干货又来啦！要讲标的同志注意：1篇文章讲清楚如何讲标！
乔恩教你写和说2021-04-17 10:55
抓耳挠腮是写方案，手抖脚颤是要去讲标。
人在江湖飘，谁没讲过标？
一排领导，一群观众，一堆同行，一张幻灯片，一个小铃铛。
只要你讲过标，这些场景应该很熟悉。
乔老师10年前就经常为各大机构去讲标。如何把标讲好，把标拿下来，与大家分享。
头重脚轻；
大脑有短暂的一片空白；
很想快点结束，快点到我，快点到我……
如果在讲标之前出现以上状态，建议赶快找人换你。
讲标，首先是要状态好。如果是上午的标，头天晚上一定要休息好。下午的标，中午建议睡个午觉，养好精神。
整理好着装，润好嗓子，精气神提起来，你就可以上场了。
当然，气势强的基础条件是：
1.对呈现的方案内容要绝对熟悉。
2.如何呈现方案要提前做好彩排演练。
准备了100张PPT，内容绝对够了；
从第一张开始讲，讲到哪张算哪张；
如果遇到紧急情况，我可以让同事帮忙解答。
如果你有以上任何一种想法，我也建议暂时不要上台了。
人生都只是白驹过隙，何况讲标的10分钟。
如果没有好好的规划，没有重点和亮点，可能2张PPT没讲完，铃铛就响了。
不管你用什么方法去呈现，三段式的大结构永远跑不了。
首先讲“需求理解”，这是与客户打开沟通钥匙的第一步。当然前提是要翻译成我们自己的语言，千万不要把客户发给你的原始需求原封不动搬过去。这个“需求理解”一定是经过详细调研和论证的。
然后讲“思路方法”，要有一个统一的模型，一个清晰的论述，一套系统的成果。再配合时间点和资源匹配。这个部分的讲解是核心，一定要安排好重点和亮点，节奏要有起伏，最好留有悬念。
最后讲“总结陈述”，千万不要以为10分钟的陈述很短，不需要总结。事实上，每讲完一个观点，你都需要小结一下，何况是一个方案的呈现。这个部分，一定要留足3分钟。如果有很好的工具，很大的亮点，不妨在这个环节把它放大，再放大。
你越是担心什么，就会来什么。
越是担心电源，电池越会出问题。
预防问题的发生，除了检查，别无他法。
检查电脑、电源、PPT（建议另存在桌面）。
检查超链接、音乐、视频。
检查激光笔、投影仪、麦克风。
有些是不能事先检查的，到了现场，一定要积极主动去关注这个事项。
总结：讲标是个脑力活，也是体力活。要多准备，多总结，多练习，多检查。
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