商络电子今日A股上市,深耕被动元器件分销领域

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发布时间: 04-2109:56上海驰绵文化传媒有限公司官方帐号,财经领域创作者

中沪网网讯,据交易所公告,商络电子今日在深圳证券交易所创业板上市,公司证券代码为300975,发行价格5.48元/股,发行市盈率为26.49倍。截止到发稿时,商络电子为29.55元/股,涨幅高达443.00%。

商络电子是国内领先的被动元器件分销商,主要面向网络通信、消费电子、汽车电子、工业控制等应用领域的电子产品制造商,为其提供电子元器件产品。商络电子代理的产品包括电容、电感、电阻及射频器件等被动电子元器件及IC、分立器件、功率器件、存储器件及连接器等其他电子元器件,其中以被动电子元器件为主。目前,商络电子拥有60余家知名原厂的授权,向约2,000家客户销售超过2万种电子元器件产品。

深耕被动元器件分销领域,行业前景广阔

商络电子具备一支优秀的管理团队。自商络电子创立以来,核心管理人员一直深耕被动元器件分销领域,已有近20年的行业从业经验,对行业的发展有深刻理解,在行业快速发展、变化的今天,为商络电子做出正确决策、实现可持续发展提供重要保障。

电子元器件行业是国民经济的支柱产业,发展符合国家政策,未来市场空间前景良好。分销市场作为电子元器件的重要销售途径,面临重大的市场发展机遇。本次募集资金投资项目均围绕商络电子更好的服务客户、提升分销能力展开,符合商络电子的战略定位和发展方向,有助于实现商络电子的长期可持续发展。

商络电子专注于信息化建设,不断加大在信息化系统投入,组建了一支信息化队伍,持续引进、升级和完善自身的信息交互平台。以信息化推升管理效率,实现了信息流在各个业务部门之间清晰准确传递。商络电子既往的人才、组织基础为商络数字化运营平台(DOP)项目的顺利实施提供保障。商络数字化运营平台(DOP)项目的实施将是发行人信息系统建设由外购为主向自行研发为主演变的重要举措,由于面向分销的具体领域存在不同,国外信息系统已难以覆盖国内快速发展的分销实践。通过DOP信息系统建设,商络电子可以更好的利用已有庞大信息网络,通过高效的数据搜集、分析和应用,更为准确地判断供需情况,进而推动商络电子业务模式的持续创新、提升。 商络电子专注于基础设施的提升,通过先进的设施的运用,不断提升商络电子供应链服务能力。

商络电子智能仓储物流中心建设项目的实施将极大提升商络电子中心仓库的周转效率,仓储规模将能够支持商络电子未来3-5年的运行需要。通过智能仓库的建设,商络电子将强化南京为中心的全国分销网络体系,提升商络电子网络的调配能力,为商络电子的可持续发展奠定基础。 商络电子专注于通过扩大产品代理种类,提升对客户全产品服务能力。

商络电子扩充分销产品线项目将瞄准行业前沿的产品线,主动开发具备长期发展价值的元器件产品,为商络电子进一步发展提供长期帮助。通过介入更多的产品线和产品,商络电子营销网络和技术系统建设将进一步提升,商络电子业务发展将以世界一流分销商作为参考蓝本,通过规模的扩张,推动技术的提升,通过创新,获得更快的发展潜力。

坚实的客户基础

商络电子在经营发展过程中,始终坚持为客户提供优质服务的经营理念,打造商络电子与客户长期共赢的合作模式。经过多年积累,商络电子目前已经进入国内众多主流电子产品制造商的供应体系,包括京东方、联宝科技、舜宇光电等,并与其建立了稳定的合作关系。这些大客户规模较大、资金流充沛、采购量较大、对物料的交期、品质、供应及时性等供应链情况等更为重视,虽然对商络电子的各项业务指标要求较高,但能为商络电子提供相对更好的交易保障。大客户资源为商络电子发展打下了坚实的基础,是商络电子市场竞争能力的最好体现。

中小客户也是商络电子重点关注的对象。虽然单一中小客户在短期内无法为商络电子贡献较大的收入和利润,但长远来看,商络电子可以在与中小客户接触的过程中发现潜在业务机会,通过陪伴中小企业客户成长,获得更大的长远收益。而且,中小客户的业务领域更加分散,借助于与中小客户的合作,商络电子可以更好地了解整个市场的产品动向,制定长远策略,并有效对冲行业风险。

商络电子的客户优势还体现在与客户的长久合作关系。目前,商络电子超过80%的收入来源于电子产品制造商,这些客户价格敏感度相对较低而更看重供应链稳定有效,新客户通常需要1至3年的合作来验证分销商的服务质量,在经过考核后,往往会与商络电子产生较强的粘性。商络电子三年以上老客户产生的收入约占总收入的三分之二,且数量逐年增加,体现了客户对于商络电子服务能力的认可。老客户不仅是商络电子收入的稳定来源,商络电子也随着客户自身规模的扩大而实现收入增长。

