医药行业,广告文案怎么写?

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#文案#

医药广告是在药品市场竞争中不可或缺的竞争手段,其目标消费人群很广,所以各种琳琅满目的医药广告开始占据人们视线,医药企业竞争也越发激烈。而想要通过广告宣传脱颖而出,占据市场,一篇好的药品文案是决定成败的关键。

医药广告大致可以分两种:一种是理性广告,从客观的角度来介绍产品的名称、产地、针对人群、疗效、价格等,来引起社会的评价;另一种是感性广告,诉诸情感,来唤起消费者的购买欲。无论选择哪种广告形式,我们都必须要知道消费者想要什么,需求是什么?然后才能根据需求,来确定写作的方向。

药品广告文章标题非常重要,用户是否能阅读大都是看标题是否能戳中心里的点,是决定性因素。药品标题有直接标题、间接标题、复合标题三大类型。药品广告标题一定要简短有力,集中在主张、承诺,利益点,或引起神秘感,让人想继续看、探究,标题才算成功。

对于药品文章内容部分,我们要紧密设计,一环扣一环,有主题、有侧重点、有亮点。首先要先定位,定人群、定打法,定诉求核心点。只有掌握消费者需求点、痛点,加上相应的销售策略,才能打动消费者达成销售。

事实上,能关注药品的人群大都是病人或病人家属,这部分人大多的痛点是怕疾病的折磨、发展和对死亡的恐惧,所以求生欲望、需求就被激发,有钱没钱都得治病、救命。尤其是大病重病人群,这部分人因为怕,所以买,这时理智消费会降低,冲动消费占多数。所以我们就要利用好这点,可选择情感营销、也可选择场景式营销等,根据具体情况、人群而定,让消费者产生共情、共鸣,激发欲望。

随后要定好的概念、切入点,要知道通篇是以痛点还是其他为主的点,必须是激发购买欲望的点,随时让消费者有购买的冲动。

然后,提炼自己产品的特点、卖点,以及区别于同类产品的独特性,也就是展现别家企业没有的、展现不出来的特点;如果没有就创造,去展现另一个方面,我们必须给消费者一个选择你的理由;接着就是要给出承诺,消费者切身能获得的利益,服务保障等。切记,承诺不要说空词,要和实际生活关联上,要真实,赋予亲切的语言,不要过度承诺。一个文章打的点要简单,一个广告就简单说一个事,说多了反而起反作用,让人不知道你到底要表达什么。

以上就是小编对药品文案撰写的一些简单想法,希望对大家能有所帮助。

作者:李爽

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