新手如何进入除甲醛行业,需要做好哪些功课?

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2021-06-19 10:41品顾科技(苏州)有限公司
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新手如何进入除甲醛行业,需要做好哪些功课?

由于自己做除甲醛行业也已经有6年多了,曾经我也遇到过很多问题,今天抽个时间给还在观望准备入手做室内除甲醛这个项目的朋友,讲一讲除甲醛行业前期应该怎么入手?如何避免入坑?以及在初期会遇到的一些问题跟大家分享一下,相信看完这篇文章,你应该会豁然开朗!

公司注册是否需要相关资质呢?注册的流程?

这个行业硬件要求只需成立个公司加台车,然后拥有一套准确的检测设备、有效的治理产品、及治理设备即可。软件要求就比较高了,要求你了解一系列的专业知识。例如如何检测准确,如何治理有效、产品除甲醛原理是什么?如何确保除甲醛不反弹。

这个行业现在国家没有管控,没有强制性资质要求,注册一家环保科技公司,即可正常运营。其他资质这些都是一些协会性质的证件,没有国家统一的要求的,你只需要正常走工商流程就注册执照就OK。要记住一个核心的观点,我们这个行业的国家认可的东西只有两样。第一个是你走合法的程序申请工商局颁发下来的营业执照,第二个是也就是CMA出的检测报告也是具有法律效应的。

你只需找到当地通过计量认证的CMA机构,与他们合作要求他们送样品或者实验室的人员上门采样然后出具第三方的CMA报告即可。

至于甲级施工登记证书,能力登记证书,高级治理施工员证。协会办理,花点钱就能办,价格从几千到几百不等。从法律角度来讲,你办理理营业执照就可以开展业务。

从实际问题出发:有些招投标工程会有自主要求,但不会要求是哪个协会。想让公司看起来正规一点就可以办理一些资质?前期可以不用,后期回血再慢慢加大投资即可。

公司注册是开始创业的第一步。一般来说,公司注册的流程包括:企业核名→提交材料→领取执照→刻章,就可以完成公司注册。

我们总结了一个小文档,可以供大家参考!

简谈一下公司选址

前期创业之初,还是不建议大家一上来就投资门店。因为对于除甲醛这个项目来说,完全是上门服务的。客户通过各种渠道了解到你的联系方式,主动联系你去上门检测或者治理就可以了,客户一般不会主动上门。

我自己公司每年几百万的除甲醛销售额,很少有客户到我们公司来咨询。因为除甲醛这个东西是需要带设备上门去实地检测才能评估去分析的,客户上门也没有办法做详细的沟通。

门店的作用无非就是为了吸引客群的,如果你的门店地理位置选的又不好,又没有什么人流量,基本是没有任何用处的。位置再差的门店一年房租、装修,转让费等费用也要大几万块钱,基本上面低投资低风险的理论门店尽量不要一开始就投资。

大家最关心的问题—入行的起始资金大概多少以及入行的方式。

第一种:一个人或者拉一个合伙人

这种模式投资最小 ,也特别适合入行小白去做的,基本的投资有一套仪器、品牌药剂,选择品牌药剂可签保障合同,保证药剂的效果,技术培训,市场营销培训(以行业内的方式去做一个推广,这样回本和盈利比较快),大概的成本就一万不到两万的投资,这个行业盈利在于投入成本真的很小,不除人工大概在“百分之七十”,在这种模式下我们可以除去人工费,净赚百分之八十,以一百个平方计算,按平方最低收费25块一平方,一个月做五套净赚1万,如果是小工装的话还不止一百平。当然投资小,大回报还是有点困难,大型工装不会选择个体户。

第二种:当做副业兼职

这种模式投资也比较小,也特别适合入行小白,前提是自己有一个适合搭配这个行业的主营项目,比如锁业,保洁,装修装饰,窗帘布艺,这些都比较适合搭配除甲醛这个行业做副业,因为手里有资源,最接近家装业主,有了主营项目的第一次消费也会拉近你和客户的信任感,做我们服务行业最主要的就是信任感,不能以次充好,不能失去服务体验感,应该以最优惠的价格最优质的服务打动客户,从而让客户选择你,这样才会有转介绍。

