迪阿股份旗下的DR求婚钻戒：人人都是自传播者
天下讯闻2021-05-19 12:42
受益于居民可支配收入稳定增长背景下购买力的增强，过去几年来国内珠宝首饰行业零售额实现了较高的行业增速，是国内规模增长最为迅速的消费品之一。正是规模巨大的珠宝首饰消费支出，给我国的婚庆珠宝产业也带来无限商机，消费群体数量的相对稳定，单位消费额度的不断增加，为婚庆珠宝行业的长期发展打下了稳定的基础。
市场越大，竞争也越大，如何在偌大的婚庆珠宝市场中脱颖而出，尽可能去占领多一些的市场份额？迪阿股份有限公司旗下的DR求婚钻戒"用一生爱一人"的真爱理念给出了这样的答案：以用户为中心，将用户的物质需求转化为精神需求，这样才能使企业品牌拔得头筹。
随着中国经济的发展，新一代年轻人消费观念发生转变，珠宝首饰消费在满足传统婚庆刚性需求外，逐步向情感消费扩展。针对这一点，DR求婚钻戒打出了一张"爱情牌"，秉持着"爱情更美好"的愿景，严苛执行着"男士一生仅能定制一枚"的规定，为DR求婚钻戒赋予了"只赠予此生唯一挚爱的人，被送钻戒的人是一生唯一真爱"的情感寓意，主张守护"一生唯一真爱"，为其打造了良好的品牌区隔度。
各大社交平台的兴起，Z时代年轻人的社交活动边界也逐渐拓宽，他们表面看似对爱情理念非常随意，实则怀揣着"始于颜值，忠于三观"的审视态度。DR求婚钻戒在品牌创立初始，便坚持着"一生唯一真爱"的品牌理念，并将该理念落实在每一个真爱环节上：每一枚DR求婚钻戒都需要男士凭身份证ID定制、购买后将生成全球唯一的真爱编码、身份证绑定购买记录后终生不可删除或更改、签署真爱协议...只为"确保唯一的爱只给唯一的对的人"。此外DR求婚钻戒还贴心提供求婚服务等一系列有仪式感的增值服务，为消费者带来浪漫丰富的消费体验，进一步强化了品牌的真爱理念，深层次满足了新时代年轻人的情感需求。
尽管Z时代年轻人是伴随着互联网大背景下成长起来的一代人，但他们更在意线下场景化的体验。DR求婚钻戒正是洞悉到了这一特点，结合线上引流线下体验的模式，打造特色空间来更立体地呈现品牌形象，线下门店的选址与装修形式也极致诠释着品牌的浪漫属性。众多风格的品牌真爱体验店，通过门店一系列"真爱求婚角"的布置，给年轻用户提供了一个拍照留影的场所，让每一个接触过DR求婚钻戒的人，都能够感受到品牌的温度和态度。目前，DR钻戒在全球共设立了300多家真爱体验店，覆盖100多个城市，包括巴黎、北京、香港、上海、广州等，其中DR求婚钻戒的国际旗舰店开设在了法国巴黎卢浮宫内。对于诸多DR顾客来说，带着心爱的人到线下门店购买钻戒，不仅满足了自己对珠宝产品的个性化需求，更是传达出自己对"一生一世、一心一意"爱情的诉求。这无形中拉近了品牌与用户间的距离感，培养了用户极高的忠诚度，同时也撬动了用户分享的欲望、激发用户的分享行为。
(DR巴黎卢浮宫旗舰店)
如何赋予品牌价值，把握消费者的痛点，并且最终服务好品牌客户，是每个时代零售行业都在思考的问题，DR求婚钻戒以独特思维把握年轻人的个性要求与情感诉求，成功引领时尚的求婚文化，让品牌价值达到了最大化。在这个品牌忠诚度不断降低的时代，DR求婚钻戒却能独树一帜，成为了很多对爱情感到迷茫的年轻人中的一盏明灯，让很多人都有信心去坚守内心对一生一世的浪漫真爱，其背后输出的的独特品牌价值理念有着功不可没的影响。未来DR求婚钻戒能否持续发挥其优势，让我们拭目以待！
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