商络电子积累的众多优质客户资源对原厂具有较强的吸引力。通过商络电子,2,000家客户的分散需求得以汇聚,原厂搜集、筛选客户的成本和自身的经营风险均大幅度下降,更有利于商络电子与原厂之间长期共赢合作。

完善的“采、销、存”供应链体系

商络电子具备一支稳定并不断壮大的员工队伍,目前,商络电子大专以上学历占商络电子总人数比例超过85%,在商络电子工作年限超过3年的约50%,员工对商络电子价值观及使命的认同,是商络电子业务保持持续发展的重要动力,对客户服务质量有着积极的影响,并保障商络电子战略的快速执行落地。

商络电子配备了70余人的专业技术支持工程师(FAE及AE)和产品经理(PM)团队。团队人员具备电子、电气、自动化、计算机等专业背景或原厂工作经验,具有较强的专业知识能力和丰富的从业经验。面对上游原厂,可以迅速掌握产品特性,帮助原厂将产品导入市场;面对下游电子产品制造商,能更好理解客户需求,帮助客户准确匹配产品,为客户提供全流程的技术服务支持,保证选型精准、优化客户BOM成本,并及时解决客户可能出现的品质问题。

①准确的需求及供给预测

准确预测客户需求是降低成本费用和及时、高效响应客户需求的关键所在,是分销商核心竞争能力的体现。为此,商络电子通过成立计划部门管理客户需求预测、协调商络电子资源的合理分配,搭建了供应链一体化的协同机制。一方面,计划部需求预测管理团队基于销售团队获取的客户需求信息,结合一段时间的订单和历史发货状况,原厂的供应状况,以及影响未来需求的关键因素如趋势、季节性、促销、宏观经济数据等,运用统计分析、回归分析等工具建立需求预测模型,得到相对准确的客户需求预测,形成未来的需求计划;另一方面,产品经理和原厂保持密切联系,了解原厂的产能、稼动率、库存、订单及其变化情况等信息,结合市场、行业的供需信息,运用统计分析工具形成供应趋势的综合判断。两者相结合,商络电子得以在供应趋紧时提前增加备货量,缓解供应紧张;当供应趋松时提前减少备货量,以控制库存。

需求波动是分销商面临的难点之一,克服需求波动带来的成本和服务的压力也是分销商竞争能力的体现。为此,商络电子建立了动态安全库存体系,一方面根据历史服务水平、供需状况等设置相应的安全库存,另一方面也根据需求预测的结果,周期性地对安全库存量进行动态的维护和调整,这样既保证了客户服务水平,又降低了呆滞物料带来存货跌价的风险。

通过相对准确的需求与供给预测,辅之以动态安全库存体系,商络电子可以在保证客户服务水平的前提下,最大程度地减少资金占用、降低库存风险、提高供应链运行效率,以最小的资金成本实现供应链的高效运转。

②高效的库存管理支持

商络电子以客户为中心,为快速响应客户需求,以总部南京为依托,在深圳、上海、苏州、天津、香港、新加坡、台湾设有子商络电子,在北京、青岛、西安、苏州、武汉、合肥、重庆、杭州、厦门、成都、潍坊、广州、泰国、马来西亚等电子制造集中地设有办事处,并在南京、深圳、香港三地设立大型仓储物流中心,总面积达15,000平方米,配备WMS系统、无线扫描系统、自动贴标系统,为客户最大限度争取本地化服务、快速物流和价格成本上的比较优势。

商络电子应用LLamsoft供应链网络及库存优化模块,建立客户的需求模型,对客户的需求进行统计分析,根据分析结果,合理配置三个区域仓储中心的库存,使得各个区域仓储中心能够最大限度地贴近服务客户,响应客户需求,在提升了客户服务水平的同时,也降低了物流成本。

商络电子仓库管理系统(WMS)实现库存物料的批次管理、先进先出,自动化贴标设备的引入在提高仓库作业效率的同时,也降低了人工作业带来的品质风险。

③领先的信息化系统建设

信息化系统是商络电子准确搜集产业链信息、预测判断产业链发展动向、向客户提供数以万计产品供应链服务的基础。商络电子重视信息化系统建设,以信息化系统为日常管理重要工具,把业务流程数据化,设计和配置高效的ERP管理系统,实时演算与运行需求供给计划和业务报告,以满足商络电子不断增长的业务需求。

商络电子不断加大对数字化供应链的建设,通过数字化的手段,以数据为载体,使各部门实时共享有效信息,提高科学决策能力,从而协同供应商,更高效地满足客户需求。

通过信息化平台的建设,商络电子实现了信息流在各个业务部门之间清晰准确传递,从有效预测客户需求开始,实施可控的库存管理、降低库存风险、提高存货周转,实现客户、订单筛选,降低客户应收账款的坏账率、提高回款效率,提高风控水平,有效降低成本,加快客户响应,实现高效的供应链决策。

此次商络电子成功上市,将推动商络电子在规模、品牌、资本、管理等方面进一步提升,从而加速实现企业的战略目标。我们相信商络电子在竞争激烈却又机遇无限的资本市场海洋里,一定能够乘风破浪、扬帆远行。

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