第三种:选择加盟一个公司

第一点:便是市场口碑,俗话说背靠大树好乘凉,加盟一家具有好口碑的除甲醛品牌就是赢在起跑线上了。

第二点:看产品看技术,多了解多对比,产品是否有效果,技术是否真正能够支持。

第三点:看培训,基础知识,实际操作一整个体系下来是否做到全面且又负责,后期的问题对接是否有明确的对接人。

每个行业在开始都是比较难的,这就需要有专业的人带,从运营策略、除甲醛相关知识、仪器操作、施工、如何处理客户争议以及行业标准等。

在你选择除甲醛加盟品牌时,我建议是一定投资越少越好,要能低成本的去测试。

这个项目的利润大概有多少呢?成本是多少?

具体利润以100平米家庭为例检测的话一般是一个检测点收费100-200元,一般家庭2室一厅就是检测3个点,收费300-600元,成本大概15元的检测试剂。治理的话是收费是20-70块钱一个平方, 100平方大概收费为2000-7000元,成本就是治理药剂和人工, 100个平方的药剂费在200元左右,人工100平方2个人大概5个小时就能做完,人工在200左右。所以,家装100平米利润在2500左右。其他的工装、办公室等1000平方以上面积都较大,一个订单利润至少1万元以上。

综合施工成本:家装2块/平米,工装5-8毛/平米左右

除甲醛药剂应该怎么选?

普通人并不具备辨别产品是否有效的能力,市场也根本没有神药,没有一种产品可以处理所有的情况。更何况有些情况产品都接触不到污染源,必须要使用其他方法进行辅佐,才能达到治理效果。

所以个人认为室内装修污染治理,一般来说需要多种产品搭配使用。每种产品都有它所擅长的一面,产品原理决定它的功效,没有最好的产品,只有最合适的产品。

甲醛治理药剂大家应该重点注意这几点:除醛效率,会不会反弹,会不会损坏客户家具,产品是否无毒无害等。我们从事这个行业6年来,药剂也换了不下三家,这个东西你只有尝试了才知道效果。

除甲醛面对的精准客户群体有哪些?甲醛危害严重的场所有哪些?

新装修的家庭住宅(特别是着急入住,家中有老人、儿童和过敏性体质的家庭。)

工装性质的办公室、会议室、健身房,各大酒店(除异味的需求)、KTV包房(除异味需求)和家具商场、建材商场。

刚性需求:有学校,培训机构,幼儿园(刚需)需要CMA出的室内空气合格的报告等等。

我需要加盟吗?

我的建议是不加盟,据我所知,现在这些加盟商,产品首先参差不齐,其实价格非常贵,还不一定有效。最重要的是,对于专业知识,如何检测准确,如何治理有效、产品除甲醛原理是什么?如何确保除甲醛不反弹等等这些,它们根本不管,更别说加盟前待你如初恋,加盟后就是利益状态。当然,也有一些好的加盟公司,可通常费用都在7-20W之间。也有很多加盟之后的朋友也找上了我,基本都是产品不行,专业知识不了解。

另外,加盟目的是什么?拥有它们的资质?还是产品?资质找协会可以解决,更何况我们行业根本没有所谓的品牌效应,完全可以做自己的独立品牌。 当然,这只是我个人观点,具体还是要看自己的需求。

关于培训学习

这里也厚颜无耻的介绍下我们自己团队,我们从 2015 年开始做一线服务,我们很清楚你在除甲醛项目运作过程中会遇到的问题,知道如何开发业务,如何解决实际问题。专门总结了一套针对新手入行除甲醛行业的系统除甲醛技术培训课程,包括除甲醛项目的运营、专业知识、推广等等,,全方面了解除甲醛行业真实情况,再根据自身经济情况采购,不压货不囤货,轻资产入行。

好了今天的分享就先到这里了,如果你还有其他什么疑问或者想法,可以在评论区留言交流。

从业六年的老师傅还是有点心得可以交流的。

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