迪阿股份旗下的DR钻戒为何成为年轻人新宠
互联探索圈2021-05-19 19:04
营销圈里流行一句话：“得年轻人者得天下”。换言之，“如何能做到让年轻人喜欢”，正在成为实现品牌快速增长的重要命题。近几年，迪阿股份旗下的DR求婚钻戒凭借身份证一生只能定制一枚的经营理念，深受年轻消费群体的追捧，不少用户在各大社交平台上晒出DR钻戒。在传统珠宝行业面临行业寒冬之时，DR钻戒却在迅猛扩张，业绩增长明显。年轻人为什么喜欢DR钻戒？DR钻戒和传统珠宝品牌的差异化又在哪里？
严苛的购买规则，击中了年轻人的个性诉求
据大数据显示，年轻一代消费人群已从追求同质化消费到追求自我化个性表达消费。这意味着，年轻人在购买产品时更注意设计美感和品牌内涵。迪阿股份旗下的DR求婚钻戒打造“一生只送一人”的概念。购买求婚钻戒时，男士需要绑定身份证ID，一生只能定制一枚，送给一生唯一真爱的人。这样看似“严苛”的购买规定，其实正好击中了年轻一代通过产品表达自己个性的诉求。而通过这个产品设定，DR求婚钻戒也塑造了“一生只爱一人”的品牌内涵，其要表达的理念恰好与时下年轻人的诉求不谋而合。用户在购买DR求婚钻戒时，不只是在购买产品，更是在购买品牌背后的「唯一真爱」态度和「一生一枚」的价值观。
洞察情感痛点，与年轻人进行情感链接
年轻一代生活在一个物质资源极大丰富的年代，也生活在一个诱惑频出，对于真爱的坚守变得越来越奢侈的年代。在信息爆炸，各种负面爱情新闻扑面而来的社交网络环境下，越来越多年轻人逐渐对真爱失去信心。但年轻人对于真爱的渴求却从未停止。越来越多的年轻用户们在社交媒体上表达自己对于「一生一世一双人」的渴望。DR求婚钻戒及时捕捉到这一情感痛点，通过「男士一生仅能定制一枚」的品牌slogan和「一生唯一真爱」的真爱文化，与年轻人进行情感链接。
一方面，物质丰富的现代社会给年轻人带来了更多的焦虑和不安，金子房子车子等物质条件裹挟年轻人的感情，DR钻戒是市场上少有能关注到年轻人内心情感诉求的珠宝品牌。无论你是什么社会地位和家庭背景，无论你有多少钱，DR求婚钻戒你都只能买一枚，这让大家看到了DR对于「一生唯一真爱」的坚守；DR钻戒各个价位不等，每个用户基于自己的预算都能找到合适的产品。很多用户会自发在社交媒体上发表「穷和敷衍是两回事」，这足以说明这一代年轻人们的价值观：我不在乎你有钱没钱，有房没房，我只在乎你有没有一颗陪我到老的心。
另一方面，与其说DR求婚钻戒是一款商品，倒不如说它是一些人的精神信仰——爱情中，每个人都期待被另一半视作一生唯一。对女孩子而言，DR求婚钻戒无非是代表了一种一份安全感。她们希望能找到愿意送自己DR求婚钻戒，用自己的一生唯一给自己承诺的那个人。在人心浮躁、真爱难寻的现代社会中，这本质上是一种对于真爱的浪漫幻想和精神寄托。
对于年轻人来说，DR求婚钻戒不仅仅是一枚钻戒，也是他们的爱情观，是他们期待获得用一生爱一人的浪漫爱情的诉求表达。这是DR钻戒区别于过往所有传统珠宝品牌的内涵，也正是因为其「引领全球真爱文化」的价值观和当代年轻人价值观的契合，使得DR钻戒在年轻人活跃的新媒体领域迅速出圈。
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