跨境通旗下ZAFUL 海外版“京东”一己之力diss亚马逊

蓝调观察

2021-05-25 13:28
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近日,跨境通宣布将环球易购服装事业部独立,设立为跨境通子公司深圳飒芙商业,和环球易购同属于跨境通旗下,打造以ZAFUL为主的服装品牌矩阵。

ZAFUL成立于2014年,在最初选品之际,ZAFUL就将目光放在了成本低、利润高、复购率较高的泳装上。泳装是一个以年轻人为受众主力的市场,大多数年轻人对新鲜事物的接受程度高,追求质量的同时更看重个性和时尚。彼时,中国服装产业的供应链已经十分成熟,这其中也包含了泳衣这一品类,泳装出海,有了国内的供应链支撑,已无后顾之忧,而主打高性价比,也是一条能够迅速打开市场的道路。

ZAFUL的营销起步是靠网红带货倒入流量的。目前,ZAFUL合作的网红有近10万,头部网红占比20%,网红资源集中于美国、西班牙、意大利等国家,网红年龄在18-24岁居多,这也是平台自己瞄准的客户群。ZAFUL在私域流量经营上比较深入的平台,它有自己的专属时尚社区,线上社区的活跃性很高,通过社区不断加强跟粉丝的沟通和互动,增强客户的粘性。它在2018年就启动了直播战略,也是最早扎入直播的跨境电商平台,有自有的直播平台ZAFULlive,还有外部合作的直播平台,以及在社交媒体上的直播平台,多点开花。

5月10日,全球最大的传播集团WPP联合Google正式发布《2021年BrandZ中国全球化品牌50强》报告,ZAFUL再次登榜位列第43位,在线上快时尚领域排名第二,仅次于SHEIN,并创下连续四年入围该榜单的辉煌战绩。根据跨境通2020年年报披露,截止2020年,ZAFUL注册用户达5,032.51万。报告期内,ZAFUL与10万+全球网红、1500万+社交渠道粉丝建立合作,站内Z-Me社群的社区活跃用户超80w,热门贴超86w;新增运动服装、男装、美妆等品类,大幅拓宽产品线;在IP合作方面,与迪士尼等世界知名IP合作;公司已实现了广告的自动化投放,未来流量结构更健康。

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