36氪首发|男士理容品牌「MANUP理派」完成种子轮融资,从Barbershop切入男士生活方式市场

36氪

发布时间: 07-0208:00"百家号2020影响力创作者,鲲鹏计划获奖作者",36氪官方帐号,优质财经领域创作者

作者:王杰西、编辑:章婷

36氪获悉,男士理发理容品牌「MANUP理派」于近日获得种子轮融资,投后估值数千万元,投资方为某知名电商巨头。本轮资金将主要用于团队组建、产品研发、线下拓店等方面。

MANUP理派是36氪持续关注的公司,成立于2018年,从barbershop(男士理发店)切入打造品质男士生活方式。据品牌创始人Evan介绍,MANUP理派面向18-50岁品质男士,主打线下体验门店+男性个护产品模式。目前,MANUP理派已在长三角开出7家门店,服务复购率达87%,客单价约为110元;产品方面已推出发油、发蜡、发泥等中高端定型产品,价格在百元左右,未来还将拓展到护发固发、面部护理系列。

Evan告诉36氪,国内男士理发店较少时,MANUP理派看准时机进入这一蓝海市场,如今男士理容赛道处于低基数、高增速时期,已到了早期爆发前夜。过去三年线下门店年复合增长率为158%,线上产品年复合增长率则为186.5%。

从供给侧来看,相较于欧美国家将美发店分为女士Hair salon和男士Barbershop的成熟业态,国内品牌稀少且较为同质化;在需求侧,男性理发属于高频刚需,消费者心智正在建立,一线城市、长三角的接受度引领全国。

图片来源 | MANUP理派

MANUP理派抓住男性用户重体验、偏好一站式消费的特点,在线下体验店发力。门店贴合国人消费习惯做了本土化调整,提供包括理发、修面、修眉、剃须在内的标准化服务,不推卡,提升用户体验也建立了口碑。顾客在线下门店理发时可以沉浸式体验产品,店内零售转化率较高。

购买和场景对于MANUP理派来说是相辅相成的。MANUP理派将线上消费的用户引流到线下指导使用,线下客户也会到线上完成产品复购。基于店内消费者和小程序会员的一手反馈数据,MANUP理派也能快速指导产品迭代。

“国内的七亿多男士中,绝大多数还在用女士个护产品。” Evan告诉36氪,“男士造型产品市场规模预计超过50亿,且还会持续增长。”

自有产品线是MANUP理派的核心竞争力之一。MANUP理派的研发团队具备海外头部日化公司经验,选择每个细分类目的头部供应商合作,围绕男士个护搭建产品矩阵。目前,MANUP理派的第一期发型产品已上线,包括发油、发蜡、头部护理等,百元上下的均价相较于进口产品性价比更高。

图片来源 | MANUP理派

其中,MANUP理派研发的核心单品水基发油解决了普通油基发油清洗难、油腻感重的痛点,定型效果好,在小红书拥有高知名度,除在国内各大理发店销售还出口日本、西班牙。第二期将拓展到面膜、洗面奶、素颜霜等面部产品,第三期则瞄准男士进阶护理需求,推出眼霜、眼膜等。

除上架门店外,MANUP理派还在天猫、京东等渠道销售产品。DTC也是MANUP理派触达用户的重要方式,目前自有小程序已上线。通过本地头部公众号和大众点评导流、抖音场景式内容种草、小程序+社群私域运营,MANUP理派已积累了一批高粘度客户。

在线下拓店策略上,MANUP理派形成了一套独特方法论。MANUP理派注重铺设线下门店,以直营店为主,直营合作模式(加盟方主要提供资金,品牌方运营店铺)为辅,选址主要在购物中心、商圈底商和社区,单店面积从50到150平方米不等。Evan介绍说,由于模式较轻,门店能在6-12个月内回本。MANUP理派还和咖啡、纹身、西装、精酿品牌合作开设异业联盟店,共享流量和数据。

图片来源 | MANUP理派

MANUP理派还面向再就业人群成立理派教育培训学院,为扩张储备高质量服务人员的同时承担了一定社会责任。

以日本QBHouse为代表的快剪店近年来在海外快速崛起,Evan认为与之相比,MANUP理派这类barbershop的服务更能满足用户的非硬性需求,从业门槛也更高。对于类似模式的公司,MANUP理派也不担心被模仿:自有产品线、标准化门店复制能力、数据驱动、团队资源都构成其独特竞争力。区别于多数依靠电商的新锐品牌,线下门店也成为MANUP的流量入口。

MANUP理派预计于年内完成15-20家线下门店布局和三期产品研发。长期上,MANUP理派希望以男士理容店为主,将服务能力延伸到男士护理/美容、专业医美和植发咨询领域,并做深自有男士个护品牌。

作为新消费品牌,MANUP理派在初期看重团队资源,通过本轮融资完善电商布局。

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