们提供良好的成长环境。
在1999年,福耀的总经理黄中胜因下属采购员有不干净的行为,连带他自己也被降职降薪。这时候,福耀的竞争对手暗中花高薪来挖他,有人甚至开出50万的年薪,当时黄中胜在福耀的年薪才12万。
让人意想不到的是黄中胜果断的拒绝,坚持留下来。曹德旺知道后很激动,找到黄中胜,问他为什么拒绝高薪。
黄中胜说:“只要曹总您不赶我走,我就一直跟着您,您对我有恩,我这辈子都不会忘记!”
原来,黄中胜老婆生产时难产,孩子得了脑瘫,老婆也一生病痛,黄中胜没什么积蓄,也没什么亲戚能帮忙。
曹德旺知道后,让司机将黄中胜的妻儿接到自己福州家里,并嘱咐妻子好好照顾他们。曹德旺的妻子也是善良之人,对待黄中胜一家如亲人一般。因为这样的恩情,即使高薪黄中胜也不愿意离开福耀集团。
心若菩提》一书是曹德旺利用早餐时间不断回忆记录写出来的,书中讲述了他是如何从一个初中都没毕业的穷小子,到创造世界第二大汽车玻璃厂商——福耀集团的故事,并且把自己这些年来重要商业经历用故事的形式讲述出来。
以《心若菩提》中的曹德旺为原型的纪录片《美国工厂》更是获得了第92届奥斯卡最佳长纪录片奖。
《心若菩提》的修订本,增加了走向世界一章,可以了解福耀是如何把生意做到全世界,从中我们可以看到曹德旺的世界级商业格局,无论你是处于创业的迷茫期还是陷入了困局,都可以从书中找到解决方法。
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小桐聊职场

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