奶茶集体变“小”了?

时有趣

发布时间: 06-0713:36

你有没有发现,现在产品变得越来越小了?

小包装爆火的背后有什么逻辑?

通过mini奶茶可以看出怎样的营销秘密?

最近,mini奶茶突然在网上火了,被广大网友疯狂打卡刷屏,星巴克、喜茶、1點點、茶百道等品牌纷纷入局。本以为是各品牌推出了小包装,可细看是由网友DIY自制的,许多博主纷纷在平台晒出点单攻略,教大家如何做一杯mini奶茶。

图片截自小红书

以1點點为例,首先需要点上一份带有奶霜的饮品,并进行分装,再将饮品搭配其他配料倒入奶霜的mini杯中,将吸管剪短就完成了一杯mini奶茶了。点一杯十几元的奶茶,只需要加5元奶霜就可以获得三杯小包装的快乐,平均下来每杯不到6元。

图片来自小红书

mini款,正潮流

在节日的氛围下,mini奶茶给消费者带来童趣的惊喜,同时也满足了大众的猎奇心理。随着消费升级和需求多元化,迷你经济规模逐渐壮大,也受到了各大品牌在创新产品上的青睐。

图片来自品牌官方

日前,上海迪士尼携手百事可乐推出200ml无糖迷你罐合作系列,米奇和朋友们纷纷登上百事可乐迷你罐。包装的颜值受到了消费者的欢迎,许多网友表示“萌的心都要化了”,并且有不少人带上迷你罐前往上海迪士尼与卡通形象打卡,为品牌推广增加了流量。

图片来自品牌官方

早在2019年,喜茶就推出了mini版瓶装茶饮,一瓶仅270ml。消费者购买2瓶不同的产品只要28元,用一杯的价钱就可以买两杯不同口味,再搭配上透明包装袋,高颜值与多口味兼备,吸引了大量年轻消费者购买。

图片来自品牌官方

2020年,元气森林推出过200ml的气泡水迷你罐,官方表示因为之前瓶装气泡水有很多消费者反馈表示喝不完,所以就有了mini罐的诞生。此款产品深受女性消费者喜爱,在消费场景上也比较广泛,无论是居家还是出游都非常适合。

mini包装吸引了特定群体的消费者,让更多人愿意体验产品。“萌”设计不仅仅运用在饮品上,同样在零食、快销品甚至在汽车行业都有所体现,无论是五菱宏光推出的少女心MINI EV还是长城欧拉好猫,越来越多的品牌开始主打颜值路线,以小巧、可爱等关键词来吸引年轻消费者的目光。

面对mini产品,品牌要注意四点:

随着Z世代崛起成为中国消费市场的主力军,加上“单身经济”的兴起,传统的消费结构正在发生改变,mini风格已经成为了年轻人的一种流行趋势。相比常规款,小包装更能让人享受快乐的同时减少负担。

数据来自时趣洞察引擎

根据时趣洞察引擎,通过比较喜茶、星巴克、1點點可以看出,95后消费群体已成为了消费市场主力军,而女性消费者大过于男性消费者。对于品牌来说,理解消费群体的需求和特征是创造和营销产品的关键。

1、单身经济:独居场景成为新常态

独居成为当下年轻人生活新常态,在快节奏的生活导向与收入水平提高的当下,便捷化、个性化等需求的增长成为了市场趋势,大量的独居年轻人形成了万亿级的“单身经济”,为品牌带来了无限创新空间。

mini产品作为“单身经济”的产物,小容量一人享用,不需要考虑是否需要与他人分享,很符合独居年轻人生活的需求。

2、消费升级:喜欢尝鲜,不爱浪费

年轻人消费习惯逐渐向更有品质保证的小包装看齐,过去“性价比”是消费者考虑的首要因素,如今随着消费观念的转变和升级,Z世代的更注重产品的使用价值,不会为了不需要的附加价值盲目付费。

mini产品可以为大家带来更多的选择性,降低消费者购买决策的难度,可以用同样的价格尝试更多口味和款式,满足了大家“尝鲜”的心理。同时,与大包装相比,小包装重量更轻、方便携带,而且避免会造成浪费。

3、追求健康:要低糖,也要营养

时代在变化,消费者对”美“的追求却依然执着,“低糖”风潮应势而起,健康饮食是当代年轻人口腹之欲的新需求。对于高热量的产品而言,小包装代表着更加健康。在享受美食的同时也能控制糖分摄入,这也是其受到大量消费者喜爱的重要原因。

品牌还可以通过小包装来帮助消费者根据营养需求控制摄取量,在健康、营养的成分中建立与养生年轻人之间的粘性。

4、颜值至上:追求更萌、更精致

相比于大包装,mini显得更加精致,也更吸引人眼球。对于Z世代来说,他们的消费动机,有时候就是一种“悦己型”的心理,他们买的不是产品价值,而是一种取悦自我的精神消费,高颜值能使品牌与消费者拉近距离。

小包装一方面可以使消费者改变原有的选择,另一方面,品牌也可以将价值观融入赢得消费者的信任和忠诚。这类产品很容易激发年轻消费者的分享欲望,并通过社交平台曝光,从而品牌得到免费传播增加流量。

mini款产品是消费者对于精致生活的追求,无论是容量还是特征上都具有优势,这种正面的影响对品牌创新具有积极意义。时有趣认为,消费趋势总在改变,包装创新层出不穷,品牌不光要迎合消费者需求,也要基于消费群体特质,创造出符合消费者的产品。

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